最近总是收到许多来信，有咨询探讨关于医药行业发展以及具体操作方面的东西，还有很大一部分是刚毕业的或刚如职场的新人来想笔者咨询如何才能在营销的道路上成功的问题，
职场，怎样才能成功？
。其实对于这个问题，笔者也没有什么高深的见解。只是会反问这些要踏入职场的新人：你是如何理解成功的？当然，回答的答案是五花八门。有想挣很多钱过上好日子的，也有希望做到某一个职位成为业界精英的，还有希望拥有自己的企业并发展壮大的等等。其实在笔者看来，“成功”就是掌握了一门在某一个行业或职业可以游刃有余寻求发展的技能。
技能一：“专业知识”
目前的职场中，凡是有所成就者，几乎都是在某一行业从业多年，具备了较好的专业知识。而在某一行业从业多年者，即使没有大发展者，过一个衣食无忧的小康生活还是没有任何的问题的。从这不难看出，一个人要想有所发展，首先得做一个具备专业知识的人。特别在一些专业性较高的行业，如医药行业、照明灯具、工程机械等。
那么所谓的专业知识包含那些方面呢？大致可以从一下三个方面提升：
1、专业的产品知识
无论是从事的是营销还是售后、企划等职业，在一个企业里面充分掌握企业所提供产品的专业知识是必不可少的。但是，现实工作当中很多人却不以为然。至今我们仍会听到许多所谓的前辈在谈论成功的经验时会说“只要和客户做好关系，就不愁没有销量。至于其它方面的事情，都无所谓。”不可否认，这种具有中国特色的“关系营销”依靠吃饭、喝酒、休闲与客户建立起的“兄弟关系”，曾经在一定的时期对企业经营起到了很大的作用。但是，伴随着市场经营的不断进步，专业型营销人员越来越受到企业和市场的认可，
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《职场，怎样才能成功？》(https://www.unjs.com)。这类人，不仅对所在企业的产品能进行与众不同的描述。同时，还可以就同类产品的企业有一个比较清晰的认识。并对产品所设计的相关环节等内容也有相当充分的掌握，能及时解决客户在产品销售过程中的疑惑，促进产品市场销售。
2、专业的行业知识
“做一行，爱一行”这是个人职业发展的基础。除此之外，我们还要“做一行，专一行”通过不同途径的不断学习，掌握行业发展的情况，并能够跟进行业发展趋势来知道自己的工作方向。这类真正具备专业的行业知识的人，才会在激烈的职场竞争中有一席之地。可以这样说，真正了解行业动态，并能跟进行业发展趋势做出前瞻性判断的人，大多都是行业的专家型人物。
3、专业的工作技巧
此外，每一行都有自己的不同特点。真正独有特点的差异，就必然要求从事该行业的人要具备与之对应的工作技巧。就比如，卖汽车的必须要有驾照，可以协助购车者试驾；而药品营销者，就完全不必要去吃药去让患者看，需要的是如何让你的品种比别人的品种具备更多的优势才是关键。
关于作者：
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客