优秀销售员的成长之道（择业篇） -管理资料

优秀销售员的成长之道（择业篇）

    第一项决定是，决定选择一个怎样的职业？第二项决定是，决定谁做你的终生伴侣？而这两项决定都要智谋。一个人谋的能力如何，谋的质量如何，就决定着你的人生质量，人生幸福。

    把销售工作作为你的职业，这项决定是否正确呢？在这个世界上，有很多人获得了成功，世界500强的CEO，有70%的都有过销售的经历，可见，这是一项正确的抉择。但是，在芸芸众生之中，有更多的人却没有取得成功，还经历了众多的人间苦难，就像佛教中的娑婆世界，为什么？今天，我们就这一课题与大家共同研究，试图寻找出一条走向成功的道路。

    故事，老太太买李子。

    有一天早上，老太太看到儿媳妇有妊娠反应，高兴的手舞足蹈，多年的夙愿将要实现了。下面是她们之间的一段对话。

    老太太就问儿媳妇：“几个月了？”

    儿媳妇答道：“大概有三个月了。”

    老太太问：“你现在最想吃什么？”

    儿媳妇道：“我现在最想吃李子，特别是酸李子。”

    老太太说：“我生小强的时候与你一样，最想吃李子，特别是酸李子。”

    儿媳妇诧异道：“真的！”

    老太太道：“真的，妈会骗你吗？妈把手头上的家务处理一下，马上去买酸李子。”

    儿媳妇道：“妈，谢谢您。”

    老太太道：“谢什么，一家人不说两家话。”

    过一会儿，老太太手提一只购物袋，满面笑容地来到第一家水果店， 见到一个年轻的店主就问： “有李子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还是刚进来的，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了，

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    老太太来到第二家水果店，见到一位三十岁左右年龄的店主，也问了一个同样的问题："有李子卖吗？"第二位店主马上迎上前说："老太太，您要买李子啊？""是啊！"老太太 应道。"我这里李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是想买甜的？"店主问道。"我想买一斤酸李子。"老太太说。于是，第二位店主就给老太太称了一斤酸李子，老太太付了钱，手提酸李子就回去了。

    儿媳妇见到酸李子，高兴的劲儿无法用语言来形容，一会儿就把一斤酸李子消灭干净。老太太看在眼里，喜在心头，对儿媳妇说：“佳佳，没关系，我明天再去买，这次多买点。”

    第二天，老太太早早把家务事情做好，又手提购物袋，出门去购买酸李子了。老太太心想，今天换一家水果店试试，她就来到了第三家水果店，见到一位四十岁左右的中年店主，下面是她们之间的一段对话。

    老太太问："有李子卖吗？"

    第三位店主马上迎上前说："我这里的李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是想买甜的？"

    老太太答道："我想买一斤酸李子。"

    第三位店主一边给老太太称李子，一边问道："在我这儿买李子的人，一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？"

    关于作者：

    钱自胜：　　长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，2009年6月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com查看钱自胜详细介绍　　浏览钱自胜所有文章