如何降低促销方案的成本 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
【www.unjs.com - 管理资料】

 想要用低成本设计出好的促销方案,至少需要把握好以下五个要点,

如何降低促销方案的成本



要点一、了解卖场最需要什么样的促销

不同的时间不同的卖场因为商圈和客层的不同,需要的促销形式,有的卖场喜欢做低价、有的喜欢热闹的形式、有的喜欢新颖的主题活动,要根据卖场的需求调整自己的促销方案。并跟据卖场的需求量身定做,对资源做合理划分与调配。

用最低成本设计出好的促销方案是一个没有最好答案的事情, 因为在对销售和利润的追逐中,大家的智慧会不断的迸发出来,所以只有更好没有最好。我们要做的也就是不断的在实践中摸索更好的经验。

要点二、掌握竞争对手的动向

所谓知己知彼百战不殆。了解竞争对手的动向,并且永远比他想得更深一层,做得更快一步,这样胜算的几率就会大。要了解那些方面的动向呢?

1)了解竞争对手的促销安排

2)了解他们的货源状况

3)了解他们的谈判进度

4)了解他们的人力安排
要点三、制造促销方案的差异化

在了解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案,物以稀为贵,用差异化赢得主动和更低的费用条件,差异主要表现在以下几点:

1)产品的差异化

2)时间的差异化

3)方式的差异化

要点四、摸清店方的促销计划

在你设计自己的促销方案之前,要设法弄清店方的促销规划,

管理资料

如何降低促销方案的成本》(https://www.unjs.com)。这样的作用可保证自己的促销与店里的计划有结合性,否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要,要最大程度的免掉自己的无用功,重点包括:

1)保持与采购的及时沟通

2)随时跟踪其促销计划的更新

3)及时修订自己的促销方案

4)掌握促销方案制订相关人员的情况

要点五、用附加形式降低促销费用

不要仅仅局限于产品的促销做单一化的设计,思维要宽一些,要学会用附加值的形式提高促销的含金量,降低产品促销本身的投入(活动、赠品、补损耗等形式)

第一步:摸清现在采购的最大压力是什么

第二步:掌握火候,在采购压力最大的时候答应他

第三步:投其所需,谈判降低费用

最新文章
推荐文章