一、前言
目前的药品市场销售中，除了消炎类，感冒类等药品销量巨大外，治疗中风病(西医上称之为脑血管病，即脑出血，脑梗塞，脑栓塞)引发的半身不遂，偏正头痛，手足麻木等药品的销量也在逐年增加，
“袁氏”精心策划再造品牌先锋
。导致该领域群雄并起，竞争十分激烈。既有大品牌割据一方，又有诸多新品来势汹汹。面对残酷的市场淘汰率，只会使得强者更强，弱者更弱。黑龙江哈高科佳木斯中药有限公司生产的愈风丹，做为新药上市为了不步人后尘，重蹈他人覆辙，能够在此类药品市场中占有一席之地，经过多方考察决定力邀具有多年实战经验的西安袁氏企划公司为愈风丹做市场推广策划。二、强势竞争的市场
在新产品上市初期，有必要对市场进行一定深度的调查，便于摸清市场的销售态势，对新产品的推广销售会有很好的指导意义。经过公司项目组的讨论后，决定兵分几路对市场进行了一个月的深入调查，发现竞争激烈，不仅市场趋于饱和状态，而且消费者比我们想象中的要理性的多。
〈一〉前有劲敌，后有追兵。
通过调查项目成员都觉的市场形势异常严峻，一方面是几个如：脉络通，丹参片等老品牌，经过多年来市场历练，无论从功效宣传还是终端维护做的都十分完善，并且有着垄断市场的趋势，忠实地消费群体毕毕皆是，对于新产品愈风丹来说这便是劲敌;一方面是每年又有不下50种新药上市，且大都利用广告大肆宣传疗效、机理、承诺、证言、买赠活动，来提高产品知名度推动销量，对愈风丹构成了强大的威胁，可谓是追兵吧!
愈风丹的确身陷前有劲敌后有追兵的境地中，如何才能使愈风丹摆脱这种两难的地步?成了萦绕在项目组成员心里的最多的问题。
〈二〉市场消费稳增，潜力巨大。
随着我国人口老龄化的到来，中老年人群越来越庞大，而引起的各类中老年疾病发病人群递增。据统计偏正头痛、手足麻木、半身不遂三大中风后遗症一直威胁着人类的健康，是我国人口死亡和致残的首要原因，
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《“袁氏”精心策划再造品牌先锋》(https://www.unjs.com)。卫生部信息中心1999年4月发布的“1998年全国卫生事业发展情况会报”中指出，我国因病死亡人口中，无论在城市还是农村，中风导致死亡率居第二位，初发中风一年内死亡的约占15%—20%。据推算，我国中风年发病例数可能达500—600万，其数目相当惊人。其中有40%的病人因肢体，语言功能和智能的、丧失，致使生活不能自理。通过一组组数据，表明市场销售潜力巨大，且每年平均以约10%的人数增加，这一领域终将成为众多药企争夺的对象，但“鹿死谁手”还尚不能下定论，因此比的就是谁的产品功效好，宣传策略强，谁就有可能分得一杯羹，要么再所难免会被踢出局葬身于市场混战之中。
〈三〉理性消费，是喜亦是忧。
市场上形式各样的广告，充斥着人们的视听，一次次广告风暴后消费者变的越来越理性，越来越有了自己的判断能力，不会盲目冲动的去购买产品。尤其是中老年人，他们见多识广往往凭借多年的生活经验来评价一种产品的优劣，比年轻人更理性，更讲究实用性。这种现象的出现既让厂商喜，又让厂商忧。
消费者理性了就能够辨别出产品的优劣真伪来，对于那些依靠大量虚假广告，短期速销，捞一票后推出市场的炒作药品来说将无市场空间;而对那些以广告为先导，通过广告建立起鲜明的疗效认识与品牌偏好，加之有完善的终端渠道的品牌药品，来说它的忠实顾客群将会一步步扩大，自己的品牌将成为引导消费的先锋，这是让有实力，有品牌的厂家欣喜的一面。
也正是消费者理性了，对于疗效好，价格公道的品牌药品信任度极高，一般情况下不会轻意改换药品。因此对于刚上市的新产品不具备功效，品牌宣传上的优势，成为让新品厂家忧虑最多的一件事。
愈风丹作为治疗中风后遗症的国家中药保护品种，虽说在药物成分(中药)上占有一定的优势，而在功效诉求，品牌诉求上，还处在刚刚起步阶段，仍然在新产品范围之列。面临着和其它新品一样的市场推广问题。经过多次与黑龙江佳木斯重要有限公司决策层的接触，项目组认为这是一个有着将市场做大，做强，有长远发展目标和力主品牌打市场的企业，不同于那些只做炒作药品的厂家。因此无论市场如何变化，无论消费者如何理性，愈风丹都会以不变应万变的心态坦然面对市场挑战。