自从笔者发表了《我是这样把他们送入外企的—谈医药代表的培养》一文以后，几乎每天都能收到读者来信，询问和了解外企面试的一些问题，或者职业生涯发展中所面对的诸多问题，我一方面有感于中国营销传播网的影响力，另一方面也觉得现在年轻的医药代表们的确在企业选择和职业发展方面面临很多的问题，需要更多的指导和建议，
进入外企的梦想，为何离我越来越远！
。由于自己平时工作很忙，同时也因为很多读者的问题比较笼统，不具体，所以笔者也不知道该如何回答，很抱歉，绝大部分读者的来信都没有回复，还请大家见谅！但是前几天有一封来信，写的很具体，有很有代表性，在此谈谈我想法，也算是给有类似问题的读者一个回应吧！来信内容如下：
左先生你好 ,看了你写的医药代表压力面试的文章，很深入人心，思绪良多。
我是一个学药学专业的本科生，已经毕业两年了，现在在一家国内企业做推广，记得刚毕业时，跟自己定了计划，做市场销售，当初想进外企，都说外企可以更好的锻炼人，培养人，对自己日后事业有大帮助。大概是由于自己能力有限并没有被录用，之后找了一家国内企业，负责一个地区，由于市场不好，几个月之后去外地的一家代理公司，做的还行， 这期间并没有放弃去外企销售的想法，也尝试了几次，还是失败了，当初觉得经验还少，过了一年辞职，去北京试试，面试了五六家外企，有的初试没过，有几次都到最后一面了，最后还是失败了，当初很苦恼，看到人家一个一个都进了外企，起码是成功走出了第一步，感觉自己应该是学术上差一些，最后进了现在这家国内企业，做推广，本以为可以提升自己，日后再来，做了快一年了，昨天去了一家外企面试，面试官是做市场出身的，我把这一年工作说了一遍，他最后说我这一年白做，当时心都凉了，结果也可想而知了，难道当初想法真是错了吗？
现在已经工作两年多了，年龄越来越大了，外企是不愿意用国企做时间长的人，这点我知道，可离当初的理想越来越远，真的很苦恼，是不是自己不适合这行，我都快成面霸了，现在回到家乡这边来，机会更少了，可是我的理想还没实现，最近又有好几个人去了外企，感觉他们还没有自己优秀，有时回想好几次地区经理都过了，就差大区经理这关了，可还是败了，是不是自己运气差点啊，为什么会没成呢？真心的希望您能给予指点一下，
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《进入外企的梦想，为何离我越来越远！》(https://www.unjs.com)。对于这封来信，我认真读了好几遍，我想这位年轻的医药营销人一定在感慨：进入外企的梦想，为何离我越来越远！
仔细分析一下，笔者以为该读者的经历和选择至少有如下四个方面的问题：
一、他的学历背景还是挺好的，药学专业本科，刚毕业时，应聘外企没有被录用，他就简单认为“大概是由于自己能力有限”，其实他的想法是值得进一步商榷的。记得2008年9月份，我在担任西安杨森地区经理期间，曾经配合公司人力资源部去武汉大学参加过校园招聘，对于公司来说，所面对的都是应届毕业生，是很难在短时间明确区分说哪些同学能力更强，哪些同学能力差一些，我们首先会进行简历初筛，我相信凭着他的学历背景应该是可以入围的；然后就是10人一组的小组面试，重点考察他们的表达能力，观察能力，沟通能力和说服能力；最后每组留下2名进入一对一的面试。对于这个问题，我想说的是，该读者当时应该明确外企最看重一名候选人哪些方面能力，如果在学校的四年没有取得，应该努力在以后的工作中重点的、有目的的去自我训练。