一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经常遇到的情况，如何能够有效率的开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个派往新市场的区域经理必须面对的问题，
手机区域市场开发的步骤
。在手机市场的运作中，我们经常发现这样的情况，一类区域经理新到一个省级市场，热火朝天投入工作，刚开始销量上升很快，销量上升到一定程度后就后劲不足了，渠道层级太多、经销商利润不够而缺乏积极性、市场空白点多、市场份额达不到公司要求等营销问题迎面而来，另一类区域经理则按照市场调查、市场规划、合理布局、深度开发等一系列科学步骤，销量稳步提升，渠道和队伍都非常稳定，所负责的区域市场容量可能不是最大的，但是，公司销售明星的名单中总是少不了他们。
由此可见，科学的区域市场开发步骤是高效率开发区域市场的关键。
到底什么是科学的区域市场开发步骤？
下面以一个区域经理开发一个新的省级手机市场的经过，对科学开发区域市场的步骤做一个简单的介绍。
一、市场开发的初步规划
1、市场容量分布情况分析：
1）所负责的区域，市场容量有多大；
2）市场容量主要分布在哪些城市；
3）市场容量分布在每个城市的哪些零售店；
举例：以福建手机市场为例，以下是福建省的行政区图和市场容量的分布情况。
管理资料
《手机区域市场开发的步骤》(https://www.unjs.com)。2、初步的市场开发规划：
1）从所获得的零售终端资料，确认本公司产品准备覆盖的零售店名单，并初步估计每个零售店的销量目标。
2）根据所选零售终端集中情况、渠道扁平化的原则，划分销售区域。实际进行片区划分时，主要考虑三个方面：一是在该市场运作的厂商和代理商多数采用的片区划分方式；二是物流就近原则，方便运输；三是保证经销商能够赚取较高利润的最小销售规模。
3）确定渠道模式。
4）每个销售区域列出若干名备选经销商名单。
5）区域营销组织的规划：城市经理、督导、促销员（巡店员）在每个销售区域的配置数量。
二、建立区域营销队伍
充分运用各种途径招聘区域营销人员，并组织相应的入职培训。
一般招聘人员的方式有两种：社会招聘和行内人士推荐。社会招聘可以吸纳其他行业优秀人员进入公司，给公司运作带来新鲜的思想，但是，可能由于跨行业问题，新到人员需要一段时间去适应；行内人士推荐是能够获得一些有工作经验、熟悉该区域市场的“老手”，但是，有时人员数量不能保证，经常是可遇不可求。这两种方法各有优劣，配合使用效果最好。