“我会送您两条浴巾，您和太太游泳时，披上去会很舒服，真的！”一位销售热水器的销售人员很诚挚的眼神看着我，向笔者销售出了终端对顾客久违了的温暖，
终端，你的真名叫开端
。这句话结束了我长达两个小时的筛选，付账走人。这是电器行业资本博弈导致市场份额厮杀，部分产品开始批零价格倒挂，各品牌的导购们用尽了销售技巧掏顾客钱包，笔者为买到性价比最合适的热水器，无动于衷，只管尽 价的一个情节。笔者近20年终端浸泡，用这些血汗智商领悟到，终端作为产品变商品的龙门，对工业企业来讲叫“终端”没错，但对商业企业来讲叫“开端”才是真。每个工业品牌的SKU入库到商业终端后，价值链中还要做的事情太多了、太系统了。
您看：
放眼四方，在当前许多行业品牌饱和、产品同质、价格接近，同业终端密度不断增加、面积增大的现阶段，可以看到春秋争霸、群雄并起的现象有：
1、追随者以“学不会你，跟死你”的心态前进，使得优势终端人员疲惫不堪去应对，企业品牌地位、现金流速、销量、利润，被同行的不断复制行为咬死；
2、冷不丁市场杀入一匹品牌“黑马”，陡然间协着资本、概念、技术、推广等资源，横冲直闯，业内诸多终端会猝不及防，阶段性绩效节节败退；
3、睡梦里认为自己做的还不错，冷不丁发现遭遇“灯下黑”，从没关注过的企业早已在卧榻之旁，秣马厉兵数载，其当前的终端业绩已危及我们的行业地位，
管理资料
《终端，你的真名叫开端》(https://www.unjs.com)。这一切，带给我们的思考是？
1、“利如纸薄、份额说话”的时代，企业只有华山一条道路，向规模化发展吗？
2、“你断自己一只手、我就砍自己一条腿，看谁的血先流尽”的资源消耗型竞争，能通过智慧博弈，予以对应规避，可持续区隔吗?
3、有没有使竞争对手“望山跑死马”的终端模式，支撑我们企业永续成长呢？
凝神静气走市场，我们会发现，在激烈鏖战中，“听凭风吹浪打、胜似闲庭信步”的终端店面并不在少数，当周边狼烟四起时，这些终端确凭借对竞争变化的适应、品牌信誉的沉淀、适销对路的商品、匹配目标市场的系统服务……不断产生出新的顾客价值，沉着的获取着更多的客流量，不断地提升着更高的成交率，帮助重复购买的顾客舒适的迈向品牌领袖的阶梯。