霸王的异军突起实际上正好反证了一个国内营销界一直流行的一种低层次、疯狂泛滥的做法的没落——模仿+牺牲——从模仿优势产品开始，然后牺牲利润、牺牲渠道、牺牲价格、甚至最后牺牲质量，
敢破敢立－－再谈霸王的异军突起
。这实际上是中国几千年农业文化留下的陋习——认为自己就只能种那些几千年不变的东西，并为了一亩三分地斗得头破血流！
因此我认为大家对霸王战术讲得过多，实际上产品定位够独特、战略够高度、战术创新够大胆才是霸王成功的秘诀——敢破敢立——毕竟霸王的陈总和万总已经是拿了绿卡的人，受海洋文化影响很大。
敢立——霸王&奥妮
霸王成功在防脱？防脱真的是霸王的主打吗？？
这好象是一个定论，但我要回答——不是！！
为此我曾经问过多个地方多位霸王的促销员和送货的人员，结论是防脱有很多人问，但并非销售量最大的品种，销售量最大具体品种和规格因地而异，但都是养发系列单瓶装中的品种。——当然前期的防脱广告在树立霸王功能性洗发护发的形象，在支撑霸王的高价位方面贡献非凡！！同时防脱也贡献了高出其他产品的利润。
我通过分析认为霸王产品的成功是因为弥补了奥妮垮下（不象宝洁激爽的垮，是非市场定位失败的垮）后市场留下的巨大定位空挡——具有强大需求的国货洗发水定位。霸王当年靠模仿奥妮起家，而今天也是靠占有奥妮的市场定位而成为了市场上的真正“霸王”。
1、一方面是包装，霸王的包装是否有96年款奥妮的影子在里面？？也有霸王99年款的影子？？（99年的霸王本来就模仿奥妮的），
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《敢破敢立－－再谈霸王的异军突起》(https://www.unjs.com)。2、另一方面是产品配方和香型的独特，膏体颜色是中国人喝习惯的中药水的颜色，香型是浓浓的中药味。而96年款奥妮恰恰也是这样的颜色和香型，后期百年润发系列、新奥妮系列就没能坚持而被市场同质化了。
2000年在我在广州市场与霸王斗得激烈，私下冒充霸王总部的人走访过多位霸王促销员，当时市场对这种颜色和香型反映不一，很多回头客就冲这点买，但更多人又因为这点不买。霸王在2000到2004年间开发的产品都没有坚持这样的配方，而是与其他大多数品牌一样是无色或鲜亮的颜色，香味也选够芳香的，彻底被同质化了。
最近我在走访中发现，促销员反映消费者的喜好情况与以前一样并没有改变，但不喜欢的人里面有很多很容易就被说服并购买了——这当然与霸王强大的市场攻势有关。
这也说明大家都中意的东西在市场里并非是很好的定位（这种东西市场里肯定已经泛滥了），有人特别喜欢、有人特别不喜欢的往往才是好的定位。
3、宣传方面，霸王有防脱和养发两版形象广告投放，就投放密度来看养发要高很多；而市场反映最有效果的成龙访谈广告（专题片形式）主要讲的就是——中药（国货）养发，没有提防脱，前期该片主要在卖场投放，目前在中央、地方台投放已经占到一半。这与当年奥妮选发哥代言如出一辙，当然，在霸王整体策划中也考虑到了奥妮垮下留下的负面影响，因此从防脱入手，加强终端教育，直接提出“中药世家”的差异化概念，都是为了淡化消费者在霸王与奥妮之间的联想。