通览案例,我认为就A公司实情及其安徽市场目前所处的窘境而言,激活现有经销商是一条更适宜A公司做好安徽市场的思路,
要倚重经销商,就要激活经销商
。激活现有经销商,是更适宜的思路
阅过案例,我们可以看出,A公司正在面临:如何从多条路中选择出最适宜自己的那条路的烦恼抉择。
我认为,类似A公司这般面临渠道整改的企业,最终能否抉择出最适宜自己走的那条路,都需要秉承如后几个原则行事:一是能否平稳过渡市场,与原有市场基础进行一定程度的嫁接,而非完全舍弃与重建;新旧措施之间的好处是否具有不可替代性,所需付出的代价是否有能力承受;是否与企业的资源供给能力、对风险的直接承受能力、服务能力等相适应;新抉择是否是自己目前所能做到的,实施条件是否已经具备,是否具有一定的前瞻性;新的抉择如果不能带来与切实体现更多的好处,至少也能有效规避以前的一些问题,而不是再带来一些新的难题,
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《要倚重经销商,就要激活经销商》(https://www.unjs.com)。现在,就先让我们来看看摆在A公司面前的几条路。