当职业经理人“空降”到家族企业时，首先面对的可能是那些家族企业成员们——“皇亲国戚”的猜忌和疑惑，他们能否接受新来的职业经理人？作为职业经理人，又如何才能在与“皇亲国戚”的相处中做到“长袖善舞”呢？这是一场不见硝烟但一定惊心动魄的“战争”，
职业经理人：把自己当成最后一把柴
。对于职业经理人而言，惟有胜利，方能站稳脚跟，指点江山和运筹帷幄，否则只有一个后果——败走麦城。99℃效应
职业经理人面对“皇亲国戚”的时候，心里一定要明白一个道理：资本永远是对的。
有些职业经理人在帮助企业取得了市场、技术、管理上的很大突破和提升后，会认为是自己拯救了濒临倒闭的企业，劳苦功高，那些“皇亲国戚”都是仰仗我活着。其实，有这种想法是很危险的。要知道，在你来之前，企业已经有了，并且存在了很多年，尽管这个舞台比较简陋，但不至于简陋得无法让你表演，而你的作用就是 “99℃效应”：在“皇亲国戚”和员工们的作用下，水已经烧到了99℃，你来了，只是添了一把柴，水就烧开了，仅限于此。很多相对来讲比较困难企业的职业经理人都有个“爱好”，就是喜欢把自己当成“救世主”：没有我，企业就如何如何……这绝对是个误区，职业经理人就是那最后一把柴，没有前面99℃的水，这最后一把柴能起到什么作用？
职业经理人拿了企业的钱，就应该做“资本的保姆”。做“保姆”就要有责任感，尽职尽责。如果你严谨，员工也会严谨；如果你懈怠，员工也会懈怠。因为企业文化是“老总性格的外延”，作为领导，职业经理人要以身作则。
让业绩说话：赢取信任的最重砝码
作为职业经理人，如果没有拿得出手的管理经验和技能，没有过人的胆识和魄力，没有与“皇亲国戚”斗智斗勇的谋略和智慧，就不必深入“虎穴”了，否则耽误青春不说，还会坏了自己的一世英名。一切用业绩说话，恐怕是让“皇亲国戚”信服的最重砝码。
高先生，40多岁，东北某钢材贸易公司总经理，曾在钢材销售行业浸淫多年，去年应邀到沈阳一家民营钢材贸易企业全面负责销售工作。
没想到，这家公司内“皇亲国戚”分为两派：一派是“保守派”，主张公司发展做自然增量，不能过多投入；另一派是“激进派”，主张抓住发展机遇，快速跟进，扩大市场份额，占领制高点。当高先生到来后，两派都在争取他，但他没有急于表态，仅表示双方都有道理，待他仔细考虑以后再作决断。
就在两派人都以为他不过如此的时候，高先生拿出了一份详尽的市场发展计划，对外部市场环境、内部资源能力和钢材销售品类、利润都作了具体分析，
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《职业经理人：把自己当成最后一把柴》(https://www.unjs.com)。对某一些品类，他建议加大投入；对某一些品类，他建议保持原状或削减。两派人意见在里面都有体现，但又比原来考虑得更周全、更具体，这样他就初步赢取了两派人的尊重和信任。沈阳地处东北，因建筑施工冬季停工，钢材销售有一个特点，就是“冬储”，即钢材要放一个冬季，等第二年开始施工的时候再拿出来销售。当时该企业的许多“皇亲国戚”都认为风险太大，搞不好要巨亏。高先生经过分析，认定钢材价格上扬是趋势，用一半自有资金、一半借贷资金囤积了一批建筑钢材里的“新贵”——H 型钢 。结果，这批货远远超出了高先生的预期，价格上涨比例超过50%，为公司直接创造了高达2000万元的利润。至此，高先生在企业里站稳了脚跟，经营业绩不断创出新高。
“皇亲国戚”们，无论是“保守派”还是“激进派”都对他顶礼膜拜，信任有加，一切重大的决策也都要听听高先生的意见。
成为“家族成员”
实际上，职业经理人分担的是企业拥有者分包给自己的经营权。职业经理人通过企业经营平台施展自己的才华和能力，推动企业发展和业绩增长，取得与实际绩效相对应的经济回报。如果绩效表现好的话，职业经理人除了可以得到当初约定的薪酬回报，还可能收到一个大大的红包。
职业经理人和企业拥有者之间是经营权委托代理的关系，职业经理人对企业的重大战略决策是没有表决权的，这影响到职业经理人的工作积极性和主动性。于是，让职业经理人拥有一部分公司的股份，让其成为拥有公司股份的“家族成员”的一员，成为一种可能。
职业经理人在拥有公司股权之后，便成了企业直接权益人，这有助于将职业经理人的个人利益与企业的长远发展更加紧密地联系起来，更有助于培养职业经理人阶层。
企业在建立和实施股权激励机制时，必须要考虑到实际情况，防止产生新的内部矛盾。建议制定一个具体的管理办法，以便对有关原则性东西进行规范，如是否要成立及如何组织薪酬委员会，经理股票期权的授予范围、行权价、数量上限的确定、授予期的安排、转让的限制、行权时的股权供给等问题，以及其他有关财务、审计方面的配套措施等，都应有明确的规定。
此外，建立首席执行官（CEO）制度，也可以授予职业经理人充分的经营权力。
企业的发展需要越来越多的高素质职业经理人，而职业经理人的发展和壮大，一方面，需要得到来自“皇亲国戚”的更多理解和支持，另一方面，职业经理人要具备良好的职业道德和诚信水准、熟练的专业技术、丰富的管理经验、较强的创新能力、深厚的文化底蕴、良好的工作业绩，以及较强的社会责任意识。随着全球经济一体化的到来，职业经理人还应该具有世界眼光，带领企业不断提高国际市场竞争能力。
相信一定会有越来越多的职业经理人在家族企业里长袖善舞，为自己描绘出闪亮的职业发展前景，也为企业打开更快更好的业绩增长局面。