经北京汇智博文文化传播有限公司授权，中国营销传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容，《魔鬼营销》连载（13）：越稀缺，越昂贵：名模VS超女
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模特大赛冠军——多么炫目的头衔，但其身价与超女比起来却是望尘莫及。一般按照在大赛上的获奖情况和模特自身的条件，模特分为几等：超A等模特，其出场费在3000~5000元之间；A等模特，其出场费为2000~3000元；B等模特，其出场费为1000~2000元；C等模特，其出场费在800~1000元之间。这就是名模的“市场价”。
反观如今活跃度很高的超级女生，其境况不知要比这些名模好上多少倍。李宇春、周笔畅、张靓颖，这3位超女的代表人物，从出道至今，早已赚了个钵满盆溢。李宇春更是以1000万元的收入登上了2006福布斯中国名人榜。
同样是经过一路拼杀出来的明星，境况为什么会差距这么大？论身材、论脸蛋、论唱功，真比起来，名模不见得比超女差。但为什么超女风光无限，而名模却好似小姐身材丫环命？其实原因很简单：因为超女稀缺，而名模不稀缺。
物以稀为贵。经济学上讲价值决定价格，而稀缺恰恰能创造价值。就比如平常看似廉价无比的水如果放到沙漠中，立马就会价值连城，这就是稀缺的力量。
这也解释了为什么超女会比名模值钱，超女只举办了三届便戛然而止，获奖的超女屈指可数，相对来说无比稀缺。而模特大赛却是铺天盖地：世界超级模特环球大赛、世界超级模特大赛、东方国际模特大赛、CCTV模特电视大赛、新丝路模特大赛、世界旅游小姐大赛……林林总总，数不胜数。如此一来，每年要产生的名模就像恒河之沙。在此等境况下，名模没有名贵的价格自在情理之中了。
明白了稀缺创造价值的定律，我们也就明白了为什么 当选美国第44任总统会让那么多人惊诧万分。因为200多年来，美国43任总统清一色都是白皮肤的男性，而这次偏偏是个黑小子当选了，
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《《魔鬼营销》连载（13）：越稀缺，越昂贵：名模VS超女》(https://www.unjs.com)。因为稀缺，所以震动世界。劳斯莱斯为什么在人们心中一直占有着尊贵的地位？就因其每年的产量只有1000～2000辆，哪怕1990年劳斯莱斯汽车销售最好的年份创下了历史最高纪录，也不过只有3000多辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。而其“百年幻影”这个特殊型号仅为全球市场生产35辆，劳斯莱斯是在营销稀缺。
有一种叫Vielle Bon Secours的啤酒为什么能卖到1000美元一瓶的世界最高价？因为这种酒很难找到，全球只在英国伦敦的一个叫做Bierdrome的酒吧才有售。同样，在中国古代，商家最值得炫耀的市招是“只此一家，别无分店”，对销售大有裨益。他们，同样也在营销着稀缺。
为什么企业会义无反顾的去争做行业第一品牌，因为“老大”本身就是一种稀缺资源。
试想，如果美国历届都是黑人总统， 当选还会如此声势浩大吗？如果劳斯莱斯遍地都是，它还会享有那么尊贵的地位吗？
稀缺，造就了超女的超高溢价。然而，超女的好光景也许不会太长了。2009年，湖南卫视重启选秀比赛，只不过“超女”变成了“快女”。当类似选秀比赛每年一届变为常态，当“超女”遍地之时，也就是“超女”身价大跌的时候，李宇春们要小心了。
关于作者：
李光斗：中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家，影响中国营销进程的风云人物，品牌竞争力学派创始人，中国事件营销第一人，华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战。查看李光斗详细介绍 浏览李光斗所有文章