2007的钟声已经敲响，2008的脚步也日愈临近，
运动鞋企，如何唱好体育营销这出戏
。对于所有的运动鞋企来说，2008都将是一个分水岭，续or弃； 同时，2008也将是一个拐点，上or下。2008年的奥运会，将使中国成为世界的焦点，同样的也将使中国的运动产业真正完成运动文化和运动消费的全民普及。2008奥运毫无疑问是当前所有中国鞋企最为关注的焦点之一，然而，庞大的奥运大餐并不是谁都吃得起的，估且不论TOP赞助商的天文数字代价（1亿美元以上），阿迪达斯以13亿元之巨也仅仅成为2008奥运TOP赞助商之下的“奥运合作伙伴”，即使是最低一级的特许供应商和经营商，所需花费的代价也是绝大多数运动鞋企所无法承载的。奥运的蛋糕很大，但并不属于大多数运动鞋企。然而，对于运动鞋企来说体育营销是塑造专业、充实内涵不可或缺的一项利器，奥运之外是否还有其它的体育资源可供利用？是否还有一些边缘奥运资源存在空间？
“工欲善其事，必先利其器”，运动鞋企利用体育资源塑造专业品牌，必须先有一套完备的思路和规划，才能最大化的发挥体育资源的效用，达成品牌专业化塑造的根本目标。
抓对资源
抓对资源是运动鞋企唱响体育营销的先天因素。体育营销所拥有的体育资源可谓数不胜数，上有一时盛典的奥运、亚运，下有区域焦点的全运、省运；左世界一流的世界杯、世锦赛，右有群情沸腾的NBA、各类公开赛。面对如此铺天盖地的体育资源，难免令运动鞋企们有些不知所措、无所适从。
1． 适合的才是最好的
在大多数时候，办内的运动鞋企总喜欢追逐那些特大型的赛事，譬如世界杯、NBA什么的。受企业利润影响，大多数运动鞋企不可能像跨国品牌那样出手阔绰，一掷万金。但中国人向来以变通著称，穷则变，变则通嘛，在财力受困的情况下，运动鞋企一般会曲线介入，参加央视等大型媒体举办的主题赛事广告时段，分一分大型赛事关联资源的残羹。
在此类鞋企在沾沾自喜，自以为也运动了一张，国际了一张的时候，殊不知它们付出了巨额的投入，换来的仅仅是自欺欺人的一轮重复性的媒体投放，根本就与那些大型赛事几近绝缘。也不会有任何消费者会因此而加强对其运动专业属性的印象。
因此，运动鞋企抓体育资源，不是盲目求大，而是讲究适合。大虽然有大的好，但在企业实力不济的时候，盲目求大只会打乱企业既定的方针，自乱阵脚，白白浪费企业有限的资源。适合的才是最好的，
管理资料
《运动鞋企，如何唱好体育营销这出戏》(https://www.unjs.com)。适合的体育资源既不会大幅度的挤占企业有限的资源，又可以满足企业的基本需求，循序渐进，亦步亦趋的达成其品牌塑造目标。适合的体育资源，能够最大化的实现企业投入的产出效益，而运动鞋企抓体育资源，从根本上讲就是要加强其品牌的运动专业属性塑造，通过专业的运动形象间接促进市场销售，提升利润水平。2． 传承很重要
抓体育资源还有一条很关键，就是传承。琳琅满目的体育资源漫天飞舞，多如繁星的运动品牌四处飘荡，难免令人眼花缭乱，无所适从，而品牌的传播和品牌的塑造最忌讳的就是“散、乱”，运动鞋企希望传递给目标对象的是一个准确的、清晰的、稳定的品牌信息，在这个时候，如果企业盲目的追逐各类运动资源，今天赞助世界杯，明天再搞全运会，后天变成了马拉松，则一方面投入过大，耗费资源，另一方面也使得目标消费群体易于陷入迷惘，对品牌产生混乱印象，反而得不偿失。
运动鞋企对体育资源的利用，讲究的是前后传承，一贯始终。只有从始至终的在某一体育赛事领域深耕细作、渗透耕耘，才能借助专项体育赛事的专业影响力，深层次的影响既定的目标对象；也才能为品牌建设一次又一次的夯实基础，垒高层面。福建知名服饰品牌七匹狼对厦门马拉松的持续赞助即很好的贯彻了这一原则，充份利用了马拉松这种强韧性、高耐力的运动赛事传递了七匹狼的狼性品牌内涵，取得了不错的效果。
关于作者：
张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com查看张发松详细介绍 浏览张发松所有文章 进入张发松的博客