在过去几年里，特别是2004年，被业内人士称之为“大腕的殉难年”，经销商都在抱怨产品难做：媒体费用越来越高，整版广告作用降低，电视广告不如人意，国家管制越来越严，
边缘性产品：花小钱，创大业
。此外，这一行业的同类产品越来越多，竞争越来越大，产品的利润越来越薄，有时候是赔钱赚吆喝；消费者越来越趋成熟与理性。在这样的环境下，有人形容说：做是赔得惨，不做是饿得慌。那么如何来打破僵局，选择既适合创业又有发展的产品呢？
小产品，大利润
边缘性产品主要有：祛疤、狐臭、性病，白癜风、牛皮癣、灰指甲、静脉曲张等。它是国内大企业不屑一顾的产品，认为其市场小、利润小。像哈药只做大容量市场：感冒药、胃药等，蒙派也忽略这些产品，因为他们更喜欢像糖尿病、风湿、减肥等炒作型产品；因价格等因素，国外企业也对边缘类小品种不加考虑。于是市场出现了巨大的空白，处在虽不是完全空白，但却没有领导品牌的市场状态下。留给经销商巨大的发展机会。
小产品，创大业
利润空间大
边缘性产品零售价格一般较高，大都在200元左右，有足够的利润空间支撑，
管理资料
《边缘性产品：花小钱，创大业》(https://www.unjs.com)。相对于医药保健品来说，这个价位是较高的。相对于其他大市场类产品，它的利润空间更大。如减肥品，这几年大打价格战，杀得难分难舍。例如：去年九块九在河南销量全国最高达到100多万盒，可利润不足10万，这么薄的利润，让终端叫苦不迭。而边缘产品市场目前还不存在价格战问题。需求迫切
边缘性产品解决的是少数人的问题，比起普通疾病来说，这类病的治疗需求更为迫切。如性病，在中国是一个难以启齿的病种，患者的需求非常强烈，所以那些贴在电线杆上的小广告永远无法治理，那些专治这些病的医院生意也日渐红火。对于这类患者，只要出现新产品，绝大多数人都会尝试购买。所以边缘类小品种较之大市场类产品更易启动。例如：联合立顿在南京试水，一个整版下去就接到200多个电话。
关注度高
由于有迫切的需求，这类产品的广告投下去即会引起消费者的高度关注。而且广告版面不需很大，1/4版或者豆腐块大小，就能吸引不少消费者。此外，这类产品从媒体到渠道、资金的投入都将相对较少。目前，在报纸上，像这些边缘类小品种大都是豆腐块式广告或滴水式广告，如果启动1/4版或半版，可很快将竞品全部灭掉，独占市场。