绪言：
中国联通总裁王建宙近日声称，联通CDMA用户即将超过1000万，同时伴随联通新时空形象大使姚明低沉的“我爱篮球，我爱新时空”以及联通彩E的传播，CDMA手机似乎越来越被中国的消费者认知和接受，
联通CDMA手机市场的回顾和反思
。在1000万用户辉煌的销售业绩光环下，有着联通、手机厂家、分销商、虚拟运营商、社会经销商等各方的合作及智慧之大成。而从CDMA开盘到今天，其辉煌业绩的缔造者们，曾经经历、正在经历着许多不为人知的痛苦……
在这里，我们暂且借回顾联通CDMA曲折的营销之路，说说CDMA手机的营销过程中出现的一些问题，希望引发CDMA手机营销从业者的一些思考。
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《联通CDMA手机市场的回顾和反思》(https://www.unjs.com)。在联通CDMA试运营之际，中国消费者在市场上只能够看到三星399，LG，海尔，海信，三洋，康佳，京瓷等寥寥几款机，而且这几款机要么样式缺乏中国特色，要么终端知名度差。终端产品短缺，直接影响到联通的战略目标实现，联通心急求大医，搬出信产部，三番五次找厂家开会协调，并向各生产商承诺机器卖不了，联通出面回购，以此稳定厂家情绪，激发厂家信心。几经周折，各厂家恢复产量，2002年CDMA机器一时多达70余种型号，联通最初规定的11家代理商的规定也打破，甚至青岛澳柯玛也卷入战团做了南方高科9988手机的分销商。这个时候，厂家、商家抬庄的热情空前高涨，认定CDMA手机的运作将会给自己年终财务报表书上浓墨重彩的一笔。
但是，就如专家断言SARS病毒对国民经济的影响要在第三季度甚至第四季度才能显现一样，伴随着联通去年的巨额购买手机，不计成本的圈地发展用户，给CDMA营销价值链上的每一个环节带来的伤害，在2003年不留情面地凸现了出来，其余波在今天，2003年的6月，尚未平息。