窜货,即产品跨区域销售,又称“倒货”、“冲货”,
窜货了,怎么办?
。从其产生的后果来看,有良性窜货和恶性窜货两种。在对待窜货的问题上,厂家应该以防为主,争取从根源上来杜绝恶性窜货产生的可能性,创造一个良性的流通渠道。但是,百密一疏,防不胜防。一旦市场上出现了窜货问题,厂家应如何来处理呢?
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《窜货了,怎么办?》(https://www.unjs.com)。因此对于许多窜货举报只能敷衍了事。上述食品集团的做法是社会上许多公司处理窜货的缩影,很具有代表性。事实上,这种做法是非常错误的,长此下去,必将带来如下后果:1、被窜货区域价格混乱,经销商利益受损,对公司产品失去信心,最终可能被竞争对手挖墙脚。
2、被窜货区域经销商以牙还牙,向其它区域报复性窜货。
3、滋长了窜货区域经销商的不良想法,更让其它经销商产生效仿心理,以后更难驾驭。
4、消费者对产品及品牌产生不良印象,想一想,昨天刚花100元买的产品,今天降到80元,而明天可能降到60元。消费者会怎么想,这个品牌的美誉度会如何?
5、被窜货区域经销商的利润空间(经销商前期的各项投入往往没人考虑)会暴露出来,导致其渠道各成员会对经该经销商的商业信誉产生怀疑,以后将不利于该经销商开展工作。