-心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：-
-有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天，
管理者必知的心理规律：德西效应
。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地-走了。第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！-在这个寓言中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为，
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《管理者必知的心理规律：德西效应》(https://www.unjs.com)。---德西效应在管理中时有显现。比如，管理者经常会对员工说：“如果你这个月超额完成任务的话，就奖励你100块钱”、“要是你能超额完成本月的销售任务，就奖励你一个旅游机会”等等。管理者们也许没有想到，正是这种不当的奖励机制，将员工的工作兴趣一点点地消减了。因为这种机制将员工的内在动机消灭了，而是靠外在的奖励在引导员工，这就变成了本来是自己想好好干，而现在是你让我好好干。
-在管理方面，管理者应引导员工树立远大的理想，增进员工对学习和工作的情感和兴趣，增加员工对工作本身的动机，帮助员工收获工作的乐趣。管理者的奖励可以是对工作有帮助的一些东西，如书本、课程等等，而一些与工作无关的奖励，则最好少用。