买菜的比喻
一位老板向一咨询公司询问关于管理不善的问题，咨询员A去公司走了一回，心中便有了底，
买菜的比喻
。A问这位老板：“你到菜市场买过菜吗?”
他愣了一下，答道：“是的。”
A继续问：“你是否注意到，卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?”
他回答：“是的，是这样。”“那么，买菜人是否也习惯于讨价还价呢？”
“是的。”他回答。
“那么，”A笑着提醒他，“你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢?”
他吃了一惊，瞪大眼睛望着A。
最后，A总结说：“一方面是你在工资单上跟职工动脑筋，另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两，也就是说，你和你的职工是同床异梦，这就是公司管理不善的病灶之所在啊！”
对比一下在美国《财富》杂志评出的富豪榜上，保罗·盖帝曾荣登榜首，在当时他曾被多家杂志评为世界上最有钱的人。他的做法是“勿以身贵而 ，勿以独见而违众”，给普通员工以充分的尊重，这就是激励的作用。不要以为自己身居高位就轻视别人，不要固执已见而违背众意。
盖帝就能干普通开采工的活！作为公司老板，在创业初期和成功之后，他都是和工人们在工地上同吃同住，与他们干同样的活，而且坚持了许多年，
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《买菜的比喻》(https://www.unjs.com)。因为从未有人看到过一个百万富翁和石油工人一起工作，这不仅使他的工人士气高昂，进展神速，而且他们还常常创造奇迹，完成几乎不可能完成的任务。他们甚至在同一个地方连续挖出了3口日产原油超过5000桶的超高产油井，这在当时是不可想象的。盖帝的成功，可以说，很大的原因在于他和工人同甘共苦、同吃同住的这种态度。他把工人当成自己的合作伙伴，充分信任，这对工人的激励可实在是太大了。因为在工人的心目中，老板都是那种衣冠楚楚家伙，一旦他们发觉自己的老板像兄弟一样对待自己，和自己同吃同住，即使盖帝付给他们的工资不高，他们使用的工具也很原始，工作环境也远没有其他公司优越，他们也觉得舒心。而盖帝也因为这种态度，获得了高于其他公司10倍的成果。
这就是激励的作用！
让我们再来听听北风和南风的故事吧。
北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个呼啸凛冽，结果行人把大衣裹得紧紧的；南风则徐徐吹动，顿时风和日丽——行人因为觉得春意上身，从而解开纽扣，继而脱掉大衣。最终南风获得了胜利。
这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而卸掉思想包袱，发挥工作的积极性。
反思
事实上，一个企业管理层所面临的最大课题就是要将来自不同文化背景、处于不同经济地位、怀着不同目标的人组合在一起，共谋企业发展。如何使这群“乌合之众”转而成为一个有效的组织，使各类人员的积极性被充分调动起来，形成一股合力，就是激励措施所要解决的问题。