日前，新上市的苹果iPad在美国掀起开售28天销量破百万台，在日本预售首日引发万人空巷排队抢“苹果”热潮，
辣评：iPad的病态渠道策略
。继iPhone之后，苹果再次导演了一场“快来预购，仅此有售”上市大戏。不过，iPad仅在软银移动营业厅或软银合作的家电连锁卖场预售，在日本，第一大移动通讯巨头NTT遍布全日本的DoCoMo营业厅，第三大巨头KDDI的AU营业厅，并未获准销售iPad；在美国，第一大移动运营商Verizon无线、第三大移动运营商Sprint Nextel的营业厅， iPad芳踪同样难觅。在英国，法国，加拿大等首批预约销售的市场，iPad同样采取了排他性合作的方式。
众所周知，无论是iPod，还是iPhone，以及正在热炒中的iPad，苹果公司的技术、产品创新能力，固然毋庸置疑。但是，正式上市前大打“预售牌”，渠道策略上采取“独家专卖”的排他性合作方式，还是引起公众的质疑。
与iPhone上市及营销策略几乎如出一辙，尽管iPad 3G并未明确采取绑定运营商的策略；但是在美国市场上只有AT&T的网络支持iPad 3G，T-Mobile尽管也可以支持运行，但只能依靠速度更慢的EDGE网络，换而言之，iPad几乎就是为AT&T量身订做的又一款“独家“产品；同时，其2007年与AT&T签订的5年独家协议，被媒体曝光后，更是引起轩然大波。而在日本，iPad干脆加上了独供软银移动的“SIM卡锁”。
但是，iPhone等“一棵树上只结一只苹果”或者“苹果只结在一棵树”上的独供策略，无疑让想吃苹果，但又希望不同口味的消费者，既感到不自在，又感到不便利，被变相“剥夺”了消费的选择权利。
不过，苹果的独供策略并不是无懈可击。首先，iPhone在日本的合作伙伴软银移动，由于网速过慢即引起部分日本消费者的强烈不满；其次，在中国，iPhone上市初期，人们质疑中国移动iPhone禁销令的同时，对于苹果公司选择“联通大树，结iPhone苹果”的独家策略，并非一味的认同，甚至颇多诟病；再次，在韩国，iPhone选择KT作为独家合作伙伴，而SK电讯、LG电信未获准销售，即接连引发上市玄虚门，上市后的服务投诉门以及目前iPad的1人限购1台的外购限令，
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《辣评：iPad的病态渠道策略》(https://www.unjs.com)。与英特尔，微软等遭遇全球反垄断调查不同。“永远只有一小口”的苹果，无论是其iPod、iPhone还是iPad，Mac，其在新产品研发领域同样奉行“拒绝通用，排斥分享”的“乐独”技术、产品研发理念，也因此招致各方强烈指责。
某种程度而言，从企业是社会的公器角度而言，研发生产领域，市场营销领域奉行“乐独”理念的苹果，绝不是一家社会化性很强的“好公司”。或者说除了苹果堪称“取之于社会，孤立于社会”的Badboy之外，世界上没有任何一家公司足以担当此项“荣誉”！事实上，除了苹果之外，你很少能找到一家把自己凌驾于市场规则之上，置身于行业发展之外的全球性巨头。一个只顾自得其乐，自我陶醉的人，无疑将自绝于社会；而一个毫无行业，市场责任感的企业，最终将走向何方？结果可想而知。
种种迹象表明，iPad中韩两国上市日程表虽然尚未明确。但是，KT、中国联通仍旧是最有可能成为iPad在中韩两国市场的独家运营商合作伙伴。一切皆有可能。苹果公司iPhone“病态”营销策略同样存在松动的可能。也许中国移动iPhone禁销令将产生三大可能的后续效应：①中国移动独销iPad；②中国移动、中国联通两大巨头分享iPad；③中国移动、中国联通、中国电信三大巨头均成为iPad运营商合作伙伴。
最后，笔者认为，无论何种结果，苹果或许应该向诺基亚们学习，学会打破市场界限，社会化的产品走社会化营销的道路；而不是人为制造市场障碍，借此谋取“独此一份”的超常利益。
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端木清言： 中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com查看端木清言详细介绍 浏览端木清言所有文章