如果你是典型的企业家，实现企业计划所需要的自信、聪慧、雄心你可能都具备，
如何计算收支平衡点
。如果你身怀所有这些能力，再加上一个更加重要的因素，那么你就完全具备了获得商业成功的所有要求。问题在于，这个关键因素通常被很多企业家抛诸脑后。那么，这个非常重要的因素到底是什么呢?它就是，彻底了解企业的各种数据。所有企业家从天性上来讲都很专注，都很有动力。他们专注于下一个产品和下一轮销售，但是，如果问起上个月的收入有多少，或者今天的应收账款是多少，他们可能最多只有一个模糊的概念。尽管大家都知道财务状况是帮助管理成功的企业的必备工具，情况依然如此。
例如说，某家新兴公司销售额每月增长10%到15%，公司虽然能够盈利，但是似乎现金永远都不够用。这种情况中一个共同错误就是，继续忽视公司的各种数据，最终企业被钱所扼杀。
但是见多识广、留心企业财务状况的企业家就能够看出企业的销售额何时下降了，应收账款是否逐步增加了，这种情况下现金流转也会奇迹般地加速。这就使得企业能够迅速支付供货商和零售商，让营运资金重新回到合适的水平。
因此，哪些才是所有企业家都应该了解的最重要的数据呢?下面将集中介绍这些数据，留心这些数据将能够有助于实现对企业财务的最佳管理：
1 营运资金。营运资金是指当前可用的资金。它是由流动资产减去流动负债而得出的。一般经验上来说，企业每1美元的流动负债应该对应1.5到2美元的流动资产。
2 收入。了解企业每个月、每季度、每年甚至每天的销售额。将实际销售额和预计值进行比较，看自己是超前了还是落后了。
3 毛利润。收入减去生产产品耗费的直接成本所得的就是毛利润。大多数情况下，扣除直接成本之后，还应该有50%甚至更多的销售额剩余。
4 利润率。从毛利润中扣除常规开支和行政开支总额，然后除以销售额。得出的数字将能够说明企业有多大的利润率。如果得出的数字是负的，那么企业就处于亏损状态。一定要确保这一数字与业界竞争对手持平甚至高出竞争对手。如果业界平均利润率是12%，而你的企业利润率为5%，那么你的企业管理肯定没有竞争对手那么好。找出提高利润率的方法。
5 常规开支和行政开支。企业家必须很好地掌控三个典型的重要数据。了解这些数据，时刻准备调整它们以使用当前的商业环境。它们是：
6 报酬。这一点通常是企业最大的开支之一。业务下降时，企业家必须快速决断地降低报酬。这可不是好玩的，但是它却是了解企业数据的企业家必须采取的措施。
7 营销开支。最大的营销开支通常是广告费。企业家必须根据广告开支调整销售。如果广告开支和实际销售之间似乎没有什么关系，那么企业的广告策略肯定存在问题，
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《如何计算收支平衡点》(https://www.unjs.com)。重要的是，如果不将广告开支和实际销售额进行比较，那么你怎么知道广告有多大效果呢?8 研发。研发的效力可没有广告那么容易衡量。但是，精明的经理通常会在预测开支的基础上制定实现某特定目标需要的预算。一定要将投入的资金与目标实现情况进行比较，定期检查企业的进展。就像报酬和营销，研发也是一个变量，必须进行监督和调整，以迎合当前实际需要。
相比不了解企业数据的企业家，了解企业数据的企业家有着巨大的优势。财务状况能说明很多问题，了解数据背后的这些问题是取得长期成功的重要因素之一。
问：我知道如何计算单一产品公司的收支平衡点，但是如果销售的是多种产品，那么应该如何计算呢?我的公司销售两种产品，座椅和吧台椅，每把椅子售价50美元。每把座椅的可变成本为25美元，吧台椅的可变成本为20美元，公司每月的固定成本为2万美元。如果销货构成为1：1(每销售一把座椅同时也销售一把吧台椅)，那么，销售额以及座椅吧台椅的销售数量的收支平衡点是什么呢?
答：在我前面的一篇文章中，曾经讨论过一个简单的收支平衡点计算公式：收支平衡=固定成本/毛利润率，每个月的固定成本相同，并不随着销售的变化而变化(例如房租、员工薪水等等)，产品的毛利润率即利润除以价格。
这个简单的计算公式只适用于单一产品公司，因此，要计算某一个产品的毛利润非常简单。但是，如果销货构成中还有其他附加产品的话，那么计算就不这么简单了。收支平衡计算公式本身并没有变化。
这里不能再使用简单的毛利润率了，必须要计算毛利润率“加权平均值”，其计算方法为将单件产品的毛利润率乘以其销售百分比。让我们具体看你的例子，座椅的毛利润率为50%： /50。吧台椅的毛利润率为60%： /50。每种产品构成公司销货构成的50%。那么，毛利润率加权平均值为：
座椅：50% x 50% = 25%
吧台椅：60% x 50% = 30%
毛利润率加权平均值=55%
然后，将这个加权平均值应用到收支平衡计算公式中，即：收支平衡=$20,000 /.55 = $36,363。要计算每种产品的销售量，将收支平衡销售乘以产品的销货构成，然后除以价格：
吧台椅销售量 = $36,363 x 50% /$50 = 363个吧台椅
座椅销售量 = $36,363 x 50% /$50 = 363个座椅
从上例可以看出，销货构成的变化会影响收支平衡点。例如说，如果上述公司要销售70%的吧台椅和30%的座椅，那么收支平衡点将会降至 35,088美元，因为毛利润率加权平均值上升到了57%。相反，如果公司要销售30%的吧台椅和70%的座椅，那么收支平衡点将增至37,736美元，因为毛利润率加权平均值下降到了53%。
作为企业家，你的目标就是让收支平衡点维持在最低水平。产品价格、产品成本、产品数量以及固定成本不仅仅是收支平衡点的影响因素，而且也是企业最终是否能够取得成功的决定性因素。