愈演愈烈的诺基亚“窜货门”究竟便宜了谁？想必这是一个大家都能看明白的事情，不论是代理商或者分销商多么的“气愤填膺”，抑或是“冲动万分”，还是厂家一再地表明没有受到较大的影响，这仅仅是“内部矛盾”、“家庭纠纷”，但一个异常清晰的结论是：这是一场双亏的结局，在这场厂商争斗当中，没有一个赢家，
诺基亚“窜货门”：一场双亏的厂商博弈
。对于诺基亚来说，既然进入了中国市场，就要遵守中国市场的游戏规则，而在中国的营销模式中，渠道虽不是万能的，但离开渠道是万万不能的，渠道成了厂家制胜对手的有力武器。而在次“窜货门”事件中，诺基亚无形中，把自己推向了渠道商的对立面，让自己成为众矢之的，这种伤痛和阴影，恐怕需要很长一段时间慢慢消弭。但谁是事件的始作俑者呢，究其原因，诺基亚一贯的高压政策及不容分辩的销售目标指向，也许是这桩事件的导火索，经济危机带来的销量下滑及目标压力，诺基亚缺乏有效的认识，仍然在高压的姿态下，妄图实现逆势飞扬，但在一定饱和程度上的中国市场（最新数据，中国移动电话已达7亿部），又谈何容易，这种不顾市场实际的高任务量以及FD模式的高返点，注定会成为渠道商窜货的“内因”，因此，窜货便不可避免地发生。也许在繁荣时期，这些事情还无从凸现，但市场萧条下，上量难，获利难，这种矛盾便爆发出来。
但对于渠道商来说呢？不论是经销商，还是分销商，谁又从中获得了好处，要说有，那就是竞争对手，他们在“没事偷着乐”。厂商是不可分开的一环，厂家的产品要想更好地进入市场，就必须要依靠经销商、分销商的力量，依托他们的资源，借渠浇水，实现企业的战略企图，而经销商要想实现自己的市场价值，也同样需要找到一个好的品牌和厂家，并在其支持下，把厂家的品牌当成自己的“孩子”养，积极拓展市场，这样才能把市场做好，才能实现成人达己的目标。毋庸置疑，可以这样说，渠道商离不开品牌和厂家，尤其离不开优秀的品牌和厂家，毋庸置疑，无论诺基亚的FD模式，多么有缺陷，但诺基亚这个品牌无疑是优秀的，“试点FD模式的2003年，诺基亚成功登顶中国手机市场，并逐步拉大与第二名的差距”，虽然“成也萧何败也萧何”，但这不能抹杀诺基亚在中国市场所取得的成就，渠道商通过公众舆论背离诺基亚的后果，也许是自找难堪，毕竟，有些渠道商仅仅是想泄些私愤，可之后呢？除非你不销售诺基亚，可重新选择和操作一个品牌又谈何容易，同时，“天下的乌鸦又是一般黑的”，
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《诺基亚“窜货门”：一场双亏的厂商博弈》(https://www.unjs.com)。要说这次事件所能体现的积极意义，那就是中国的渠道商觉醒了，不再成为“任人宰割的羔羊”，懂得通过自己的方式，来为自己“鸣鼓喊冤”，并警示企业，渠道商并不弱小，他们会在利益受到冲击的情况下，联合起来，团结起来，从而为自己争取最大化的利益，并提醒厂家，要反思自己的战略决策及市场行为方式。
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崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客