9月24日，戴尔在北京正式宣布联手国美电器进军国内零售市场，这是戴尔全球零售策略的又一重大进展，也是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式，
孔庆奇：“中国机会”促成戴-美联姻
。就这个合作，笔者约访了中国高级职业经理人孔庆奇先生，请他谈谈关于戴尔与国美双方合作的看法.孔庆奇先生首先指出：它们合作虽然是销售的部分，但是背后具有战略性的意义更大一些.因为戴尔一直的直销模式，在进入中国8年的时间，也取得不俗的业绩，但对于中国庞大的市场，以及本土化的竞争，这次也算是突破或是尝试吧！而关于外界认为戴尔此举是为了针对国内激烈的电脑行业的竞争而做出的决定。孔庆奇先生不怎么赞同这种说法。他的理解是面对竞争，不是针对。面对竞争是面对整个市场环境，还包括自身的“优劣”或者说实力！不是针对那一个对手的调整。整个市场，也就是说包括全球的。而对于他的销售模式，不能说是“改变”而是延伸更确切些！至于为什么要在这个时候有此动作，我想源于其最近两年在全球的表现，穷则思变吧！
而孔庆奇先生用了一个很独特的词来解释戴尔为什么会和国美选择合作，那就是：“中国机会”，
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《孔庆奇：“中国机会”促成戴-美联姻》(https://www.unjs.com)。从广义上讲，就是中国的市场给全球带来了更大的机会。从狭义上来讲，一是源于戴尔这几年中国的市场表现（在进入中国8年以来，戴尔取得的业绩在份额和销售额方面都是美国的2～3倍。），令戴尔对于中国市场非常重视；二是庞大的市场代表有更大的作为，以中国为机会点实现销售模式的突破，对其全球都有极大的意义！所以，中国有机会，中国是机会！至于是否失败，我想戴尔应该也想的不会少！而对于它们的合作前景，孔庆奇先生认为还是比较不错的，不过至于很短的时间内，想实现很惊人的突破，（也就是所谓重大突破）可能很难，这还关系到双方合作的推进问题，不是简单的“戴尔想”的问题了，困难比想象多得多了。
孔庆奇，实战派行销顾问、团队建设训练导师，xuexichina@tom.com