卫浴行业,蓝海还是红海? -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    熟悉卫浴行业的人肯定知道,这是一个藏龙卧虎的地方,比如在业内名气都不是很大企业,却有可能是年产值以10亿计,

卫浴行业,蓝海还是红海?

。这也是一个鱼龙混杂的行业,经常有人感叹,干了这么多年,从来没弄清卫浴行业究竟有多少家公司。参照某媒体统计的6000家卫浴制造企业,在上面我却找不到一些我熟悉的公司,看来6000家还是漏掉了很多。

    这样一个如此庞大而复杂的行业,从事着普通消费者平时不怎么关注的产品,市场规模从来没有一个权威,却有着一个令众多投资者动心的数字:170亿?300亿?400亿……。每年,都有些看似不相关的行业进入,几乎家电行业的巨头们有橱卫事业部,陶瓷巨头们有卫浴事业部,甚至一些从事管道的企业也纷纷拥入卫浴行业。在一些长期处于卫浴行业中的人来说,或许正在感伤竞争的惨烈时,究竟卫浴是因为什么样的魅力引得无数英雄竞折腰呢?

    首先,是卫浴行业涉及的产品线长、关联性产品多而同时缺乏行业的领导者。虽然没有一个权威而准确的数字,但仅仅从理论上来看就是一个让人充满想象的行业。比如木地板行业有年销售额过30亿的国产单一品牌,但卫浴行业却还没有。但无论从理论上,还是从实际的市场容量来看,卫浴都是一个超过木地板的行业,更应该有一个规模庞大的领导者。在不少投资者看来,一个没有领导者而又如此庞大的行业一定具有投资的价值。

    其次,卫浴行业具有进入门槛低、操作经验简单原始的特点。其实,这也是很多企业进入卫浴行业的一大动力。很多外行业的优秀企业在与卫浴行业对比后,都会不由自主的产生太多的优越感:论规模,卫浴行业目前活跃在国内市场的没有一个能比得上;论实力,动辄数亿的资金投入,卫浴企业想都不用想;论人才,手下干将都是经历过大风大浪、见过大市面的市场运做高手;论渠道,拥有庞大而完善的经销商资源。等等,无论从哪个角度来说,那些个体不大,操作简单的卫浴企业都不堪一击,

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    但让人大跌眼球的是,到目前为止,以高姿态进入卫浴行业的外行业巨头们鲜有成功的案例。一次遇到一位瓷砖企业的老总,提到卫浴行业就不屑一顾,说卫浴企业的大公司放到瓷砖行业连前十都进不了,卫浴企业做营销还是向瓷砖行业学。我举了一个例子,大白菜和花生两个比起来哪个更有规模,更有价值。我说,大白菜长在地上,而花生埋在土里,在收获的时候,就是一头猪走进白菜地,随便一拱就能吃到白菜,但到了花生地就很难吃到花生了。如果单纯考虑规模,随便一个钢铁厂的规模都可能要过百亿,难道钢铁行业的水平要超过陶瓷行业上百倍吗?这恰恰也反应了太多人不能正确了解行业,而是通过简单地类比来了解、靠设想来运做的可怕现实。如此状况,只能延缓行业的发展,同时伤害到企业的根本利益。

    无论是从产业机构还是从品牌特性上来说,都有其特殊性。行业门槛低,是因为这是一个不能完全工业化的半工业化、半手工化行业;这个行业空间大,是因为它牵涉的产品线长,而品类太多,管理门槛高有关;这个行业缺乏绝对的领导者,是因为这个行业缺乏标准化,消费者具有太多的个性需求,少数几个企业难以提供足够的服务;行业缺乏整合,是因为中国正处于城市化的高峰期,短期内迸发出来的巨大需求,让太多的企业都面临着绝好的市场机遇有关。

    就当前来说,多数从事卫浴行业多年的企业来说,都承受着巨大的压力。首先,是长期紧张和无序的市场竞争带来的压力;其次,是随着企业的发展,整合产品线、完善标准化带来的压力;其三,随着市场的进一步发展,和企业的成长,管理模式的提高和转变带来的压力;其四,随着越来越多的企业投入国内市场,竞争强度加大,对管理,资金,人材,团队等诸多因素的要求越来越高,因此带来的综合性压力。总之,卫浴行业当下是一个看上去很蓝,实际运做起来却非常红的广阔海洋。在这片海洋中,或许有片刻的宁静,但更多的还是物竞天择,适者生存!

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