“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7:15,洗漱完毕,
小孔的一天
。向往常一样快步跑进办公室,同事们都已落座,看了看表7:29。自己刚坐下,晨会开始了,只听到上级主管说到:今天是四月下旬第六天,为迎接五一黄金周的到来,我们要把B冰品系列产品百分之百铺入终端冰柜,每个终端不得低于3个口味,考虑到天气虽未下雨,但已好久没有看到太阳爷爷的踪影了,每个区域给100件终端赠品作为资源……30分钟后会议结束,小孔和所有业务员一起走出办公室,向往常一样来到这家“5分钟早餐店”,脑海里规划着怎么在这短短5天时间内把B冰品系列产品铺满自己区域内600多个终端售点。伙伴们都觉得这是一个不可能达到的苛刻要求。小孔凭借自己对区域内终端的了解熟悉程度,心想配送站所服务的终端售点不成问题,关键问题在于中北区内几个大批发部控制的售点以及多渠道交叉配送的终端铺入3个口味以上B冰品系列产品有一定难度。但小孔还是显得胸有成竹。
早饭完毕,看看表8:15,经过以上思索小孔为了提高铺货效率决定先到两个配送站详细安排一下,自己在后几天专门对多渠道交叉配送终端铺货的时候再监督并及时给予指导以保证100%铺入B冰品系列产品。边开车边想就来到第三配送站,小孔深知此区域内终端大多都是各个厂家的专柜,铺货应该不成问题,自己主要留意一下为数不多的社会终端就可以确保达到预期目的。详细沟通安排完之后,来到的第二配送站,这个配送站积极性虽然很高,但由于初建不久,同时还受到中大型二批商的挤压,全系列产品铺入全部终端有一定难度。于是小孔多花了点时间,先拿出拜访路线图、终端售点分布图、终端售点资料等拜访工具与周站长以及全体配送员详细沟通并规划出每个配送员每天所要针对服务的终端数量及名称。由于小孔提前与周站长已经确认好就在本月后五天内对配送员依据冰工厂系列产品铺货率相关要求及指标进行临时性考核激励政策,所以周站长很配向地向全体配送员宣布了已经制定好的激励方案。要求配送站把自有的固定老客户全部按照公司要求标准在无任何资源的情况下100%铺入,如有困难及时沟通。
走出第二配送站已经是上午10:40。接下来是令小孔感到头疼二批客户,马不停蹄的跑到区域内最大的二批客户老莫这里,路上不忘买了包“红塔山”香烟,其实小孔很少抽烟的,但是每次拜访莫老板都要买包“红塔山”,因为老莫此人烟不离嘴,而且是“红塔山”品牌的忠诚消费者,