吉庆时分,王老吉的不吉之兆! -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    吉庆时分,当然是王老吉!

    挺巧的,刚好借王老吉的“吉”,把王老吉的“生意机会”对应到“吉庆时分”上,如今王老吉已经上了一个新的台阶,当然不能只满足于“怕上火”这么狭窄的“生意机会”,而应该更近一步,乘胜追击!相比之下“怕上火”的“生意机会”比“吉庆时分”要小的多!

    红罐王老吉,单罐产品已经超越可口可乐的单线产品,王老吉在这些骄人的业绩下,一定不满足于现状,一定想获取更大的胜利!

    这些广告营销人的雄心壮志之大,聪明才智之高,英明果敢之坚,真是让笔者自愧不如!

    记得有客户问广告大师罗瑟.瑞夫斯:

    “记得有客户问广告大师罗瑟.瑞夫斯:

    “我们每年给你们那么多的广告费,而十多年来好像你们却一直都没做什么,仍然还是原来的主张”

    罗瑟.瑞夫斯说:

    “能说服你们继续沿用这个主张十多年,就是我们的功劳!”

    这又让我想起了另外一个小故事……

    曹参是汉家天下仅次于萧何的第二功臣,萧何是大汉天下的第一任国家总理,萧何死后曹参理所当然地接任萧何的位置,成为国家总理,谁知这个功名显赫的曹参当了国家总理之后,非但没有“新官上任三把火”的举措,并且根本就不管事,天天不是喝酒,就是应酬,象个“混子”一样地过日子,

吉庆时分,王老吉的不吉之兆!

    汉家天下第二任国家元首刘盈很不高兴,心想你他奶奶的仗着自己有些功劳资历,欺负寡人年轻不懂啊?寡人倒要问问是怎么回事。

    曹参就说了:“老板!你觉得自己跟你爹刘邦的能耐比,谁的更大呀?”

    刘盈自持再高也不敢说自己比老爹还厉害呀!“那当然是我爹更厉害一些!”刘盈说,

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    曹参又说:“你觉得我的前任萧何老先生跟我相比那个更厉害?”

    “那当然是萧何更厉害”刘盈心说,但碍于面子刘盈说得比较含蓄了点:“好像萧何老前辈更厉害一些吧?!”回答显然不够肯定,留给曹参自己做判断。

    “那不就得了!当初你爹跟我的前任萧何都已经把所有东西规划好了,照着做就成了,我们别没事找事,跟自己过不去了!”曹参说。

    问题就在于我们总把自己当做萧何,事实上,我们比曹参差远了。

    对于王老吉的“吉庆时刻”,我不知道这个“自认为是萧何”的人是谁,但我知道这种自作聪明必定把王老吉置于万劫不复的境地。这几年好不容易闯出一个品牌,刚刚有些苗头,就被这样“诬陷”致死。真真是国家的罪人,民族的死敌!

    第一点,原则上的失误:

    改掉主张不但混淆识别,且朝令夕改本身就影响品牌的信誉度。要知道消费者对品牌的理解不是商家现在说什么就是什么,而是把品牌以往的记忆加上现在的传播结合起来来考虑的,消费者不会因为,商家现在宣扬“吉庆时分”就认同了,消费者会说:“你昨天还在讲‘怕上火’,今天又讲‘吉庆时分’,那我到底是在‘怕上火’时喝呢,还是在‘吉庆时分’时喝好呢?”,那么商家将会有三种解答:

    一,“吉庆时分”和“怕上火”时间都可以喝(“骑墙派”的解答)

    二,“吉庆时分”容易“上火”(“和谐派”的解答)

    三,“吉庆时分”喝(“造反派”解答)

    可是商家无论如何自圆其说,对于消费者来说,已经乱套了!

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