关联通路一词在近两年开始悄然兴起，当有经销商看到金丝猴圆柱奶糖悄然进驻药店这一特殊的销售渠道时，看到了关联通路的魅力，于时，一些经销商开始尝试这种新的终端拦截模式，其中，湖南益阳的刘老板就是代表之一，
婴儿奶粉：关联通路为何不通？
。案例：
星期六早上，湖南益阳群群批发部的刘老板按时到办公室上班。他习惯性地翻阅当地的报纸以及行业杂志。突然，一篇《关联通路，新通路新“钱途”》的文章跃入眼帘。“关联通路是指：产品常规通路之外的与消费者的生活形态相关的传播渠道。主要是通过研究产品的目标消费群生活形态和消费行为，借助目标消费群在其它场所的消费形式，渗透产品……”
“这是一个不错的营销手法！” 善于接受新思想的刘老板脸上露出一丝难得的笑容。
最初，刘老板主要销售的是南山婴幼儿奶粉。近年来，随着竞品的锐增和品牌攻势的加大，他增加了成年、老年奶粉，但婴幼儿奶粉依然占据市场主要份额。传统渠道的缩小让刘老板的日子过得不轻松。“就让关联通路这种新模式来实现新的销售突破吧！”刘老板迅速地做出这样的决定。
刘老板用了几天的时间学习和消化关联通路的有关知识，他认为：“关联通路的优势在于，传播通路上没有竞品或者很少有竞品干扰，销售通路上可选择的产品也不多，从而达到一种相对情况下的竞争优势。”因此，分析自己的渠道状况是施行这种营销思路的第一步。
目前，奶粉主要通路是批发和商超，而这两个销售渠道挤满了竞品，并且“价格战”、“促销战”打个不停，如何摆脱竞品干扰成了刘老板首先要解决的问题，
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《婴儿奶粉：关联通路为何不通？》(https://www.unjs.com)。针对产品特性及主要消费群分析后，刘老板把目光锁定在市内的各大型社区，作为南山奶粉的第一关联通路。
目前，益阳市很少有奶粉品牌进入到社区，即使进入社区的液态奶也没有对通路进行精耕细作。如何打通社区这个关联通路呢？如何把消费者“堵”在社区呢？刘老板思前想后，决定与益阳网络庞大的送水公司合作。合作方式如下：
一、关联通路传播
通过送水公司的网络，在每个桶装水上贴广告贴，把南山奶粉的广告直接送入千家万户，并且没有竞品的干扰。
二、关联通路销售
通过送水公司的网络，开展“搭赠”促销活动。活动分为两种：A、凡在送水公司订月票可获得南山奶粉**面额代金券1张，订年票可获得**面额代金券一张。
B、凡在指定销售地点购买南山奶粉**金额，就可获得送水公司月票、年票一张。
第二关联通路订为“幼儿园”。刘老板认为幼儿园这个通路的消费群是直接消费者，应该有很好的推广效果，于是与幼儿园洽谈了合作方式：
A：在幼儿园的教室、操场竖立公益广告牌，例如在草坪上竖有这样的木牌：花草需要小朋友的爱护。落款：南山奶粉；
B、学校的家长会期间和文艺活动期间进行产品宣传和展示及组织策划“健康小知识”活动。
经过一段时间后，刘老板发现这两个关联通路并没有给他带来预期的销售增长，也就是说以上两个关联通路失败了。那么我们来分析下失败的原因并寻找解决的办法。