销售团队人员构成复杂，其个人经历多不相同，但是经大浪淘沙，能够“幸存”下来的却都有些共同之处.
1、 在一个团队中，首先会淘汰两种人，一种是有明显缺陷的，有明显缺陷肯定不能适应竞争；一种是开始就让别人觉得你是说谎的人，一开始就给人“无实话”的感觉，必定会被团队淘汰；
2、 第二批被淘汰的人是那种不愿和团队成员做太多沟通的人，不愿意做沟通，其它成员就无法了解你，进而会觉得和你合作没有信心，当成员对你没有信心的时候，你就注定要被淘汰了；
3、 接下来被淘汰的人就是那种有能力却不愿意工作的人，即高能力低意愿的人，一旦你在团队中有这种口碑，那你离淘汰就不远了；
4、 团队建设初期最后需要淘汰的人是那种居功自傲的人，这种人在团队刚组建时是必须有的，但是在团队已经成形，逐渐讲究团队配合的时候，这种天天以英雄自居的人对上对下都是威胁，必定淘汰；
5、 接下来在团队里会产生一个公认的领导者，这个领导者是大家公认的，但不一定是职务上的领导，一个团队的方向会受领导的影响，但一个领导者起的作用会更大，所以对一个有初步合作的团队，留意这个人，是管理的捷径；
6、 在一个团队里，总有一些靠“甜言蜜语”生存的人，这种人的地位比人想象的要稳固的多，哪怕是团队里出现了极为严重的问题时，这种人都会生存的很好，这种例子到处都是；
7、 当在一定阶段，需要两个团队在一起合作的时候，两个团队固有的东西会发生强烈的碰撞，这时，就会产生许多“阴谋”，所以在需要和其它科室协同作战的时候，一定要注意这种潜流；
8、 在激烈的团队淘汰中，有一条潜规则至关重要，那就是“站队”，而且这种现象没有第三条路可走，即：要么是我们的人，要么是他们的人，只要你不是我们的人，哪怕保持中立者，都会被认为是他们的人，处处给予打压；
9、 在团队的生存当中，一定要警惕各种潜在的危险，一经发现，就要予以足够的重视，并且采取行动，不然的话，你会丧失战机，惨遭淘汰；
10、 团队到最后会留下三种人：经验最丰富的；最年轻的；最机智且年富力强的；这三种人生存都符合所有人的逻辑，也符合自然界的规律；
11、 当你拥有年轻的时候，你就是一个最有优势的人，年轻人在团队中会有很大的犯错空间，而且很多成员会对你表示包容，但你要确定的是，你必须在认真工作，而且是非常有冲劲的在工作；
12、 在这种过程中，后来的胜利者是冠军，但你要注意，这种竞争是没有亚军的，只有第一名，没有第二名，第二名的意义和第一百名的意义是相同的，
团队生存解读成功之道
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《团队生存解读成功之道》(https://www.unjs.com)。13、 团队中最后生存的人会有下面三个特征：年富力强，富有机谋，且在关键时刻有极好的运气。