年年返利，年年烦，发掉返利为来年，
钱货混搭，巧用返利利器
。相信每个做销售的人都在年末的时候为返利如何发放而苦恼；一方是经销商认钱不认货，一方是上级不断压货的命令。这种苦恼随着做销售时间的增加而逐年提前，这不，十一刚过，就有人为返利而头痛了。午夜来电
随着经济的好转，负责某快消品公司苏南区营销总监的王总渡过了一个忙碌而又充实的建国60年国庆节。由于措施得当、经销商密切配合，这个国庆期间的销量比去年同期整整提升了近四成，这可是真实的销量，绝不是将货挪到经销商仓库的弄虚作假，不然负责苏州地区的经销商李总怎么会大方的连续宴请三天，还不是因为赚钱了。
有了业绩得及时的上报公司，于是8号当晚王总从李总的宴会上离开后就直接到办公室猛敲键盘，写国庆促销总结了。正到酣畅淋漓处电话却响了，一看时间已是半夜12点一刻，电话是李总打来的。
“王总，肯定没有睡吧，是不是在奋笔疾书上报自己的业绩啊?！可别忘了多提携弟兄们几句”。
“你可真是我肚子里的蛔虫啊，这个都猜的出来。业绩是弟兄们精诚团结拼出来的，哪次报告大捷的时候能把你老哥给忘了”，
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《钱货混搭，巧用返利利器》(https://www.unjs.com)。虽然是穿科打诨，但是王总却觉得这个李总对自己太了解了，而这个时候来电话肯定不会有好事，该不会是趁机要促销支持的吧？“那多谢王总了。这次国庆促销能够有这个结果还是您王总年初时候的英明决策带来的结果啊！记得不，年初发放08年返利的时候，是您王总顶住公司压力，把返利从提货变成了现金，才让我们渡过了金融危机的难关啊，我与无锡、常州、南京的几位弟兄每次谈及的时候都对您感激不尽啊，这也是他们今年卖命做咱们公司产品的原因”。
经销商真的是利益的结晶体，这有钱赚了，连称呼公司的方式都变成了“咱们公司”了，去年环境不好的时候都是很横门竖眼的指责你们如何如何？不过这个时候提及返利该不会有什么想法吧？年初确实是自己东奔西走，上下游说说服公司以现金形式发放的年终返利，因为当时情况危机，受大环境的影响，经销商手上都压了足足的货，如果再以产品代替现金奖励，弄不好会折断经销商本来就紧绷的神经而导致渠道 。
“为合作伙伴争取利益，那是应该的，谁让我王某要靠各位弟兄吃饭呢”。王总附和着。
“吃饭啊，只要有钱赚，我愿意天天请王总”李总有意转移了话题。
“时间不早了，李总打电话来不会只谈吃饭的事情吧，是不是有什么困难需要弟兄解决的”王总直截了当的询问。
“还真的和吃饭有关。您看这十一已过，今年也就没有几个月了，今年的返利不知道公司是如何考虑的，我们可不愿意拉几车货回家过年啊，您看是不是和去年一样，到公司争取争取，直接发现款得了，这样大家都省事”。
终于露出了狐狸尾巴，果然是无利不起早；这么早就来要返利了，还直接要现金。而今年返利会如何发，公司里没有透漏出任何风声，的确还是个未知数。因此，王总随便敷衍了李总几句就挂断了电话，但是却陷入了沉思。