美国《财星》(Fortune)杂志曾在1986年制作过这样一个封面故事：“全美50大 大哥”排行榜，
谈判桌上5守则，面对黑道老大也不怕
。其中最年轻的一位“大哥”——麦可?法兰杰司(Michael Franzese)在历经10年的牢狱生活后，决定金盆洗手，并将在黑道拚搏的经验，转换成商场上的实战智慧，成为成功的演说家与企管顾问。法兰杰司强调，黑道并不是每天都在动刀动枪，多数事务还是透过威胁利诱的谈判达成，这点和商场本质上并无差异。他整理了自己纵横角头会议的经验，归纳出坐上谈判桌前必须知道的5件事：
1.做好万全准备才进门：谈判时，老谋深算的与会者一定会设下陷阱，所以谈判者就算立场坚定、筹码多，如果不知道如何因应场内动态，也将输个精光。法兰杰司表示，不管碰到任何情况，一定都要把握以下3个原则：
(1)清楚自己的立场，做好万全准备，善用资料和证据来自我捍卫。
(2)了解谈判对象的个性，是公正还是狡诈？是不愠不火还是嗜血火爆？这项信息将有助于你分析该采用何种谈判策略。
(3)了解谈判对手的公司，以及谈判的利害关系人，
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《谈判桌上5守则，面对黑道老大也不怕》(https://www.unjs.com)。例如对方高阶主管委员会有哪些人、去年营收多少、股价下跌的理由等等，才能抓住让谈判一矢中的的最佳机会。2.多用脑筋，让对方开口畅谈：透过让对方畅所欲言，通常能从中得知自己该说什么、不该说什么，也能分析某个细节的重要性。法兰杰司曾在多场争论中获胜，都是因为让对方先开口，他在伺机从对方谈话中，找出可以善加利用的大错误。
3.进门前把自尊收起来：法兰杰司在还是小弟时，会故意提出一些在老手看来老早就知道答案的问题，为的是让对方认为法兰杰司还很“菜”，他自己才是聪明的一方。这么做可以有效解除对方的武装，在开口说大话时自曝其短，等到角力赛开始，便可乘其不意、攻其不备。
4.居于劣势时，谨言慎行：如果有十足的胜算，那么佯装弱势是为了降低对手心防，攻其不备；反之，如果在谈判桌上没有任何优势，则千万不要轻易示弱，说话也要更小心。法兰杰司说，如果知道自己不如人，记住话说得愈少愈好，因为“提出一语中的的评论，会让你看起来比原来更聪明一点”。
5.要表现敬意：无论是黑道或商场，不管碰到多么棘手的情况，都不该出言侮辱，因为争端愈多，就愈没建设性。法兰杰司强调，要记得你之所以在场，是为了达成具体目标，所以千万不要因为对谈判桌上的他人产生情绪反应，而阻挡你达成目标。