最近有一家能源性企业想要和我们合作，客户只是简单的向我的同事表达了要合作的意愿，至于如何合作及客户的需求，却只字未提，
懂你——我的客户
。如果只是提交一个合作方案，毫不谦虚的说，是一件轻车熟路的事。但是，我们要给客户提交他最想要的方案，一眼就能打动他的方案，这样的方案，对于任何一个提案人来讲，都不是一件容易事。遇到的第一个难题就是我们对这家公司所在的行业非常陌生，根本不了解他的竞争态势和销售渠道等具体问题。还好有一个同事因为经常与这家公司的CEO沟通，为我们提供了这家公司的最近动态及网站。下午开完会已经接近七点，下班后的任务就是查清这个行业及公司的具体情况，并有一个合作的思路出来，因为客户在周一就要提交方案，对于我们来说，只有周六、周日两天的时间。
周六，我们齐聚在一同事家，开始交流各自了解的情况，果然，头一天晚上，大家都很用功，大到这家公司的股市表现、行业情况，小到这家公司所生产的产品的分子构成，全部搞清了。
了解完情况，就进入了实质性工作的第一个阶段，即对客户需求的分析。与我们所熟知的快消品或家电行业不同，这家公司因为占有先天的能源优势，目前仍处于卖方市场，
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《懂你——我的客户》(https://www.unjs.com)。这就意味着与我们合作，并不像大多数企业那样，只是单纯为了影响消费者或渠道。结合公司最近的股市表现，我们认为，公司想第一次在公众面前有个亮相，这亮相的意义在于树立在行业的威信，增强股市的后劲，引起各类媒体关注，形成在公众中的影响，拥有一定的品牌知名度。而我们就是要帮客户展现这第一次亮相的姿态。经过分析后，我们认为对于一个能源性企业来说，一定要站在全球视角的高度，我们将方案主题定为“打造行业先锋，展现全球竞争力”，这也是我们整个合作方案的主线。围绕这一主线，我们分别从借势(借中国营销盛典高端品牌活动的影响力)、树立行业影响力(召开首届行业高峰论坛)和立体传播、综合报道(召开新闻发布会并纳入媒体联盟的传播规划)三个方面来撰写方案。周六、周日，我与另一位同事分别提了第一稿方案，周一一到公司，我们的Team就开始针对提案进行全面分析和讨论，终于，在周一下午四点钟，将方案交到了客户手里。
当然，最后能不能合作成功，还要看客户的需求，还要提更详细的方案。惟一的主动，就是我们是认真的从客户需求出发，站在客户的角度谈合作。