在任何商业活动中，卖点都是至关重要的，卖点是产品利益的延伸，可以提升产品的附加值，树立品牌形象，
从报贩的吆喝中体验卖点……
。没有卖点的产品就象无本之木，无源之水。傅煜先生在“营销内参”中有一句非常形象的比喻：“没有卖点，就象美女没有波，没有水汪汪的大眼睛”。那么如何利用卖点来完成销售呢？想必大家都乘坐过长途汽车，咱们来看一下车站内的报贩子是如何利用卖点来完成销售的。首先，报贩是利用了乘客需要打发长途旅行的这段无聊时光的心理，这是一个特定的消费群体，又处于一个相对封闭、狭小的特定环境，这对于销售是至关重要的。下面对销售过程进行简单分析：
他们上到车上后，大都采用简单、上口的顺口溜作为开场白：
1． 坐车没事儿，看看报纸解解闷儿。（唤醒消费需求）
2． 然后把当天的重要新闻挑3-4条介绍给你，不外乎凶杀、明星绯闻、 受贿等等。（利用卖点激发消费欲望）
3． 只花一元钱就能看到这么多精彩的新鲜事儿。（提醒你物有所值，以便尽快达成交易。实际上你下车看一下报亭只卖5角钱）
4． 达成销售。
短短的几分钟时间，就完成了整个的销售过程。报贩成功的秘诀首先是锁定了正确的目标客户，其次，也是最为关键的，是提炼了商品的卖点。其中还运用了一些心理学方面的知识，如锁定车站、乘客作为特定的消费环境和消费群体、利用旅客需要打发长途旅行的需求、喜欢猎奇、了解八卦新闻的市井心理等。看似平淡无奇的一桩很小的商业活动，细细品味，可谓机关算尽、环环紧扣、精彩绝伦。
现在医药行业的厮杀已经进入了白刃战，风起云涌、硝烟四起。由于受技术、资金、研发水平等等因素制约，各厂家的产品90﹪多都是仿制药，或老药新做，基本上没有什么技术含量，产品同质化现象日趋严重。加上大家一窝蜂的都去做终端，营销手段也趋于同质化。因此，假如你的产品卖点提炼的不好，就无法打动消费者接受你的产品，
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《从报贩的吆喝中体验卖点……》(https://www.unjs.com)。现在有句话叫“终端为王、卖点至尊”。其重要性由此可见一斑。作为一个OTC代表，不管是铺货、还是做店员培训，都要熟练的掌握产品知识，把你的产品卖点准确地传达给客户，否则，你所作的一切都将是徒劳无益的。卖点在营销环节中的重要性不言而喻，那么它的关键所在还是你提炼的是否准确，能否打动中下、游的客户，以实现铺货、销售、回款。笔者曾经见到过一种治疗“老花眼”的药品，粗看起来，卖点很好，消费群体也很庞大，其实这也恰恰是这个产品的致命软肋，因为消费者会认为“老花眼”是人进入老年阶段所产生的正常生理反应，是一种不可抗拒的自然规律，没有必要也不会试图去改变它。依笔者所在“广州奇星药业”的“复方南板蓝根冲剂”为例。大家都知道，现在全国生产“板蓝根冲剂”的多达８００多家，其竞争环境异常残酷。但“奇星板蓝根”卖点提炼得非常好。有一次我去跑店，店长、店员都在接待顾客，这时进来了两位顾客，看样子是爷孙俩，因店员都在忙，我就去客串一下店员。走过去打了个招呼，那个小孩子拿起“ххх板蓝根冲剂”，想让老人买该品牌，我就拿起一包“奇星板蓝根”向他们介绍：这种“板蓝根”采用的是“南板蓝根”，生长在南方，种植面积小，所含的抗病毒、抗菌、消炎的有效成分明显高于“北板蓝根”，加之添加了蒲公英、紫花地丁等清热解毒、消炎散结的中药，是真正的“复方板蓝根冲剂”，因此疗效更好。爷俩儿听了我的介绍后，很愉快的买走了。由此可见，假如你在原料、工艺、质量等等方面与同类品种有明显的差异点，再把它精确的加以提炼，那么不管是商业单位、店经理或者顾客，都会非常乐意接受你的产品。
有些时候，卖点也需要在营销过程中不断地去发掘、完善，赋予产品新的理念和活力，以延长它的生命周期。还拿“奇星千柏鼻炎片”来说吧。该产品是“奇星”首创。产品的卖点是在生产工艺方面。因为我们在加工环节采用酒精提纯，同时去除了鞣酸等对人体特别是妇女、儿童有害的物质。有一次，我看到一篇医学文章，其中谈到过多的鞣酸会造成便秘。在以后与客户沟通时，我就加上这一点去说服他们，效果非常好。因此，一个优秀的营销人员应注重学习，扩大自己的知识面，不断提高自身的综合素质，以应对当今纷繁复杂、风云变幻的竞争格局。
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