2008-12-13 来源：中国营销咨询网 作者：查钢
隐性营销就像是一把双刃剑，锋利无比，挥动起来但也很危险，
隐性营销 是上帝还是魔鬼？
。在目前，隐性营销的运用是越来越普及，有人把它理解成为生活中一部分，营销策划者把思维榨干了一遍又......对于隐性营销的注解，其实早已有定论，美国专家凯加蒂总结了六种典型的隐性营销技术，分别是病毒营销、常人营销、名人口碑、诱导营销，电子游戏营销和歌曲营销。它们都具有各式各样的伪装，能够静悄悄地接近消费者，消费者可能根本感受不到营销中的商业气息。
这是本质，也是实质。
在此文中，笔者希望由此引伸，想谈谈隐性营销背后的忧虑，一直以来，关于隐性营销的争议就不断，有的说好，有的说坏，众说纷纭。其实这是不可回避的，销售是贯穿整个人类发展史，生活之中营销无处不在，我们营销者所做的事情就是把生活再艺术，把平淡化为精彩的过程。生活中，营销中的核心点都是会出现的，通过我们的手把它放大而已。
笔者认为，隐性营销如同武器一样，对于正义一方，这是和平的保证，对于邪恶一方，却是实现野心的筹码。
营销在于人。
前段日子，从网上传播开了说，捐款就捐一个亿，饮料就喝王老吉。这就是一个隐性营销的典型做法，很多人怀疑在网上有推手在操作，现在的一些营销策划者是认为：要不流芳百世，要不遗臭万年是营销者的“本质目的”，这一种把营销理解为绝对的说法，其实是比较极端的，当然，争议也不一定是坏事，从这一观点来看，王老吉是成功了。
现在的很多人在怀念在八十年代的歌曲，认为是很精典，唱来唱去不过几首而已，就好像营销一样，手法众多能被人传颂和模仿的并不多见。隐性营销是一种营销方式，在追求长线的同时，短线手法越来越多。目前好像对这一营销手法定位比较模糊，像08年奥运会很多企业就采用“擦边球”的手法，借势奥运，李宁，手中火炬的精彩亮相，成为了李宁公司在奥运会的“神来之笔”，好像大家都没有把此称之为隐性营销。
隐性营销就像是一把双刃剑，锋利无比，挥动起来但也很危险。在目前，隐性营销的运用是越来越普及，有人把它理解成为生活中一部分，营销策划者把思维榨干了一遍又一遍，有的更是破绽百出，一眼就能看出，但在策划者的眼里认为，管它的，只要能上场，引起关注就是好事。
有的营销者认为，营销其实就是创新，不断的在争议中发展。有的营销者认为，营销在于智者，成功的营销手法非一时一招所能成的。出于表面或是喻意，把产品掩藏，这正是为了更好的推出去，笔者认为，隐性营销不管是何种方式或是手法，能实现产品销售（提升品牌也是为了助销），就值得关注和学习，至于出于哪种角度，姑且搁之。在这里，笔者不妨把思维发散，仅从表面上看问题，在我的观点中对隐性营销背后总有一丝忧虑：
先说一下麦当劳吧，麦当劳是隐性营销的高手，在这方面我们很多营销者要学习很多，在城市里，交通是一个关乎民生的大事，但最早出现在马路边上的公用太阳伞，却是由麦当劳提供的，红黄标识醒目异常，在主要路口或是人行道边，不能不说是一道流动的风景，特别是在有雨的时候，的确让人很方便，这一种看似平常但却用心的市场做法，一开始是让我等不可理解的，从成本角度考虑，这也是一笔很大的投资，从表面上看，是一时见不到效益的，
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《隐性营销 是上帝还是魔鬼？》(https://www.unjs.com)。目前，这一种形式已经彻底的本土化了，加入马路风景的开始有了众多的其它颜色，这也就意味着其它的品牌。回望营销三十年，现在感觉是格外不同。再说一个麦当劳的例子，在武汉，公交卡是IC卡，刚开始普及时，充值是一个很麻烦的事情，广大市民一时不知道怎么办才好？没多久，麦当劳承诺，所有的麦当劳店面都可以随时提供充值服务，这一下子，充值卡使用的人越来越多了，再后来，麦当劳开始规定充值时间，可是充值的人还是很多，再后来，麦当劳把时间做得更细，分阶段分时间，为了等待这一时刻，不少人还是排起了队，其实，这时候武汉市已经有了很多的充值地点，超市还有银行，也可以提供网点的，可是，人们还是会去麦当劳，有时候，麦当劳还放一个立牌“卡机故障，暂停服务”，也不知道是真是假，但在规定的时间里，充值的人还是络绎不绝。
真是信了你的邪！
隐性营销的最高境界应该是像武侠小说中的“伤人于无形”吧，再说一个国内隐性营销的例子，从另一个侧面，武汉各大商场的隐性营销做得更是旁人不知，据说有些做法在业内形成行规，还说，全国一盘棋，方式大小相同，是否就是行规呢？举一个现象，大卖场有超市型和商场型，作为商场形式运作的，其实就是招租，以场地邀商家入驻，各大品牌店或是专卖店扎堆于此，对于在店面内和品牌店内的营业员都是各大店主招聘的，在卖场的营业工作中，统一受商场管理，这本也无可厚非，从营业员的管理上，商场是要进行统一培训的，培训的内容和考核要求与商场内有的员工一样，什么公司文化、行为准则，商场的经营理念、商场的各项规章制度、公司的服务精神、工作流程等等，作为各品牌店的店员，在销售自己产品（店面的品牌产品）之前，先要被商场进行统一 ，这就是有“隐性”的嫌疑，何况各品牌店的产品文化、服务理念、经营特色有的还真的不与商场相同，工资是店面发，员工是店面招，营业员在接受店面培训（有的店面本身就有详细的培训的计划）的同时，商场是大而统的先熏陶一遍，“入我沙门，归我净土”，大概是这个意思吧。
不过，令人不解的是，商场培训却还要两三天，还要交培训费，每人30-50元不等，考核不合格还要交补考费，考试的内容完全以商场独特的企业文化为主，而对于防火防盗，公共管理方面并不多，这就有些本末倒置了。而一旦合格，每天还要交200-400元的押金，离职之日方予以退还。这意味着说，员工入职几年，押金就压几年，如此一来，只要是店面关业搬迁，员工变动，商场就有培训费和押金入帐，此外，商场还有自己的营业员，这收取的押金的数额不可容小视，更何况是商场还收取店面（承租方）的风险金或是保证金，这可是大头，如此一来，这个数字很有得一算的了。俗话说，店大欺客，现代的说法叫终端为王，谁占有出货窗口，谁就是老大，不知道这种隐性方式如何定性？
真是乖乖隆地隆。
查钢：湖北某药业公司副总经理/ 经营师/ 品牌中国产业联盟专家/原武汉市蜂业协会理事/《医药经济报》特约撰稿人/《中国会议营销》电子期刊专家顾问/《酒世界》杂志营销专家顾问