企业在选择培训讲师时，往往会问；这个讲师以前做过这个工作吗？甚至问：他有无在我们这个行业的经验呢？企业问得有道理，很难想象凭借书本知识和理论，互联网找到的资料，拼凑成课程的讲师，能给企业带来培训的价值，
基于经验的培训课程
。即便是培训经理这关过了，授课时当学员问起你来：老师，你讲的内容，你以前做过吗？你是怎么做的？你该怎么回答呢？所以培训讲师的要有自己的定位，规划好自己的课程体系，才可以在培训市场上，有自己的生存空间。也就是说，讲师的课程是基于经验的，而大学教授的课程是基于理论的。
有的讲师经历很丰富，不做讲师，还可以从事很多工作，甚至是毫不相关的工作，这是我非常羡慕的。这么多年来，我只做过彩电的销售，手机的销售，营销策划，并写过一些文章。于是我现在的培训课程，就集中在企业的区域经理上，因为我以前就是做这些工作，在工作中积累了很多经验，我才有资格和条件，上这些培训课程，我的客户也会认可。讲师其实就是提供课程产品的人，什么都做过，什么经验都有，确实可以丰富课程，但在深度上，恐怕客户要质疑了，所以是不是以后聚焦一些为好呢？当然我说的是通常情况，对于特别的高手来说，什么都做过，什么都能讲，那是我深深佩服的。
回想起我在海信的销售工作，刚开始我在山东泰安办事处，做负责莱芜地区的销售代表，当时我不是不想去宝洁，而是人家看不上我，在学校面视的第二轮，就被淘汰了。刚开始仓库里没有装卸工，于是司机站在车上，我从仓库里搬起彩电，走50米到门口的车上，甩上去，司机码好车。海信是个实在的公司，29 寸的彩电有40来公斤，于是我自己每车装45台。到了客户那里，客户忙着卖货，没时间卸货，于是我和司机给他卸到仓库里，再喊他进来点数，然后和他老婆收钱，一年下来，身体特壮，那是青春岁月呀！我是幸福的工作狂！
于是现在做讲师，一说起销售来，当年做业务的故事，一幕幕地展现在眼前，说起经销商会怎样，我们怎么和他们谈，不是可以把课程上的很实战吗？
我不知道谁有本事，可以把自己从来没有做过的，自己没有感悟到自己的东西的，自己没有深刻体会的课程，讲得让学员感到满意，
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《基于经验的培训课程》(https://www.unjs.com)。即便是满意，那也纯粹是个大忽悠，而不是专业讲师。因为学员是自己领域的专家，所以培训讲师首先要是专家，其次才是讲师才可以。
郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验。培训客户：深圳天音通信、中兴通讯、深圳华为技术、上海蜂星通信、厦门夏新电子、南京史密斯热水器、顺德美的集团、上海西蒙电器、顺德康宝电器、广东华润涂料、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械、北京金六福酒业、福建恒安集团、广州三雄灯饰、江苏韩泰轮胎、东风柳州汽车、苏州明基电通、福州移动、广西移动、保定移动、广州移动、珠海移动、东莞移动、韶关移动等公司。MSN邮箱：consult@consultroom.com 、haozq@vip.sohu.net，郝志强培训网：http://www.consultroom.com
关于作者：
郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。查看郝志强详细介绍 浏览郝志强所有文章 进入郝志强的博客