主持人:攀岩
特邀嘉宾:汾酒集团营销中心综合协调部部长 宋青年
21世纪福来传播机构总经理 娄向鹏
贵州鸭溪窖酒业销售公司总经理 侯林辉
焦点锁定
要研究影响购买决策的因素,对消费者购买心理的探究是其中很重要的一个方面,
比附产品与设立
。与以往相比,当今之时,消费者的购买心理已经发生了微妙的变化,一个被广泛认可的结论是“消费者只买占便宜的商品,而不买便宜商品”。这个结论对酒类产品也同样适用。在此情况下,为迎合消费心理,在不改变利润相反更加提升主销产品的销量前提下,“比附产品”便应运而生。何谓“比附产品”?比附产品又该如何设立?在实际营销中又能否真正起作用?现场探讨
比附产品实质上是一种战术产品
主持人:应该说本期探讨的主题是非常具体的营销技术,虽然其背后也潜藏着“消费者只买占便宜的商品,而不买便宜商品”的营销理念,但就“比附产品”概念提出和设立问题却是一种营销技巧,
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《比附产品与设立》(https://www.unjs.com)。还和以往一样,在深入探讨之前,先让我们明确一下“比附产品”的概念。请杂交营销理论提出者娄老师先给我们开场。娄向鹏:按照你前面的背景介绍,我理解你说的这个“比附产品”实际上就是自己给自己找参照,从实质上来说其还是属于战术产品的范畴,只不过这种产品的定位就是烘托别人。或者也可以称其为促销产品。不过,跟我们概念中理解的不一样,这种“促销”它不是促“自己”,而是促“别人”。
主持人:宋部长,您也基本上可以算作汾酒元老级的实战型营销高管了,您有何高见?
宋青年:娄总说得很对,比附产品虽然概念比较新,但只不过是一种新鲜叫法而已,其概念关键点就是“比附”。