周末，广州，
大客户商战故事——釜底抽薪
。一大早，一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒，他使劲睁开眼睛，瞄了一眼来电话号码，是老爸打来的电话。
“军军，还没起来啊?”武军看了一眼挂钟，十点半了。
“哦，昨天陪客户喝酒，搞到半夜两点才回来，现在还头痛呢。”
“你要注意身体!”
“知道了，老爸”，武军用力的按着太阳穴。
“你妈让我问你“五一”回家不，哪天回来。”
“我月底回去，机票都定好了，你告诉我老妈，我会给她买她最爱吃的糯米糍荔枝，过几天就该上市了。”
“哦，不要乱花钱，我和你妈都挺好，回来给我们打个电话。”
放下电话，武军起来简单的洗漱了一下，就到下面的酒店就吃早茶，并顺手买了一份《南方都市报》。昨天晚上的酒气到现在还没有散，胃虽然是空的，但还是一阵一阵的往上翻，搞的武军一点食欲也没有，只点了一碗皮蛋瘦肉粥和一份小点心。
最近这一周武军几乎每天晚上都是和客户一起吃饭，这样的生活让他感觉的身体逐渐的有些吃不消。武军总是下决心要少喝酒，但一到了酒桌上，他就又全身心的投入，也许本性就是如此吧，武军始终认为自己是个性情中人，也许销售人员理应如此呢。
吃完早茶，武军拿起手机，他想起来应该给宝胜石化的赵工打一个电话。
宝胜石化四个月之前启动了一个化工项目，武军上周刚得到的这个信息并立即开始跟进。前几天，他刚刚接触了机动处的吴处长和技术工程师老赵。吴处长40多岁，对武军态度很冷淡，武军判断他可能已经被对手做了关系，很难再突破。老赵倒是和武军聊的很投缘，尤其是对武军他们的行业业绩特别认可，但武军心里非常清楚：毕竟老赵只是一个技术工程师，在采购小组里说话的权力很小，依靠他的力量是没有办法拿到这个订单的，他必须寻找新的突破口。
武军：“赵工，你好。干嘛呢?我是港湾公司的武军。”
赵工：“小武，你好。我今天加班，在办公室呢”
武军：“哦，你们也真够忙的。中午有空吗?一起吃个饭，我还有些问题想和您交流一下。”
赵工：“恐怕不行，我们下午还要开会，没时间。”
武军：“那就晚上吧，我定好地方给你打电话，找个离你家比较近的地方。”
赵工：“晚上再说吧”
武军：“别跟我客气，赵工，前几天我们初次见面我就觉得和您特别投缘，我想交您这个大哥交定了，下午五点我给你打电话”
赵工：“好的，下班联系吧”
当晚，武军在老赵家附近找了一家酒店，老赵六点半才到。简单的点了几个菜，武军就和老赵一边吃一边闲聊起来。
武军：“赵工孩子多大了?男孩女孩?”
赵工：“10岁，男孩”
武军：“学习一定不错吧?肯定和您一样聪明”
赵工：“成绩一般，
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《大客户商战故事——釜底抽薪》(https://www.unjs.com)。脑袋不笨，就是不学啊。”武军：“我家小孩子8岁，也是一样，男孩子就是爱玩，天天上网聊QQ，我也没时间管他。”
赵工：“哈哈，都是一样，现在的孩子很难管，外界的诱惑太多了。”
。。。
吃的差不多了，赵工开始聊起项目的事情。一般和客户吃饭，武军很少主动聊工作，大多数情况下都是客户先开口。
赵工：“小武，通过你初步介绍，我觉得你们港湾公司的产品不错，业绩也挺多。但这个项目不是我一个人，上边还有吴处长，你有时间和他接触一下。”
武军：“我和他接触过了，吴处长对我们很排斥。我估计他可能支持别的厂家。赵工，参与这个项目的对手都有哪几家?”
赵工：“据我所知，除了你们之外，还有华强、巨龙来过，巨龙的销售和吴处长好像很熟，过来几次从来都是直接去找吴处长。”
武军：“哦，这样啊，那应该是的。赵工，你们什么时间去考察啊?”
赵工：“应该是下个月，具体的是吴处长在安排。”
武军：“赵工，有什么消息您及时通知我，我再想办法做吴处长的工作。不过吴处长真的是不太好接触。主管这个项目的副总是谁?”
赵工：“是黄总。黄总这个人很不错，对技术也比较精通，他出国去了，估计还要一段时间才能回来呢，你有时间可以和他接触一下。”
武军：“好的，看来我必须要找他了”。
。。。
饭毕，武军和赵工告别时已经是晚上九点多了，高架桥上依旧车辆穿梭，高架两旁流光溢彩的霓虹灯照射在车窗玻璃上，伴着武军一路飞驰。。。
一周以后，武军正在办公室里写工作计划，突然接到赵工打来的电话。赵工告诉他一个重要的消息：黄总昨天已经回国了，后天就要带队去北京和沈阳考察设备厂家，吴处长和赵工、还有一位采购部经理陪同，考察对象是华强、巨龙公司，没有去港湾考察的行程安排。
武军一听就急了，这样的安排使武军更加坚信吴处长是巨龙公司的教练了。他点燃一支烟走到窗前，大脑飞速的思考着对策。
赵工?权力太小，影响力有限。吴处长?已经是巨龙公司的坚定支持者，不可能拉过来。黄总?刚刚回国，从未谋面，但也只有他才能压制吴处长了。
想到这里，武军立即决定：马上启程赶回公司，利用这唯一的机会运作黄总的关系。
武军拿起电话，从预订了当晚的机票，退掉了原来定好的机票。接着又给赵工打了一个电话，询问了关于黄总的一些背景。赵工告诉他：黄总48岁，清华大学电机系硕士毕业，有一个男孩在英国读书。虽然武军的一再要求，赵工也没有把黄总的手机号码告诉武军。
当晚九点，武军飞抵首都机场，马上电话联络公司赵总，把项目情况做了汇报。赵总