最近，国产手机转投直销广告的做法，遭到大多数媒体诟病，认为这是国产手机自己作贱自己，
为什么国产手机就是干不过洋手机？
。并非媒体故意与国产手机过不去，在大多数人看来，直销广告确实名声狼藉，根本靠不住。既然直销广告形象如此糟糕，国产手机趋之若鹜便成为不可思议。
在我看来，这很大程度上是国产手机的无奈之举。
这几年，虽然依旧雄心勃勃，无奈天不助我，国产手机始终难以咸鱼翻身，市场份额和盈利制造双双低迷不振，哪有钱在高端媒体一掷千金啊！没钱还要做广告，直销广告似乎成了不二之选，且不说效果如何，至少价钱是便宜下来了。
可惜，直销广告不仅不能提升国产手机形象，反而有可能进一步毁损其形象，最终导致其市场份额不升反降。
实际上，这种担心正在成为现实。据悉，已经有消费者状告某国产手机直销广告存在欺诈行为。
相信在许多人的意识里，国产手机已经陷入穷途末路：消费者口碑差，企业盈利能力糟糕，产品质量得不到实质性提升，技术创新更是无从谈起。一个最能佐证消费者印象的事实是：所有国产手机加在一起，不如诺基亚一家销量大！
国产手机病得不轻。那么，病灶到底在哪里？
在始终难以突破核心技术和产业链的瓶颈，在品牌形象建设始终无所作为。就前者而言，国产手机虽然走过了近十个春秋，但是仍然停留在整机组装的层面；就后者而言，在大多数消费者印象里，国产手机不上档次。如此一来，国产手机怎么与人家竞争？这明明就是一场“不对称战争”嘛。
回想当年，国产手机突然遭遇滑铁卢，市场份额一下子由2003年的超过60％下降到2004年的不足40％，至2007年上半年，更是进一步下降到20％左右。其间，国产手机虽经多方努力，可惜效果不佳，市场地位几无改善。相反，洋品牌通过不断推出新品、完善销售渠道、加大推广营销力度而连下城池。在这种情况下，国产手机怎么和人家较量？很难。
2005年，国产手机曾经嚷嚷着要打翻身仗，我当时十分不客气地断言：没有人能拯救国产手机！我的理由很简单，导致2004年国产手机全军覆没的因素一个都没有少，你凭什么打翻身仗？
在我看来，国产手机的危局还在后面，
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《为什么国产手机就是干不过洋手机？》(https://www.unjs.com)。3G时代即将到来，而国产手机在3G上几乎没什么积累，反观外资品牌，无一不在手里攥着3G核心技术，甚至产品都已经开发出来，只等中国亮3G的绿灯了。因此，有人寄希望于3G时代，实际上是对3G产业现状不了解。因此，国产手机今天纷纷亮相直销广告，实际上是浮躁与短视心态使然，从某种程度上说是饮鸩止渴。国产手机走到今天，可谓哀其不幸，怒其不争。
国产手机无疑将成为中国企业成长过程中一部反面教材。它给我们留下的思考是多方面的，但，有一点一定毫无异议，那就是没有技术和形象，你一定不可能笑到最后！
作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。夸父企业管理咨询机构首席顾问，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件：liubc2007@vip.sina.com
关于作者：
刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电新闻发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家查看刘步尘详细介绍 浏览刘步尘所有文章 进入刘步尘的博客