如何打造金牌省部经理(一) -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    省部经理作为封疆大吏,在公司的地位承上启下,重要性不言而喻,

如何打造金牌省部经理(一)

。所以今天笔者打造金牌省部经理的第一步,就从省部经理的岗位职责说起。省部经理要深入学习和理解公司营销战略规划以及每一个阶段的营销指导方案,必须要对照所在职位的岗位职责要求来开展自己的工作,即首先要清楚自己岗位的工作目标与要求是什么。

    因为岗位职责就决定你的工作内容,理解好了岗位职责,工作内容也有了方向和目标。这里我为大家总结了省部经理岗位职责的四个方面。

    客户/渠道管理与开发:高效构建经销商网络;推动区域渠道分销拓展;建立良好的经销商客情关系;加强核心经销商进销存管理

    销售机会与市场费用管控:制订及统筹执行区域市场规划;制定销售计划需求预测;规划及使用好市场费用

    终端管理与开发:管控终端铺货;管控区域重点门店的终端打造

    人员管理与培训:培训并管理区域营销人员

    通常而言,事务会随着职位的上升而增多、变重。除了主要职责外,省部经理还有许许多多的繁琐事情缠身:区域业务团队工作计划安排、业绩达成情况的追踪检查、业务人员营销技能的诊断与培训、促销人员招聘与促销技巧的培训、市场问题的把脉与解决、协同经销商处理市场遗留问题、拜访经销商到终端巡防、和上级领导汇报工作等等。。

    省部经理面对如此多的事情,该怎么办?

    首先我们看到省部经理既是管理者也是执行者。与业务员不同,省部经理角色发生了转换。既要具备高度又要与公司战略的统一性。因此,省部经理是总部与各战略区域的桥梁,具有十分重要的地位,

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如何打造金牌省部经理(一)》(https://www.unjs.com)。从层级关系上说,他联结着总部决策层和区域执行层;从职位功能上说,他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽。

    其次,省部经理的市场价值是由市场来选择和评价的。省部经理往往是销售人员职业生涯的转折点,做得好身价上涨、晋升有望;做得不好就会沦为区域经理,业代、甚至淘汰。

    再次,作为这个岗位上的营销人员,一定要搞清楚自己的角色。相信有很多省级营销经理是从一线优秀的业务人员提拔起来的,但是,在省级营销经理的岗位上,还是跳不出业务人员的思维,不清楚在这个岗位上应该怎么干?虽然公司也交给了他一些做省级营销经理的一些技能和方法,在实际操作中,还是控制不了市场和队伍的局面。如果省级营销经理不清楚在这个岗位上应该做什么,那么这个省级营销经理一定不是合格的省级营销经理。所以,作为这个岗位上的营销人员,一定要搞清楚自己的角色,只有理解了自己的角色,才会对营销工作中的事情的计划作出一个有效地部署安排,才会有效运用手中的权利指导团队的营销运作,才会知道判断哪些工作应该是营销工作的主线。

    最后我们可以看到,省部经理一大推的事情,如果没有掌握卓有成效的工作方法,一定会被这些繁杂无章的事情搞得精疲力竭、精神紧绷,心情烦躁,没有一件事情处理的到位,令自己满意,把握不准到底哪些事情是最应该做的,哪些事情是让自己出力讨不到好结果的。

    所以除了我想大家知道的抓主线80/20法则之外,更重要的是把这些任务分解归纳,并掌握出一套行之有效的管理办法。我个人是这样归纳的,销售计划与市场费用管控属于市场规划,客户/渠道管理与开发属于渠道分销、终端管理与开发属于终端覆盖与促销推广,人员管理与培训属于团队管理。因此也就引出了我下面关于打造金牌省部经理的四个层次,即:市场规划、渠道分销、终端覆盖、促销推广、团队管理。

    杨威老师,同济大学FULL-TIME MBA,具有丰富的FMCG行业工作经验,具备多家大型跨国企业的工作背景,凭借良好的知名企业高级管理经验,在快速消费品领域多角度地进行深入的实践探索,确立了完备的营销系统认知,在KA和流通渠道方面都有丰富的经验和独到的见解。电话:13916499494,电子邮件:yw0825@hotmail.com

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