保健品广告到底怎么做？
。对保健品而言，广告的重要性，甚至超过其它营销要素。笔者从事广告业8年，有幸深层经历了中国保健品行业的风风雨雨，看到了诸多企业的崛起与衰落，艰难与辉煌。从1994年策划三株口服液上海市场起，还相继策划了青春宝抗衰老片（从1998年的销量4000多万，到了2001年的三亿三千万）、百消丹（2000~2002，百消丹全国市场实现了翻2番的决定性的突破）、椰岛鹿龟酒（江、浙、沪市场，在高速增长的同时，2001年维持了稳中有升），还有脑白金的部分策划。这8年中，有过漂亮的成功（当然这首先是企业的成功），也有过无奈的失败，更多的是不停的困惑和不断的思索。今天，抛出这些思考与大家探讨，以便更接近我们的主题：保健品广告到底怎么做？
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《保健品广告到底怎么做？》(https://www.unjs.com)。导致保健品信任危机的原因是多方面的，除了新闻界对保健品行业的极其敏感外，（必须承认，新闻界目前对保健品行业的重头报道，主要是负面的）保健品的行业特点，也是一个易导致信任危机的土壤：
A：保健品的形态，使消费者天然易产生不信任感。
一粒胶囊、一瓶口服液，凭什么卖几十块钱、上百块钱？里面到底是什么？不象房子、电器、汽车，东西往那一摆，信任问题已解决了一大半。保健品的形态，使对他的信任问题，天生就需要花大力气，特别是在保健品信誉欠佳的今天，保健品的信任，甚至不是从零做起，而是从负数做起。
B：夸大的承诺与不明显的效果反差太大，失信于民。
必须承认，相当多的保健品，不是能迅速见效的（如调节免疫类）。有些必须长期服用，才会显出功力。但有些厂家过于急功近利，吹得离谱，心想蒙消费者一次就够了。但有觉悟的消费者越来越多，根本不上当，少数消费者上当一次，立刻拜拜，如何卖得起来？可以毫不夸张地说，中国保健品行业，目前正在吞食前10年不规范经营的恶果。
C：由于大环境弥漫着对保健品的不信任，使得好产品也会明珠暗投，孤掌难鸣，无故蒙冤，回天乏力。
综上，如何在整合营销传播中解决信任危机，是保健品广告策划和表现的核心问题。