改“条件导向法”为“目标倒推法” -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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  做事情的时候,我们往往习惯于“条件导向法”,即从现有的条件出发,条件有多少,就做多少,也就是说,条件决定结果,

改“条件导向法”为“目标倒推法”

。而智慧型员工善于用“目标倒推法”,即从目标出发,反向推演,分析要达到设定的目标,现有条件的瓶颈和制约在哪里,然后缺什么,想办法补什么。

  要想获得更大的发展,就需要我们将“条件导向法”改为“目标倒推法”。

  我们先来看一个故事:

  2001年9月,蒙牛集团在制订未来“五年计划”时,总裁牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。

  结果,这个决定一出,大家都目瞪口呆,觉得这绝对是不可能的事。但牛根生却说:“我还是胆子小的,换了别的总裁,一定会把目标定为200亿。”

  而要实现这一目标,就要解决以下的问题:

  牧民的奶牛从哪来?

  企业的厂房从哪来?

  市场到哪里去开发?

  ……

  之后,分析现有的条件,为了实现目标,蒙牛便开始了多种创造性的工作:

  针对奶牛少的问题,蒙牛开始富有“吞吐性”地配置资源结构,以多种形式、多种渠道,增加奶牛数量。通过购买,自繁选育、选留,推广人工授精及胚胎移植新技术等方法;针对厂房少的问题,蒙牛开始大批量地盖全球样板工厂,并且建立国际示范牧场;针对市场开发问题,蒙牛不仅打出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号,还赞助“超级女声”,使其为蒙牛造势;

  ……

  结果,2006年蒙牛销售总额达到了162亿元;2007年1至6月更是“半年突破100亿元”,成为中国乳业的总冠军。

  对此,牛根生有一句很经典的话:“只修改手段,不修改目标。”

  目标决定行动,一个目标确立后,实现它总会遇到各种各样的困难。但是,所有困难和问题都抵挡不住实现目标的意志——“不达目标誓不休”,

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  与此形成鲜明对比的是,在职场中,我们看到:许多人干事情总是从现有的条件出发,往往是有什么条件就做什么事,没给自己定大的和非实现不可的目标:

  我能力还不够高,经验也不丰富,走一步算一步吧;

  公司技术条件太差了,这样做不行,肯定完成不了任务;

  那么高的销售额肯定达不到,现在市场不景气;

  没给我配备足够的资源和条件,就是神仙也做不来……

  这种做法就是典型的“条件导向法”。

  还有一种人,他们首先是订了目标的,但是一遇到困难就修改目标。殊不知,目标一动,整个系统都被打乱了。没有比改动目标更简单、容易的事,但也没有比没有目标更能导致人的失败。

  成功学的第一法则是,将梦想变为目标。

  那么,梦想与目标的区别在哪里呢?

  在我的《执行重在到位》《做最好的中层》等著作中,我经常强调这样一个观点:“梦想写在沙滩上,目标刻在岩石上。”

  在沙滩上写东西,容易写上去,也容易被水冲掉。在岩石上刻东西,难以刻上去,也难以被磨掉。

  一个真正的目标,总是需要我们严肃地去执行。

  这也正是蒙牛不修改目标,只修改手段和措施的真正意义。

  经常“条件导向”的员工,往往工作业绩依然平平,在单位难以被重用。如果换成“目标倒推法”,给自己定一个目标,结果可能就完全不一样:

  这个月我一定要完成多少销售额;今年我一定会为单位创造多少业绩;

  ……

  如果他这样想了,并下决心这样去做了,就会发挥出自己的最好水平,挖掘自己所有的智慧将目标完成,并向更高的目标冲刺!

  “目标倒推法”的具体步骤如下:

  (1)为自己定一个非实现不可的目标

  (2)分析哪些条件不足,从而会阻碍目标的实现

  (3)着手解决这些不足的地方,为实现目标扫除障碍

  (4)千万不要遇到困难就随意更改目标,而是要为了目标迎难而上,直到目标实现

  改“条件导向法”为“目标倒推法”,就会激发自己将无穷的智慧发挥出来,并很好地完成工作,甚至还可以完成那些你认为“不可能完成”的工作。

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