基于价值链重构的资产重组--合并同类项 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    第一,我在各个子集团,我在各个孙公司之间我看,可以把哪些东西合并起来,最基本最基本的做法,就是把采购,把营销合并起来,这是最常见的做法,

基于价值链重构的资产重组--合并同类项

。把营销,把采购合并起来以后,这个时候我们就会发现,我们的运作上就会有亲疏之分,如果有子集团亲自来运作营销和采购两个板块,就相当于子集团是一个真正运作的大公司,而各个孙公司势必沦为成本中心,但是这是一个很理想的境界,很难做到这点。

    一般母公司来运作营销中心和采购中心,甚至把采购中心进一步扩大到供应链管理的时候,我们就会发现,整个母公司因为营销集中,会产生很大的干扰,该集中的营销权利,客户关系集中不上来,而在这个过程中间,如果你的竞争对手发起一个抢攻客户的话,就像联想当初专门做联想国际,并购IBM的手提电脑事业部的时候,这个过程里面,被宏基,被惠普狠狠地抄底,造就了宏基集团世界第二大个人电脑品牌的难堪的事实。你如何把这个权利集中上来,令客户诚心诚意地跟着你走,令到在子集团里面有很多面上利益,和面下利益的营销人员,愿意带着客户到你这里来,或者乖乖地交出客户,交出关系来,这个实际上非常吃力的事情,你子集团未必运作得起来,只好给孙公司留下很多权利,采购的权利,营销的权利,这就给孙公司的权利死灰复燃,给他的诸侯化,留下了一个可能的空间,这个实在是非战之罪,不得已的事情,

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    第二,我们还可以进一步将基建,将维修,将后勤服务等这么一些功能合并同类项,如果这里进一步合并同类项,我们就会发现,母公司就会承担更大的社会责任,更大的运营维护责任,当然承担更大的运营维护责任的同时,母公司就会发现,因为我与孙公司之间构成了千丝万缕的蜘蛛网似的关系,孙公司会发现,慢慢的这种软性包围,软性服务,这种舒适的环境,会令他觉得有依靠,一旦这种效应形成,恭喜,你孙公司的控制力就逐步形成了,这是进一步的合并同类项。

    第三,进一步合并同类项,往往是会把高级人力资源的招聘、培训、职业发展,包括干部的流动,在整个子集团板块内部的流动,统一地管辖起来,这是进一步的合并同类项,把资金的运作,应收应付,现金流,把融资投资,帐期资金管理,各种有价证券,统筹到子集团层面来,以更高的效率,努力在整个子集团板块里面,提高这一类核心要素的周转速度,配置速度,使之发挥更大的作用,所以我们不仅要把要素合并上来,并且还要为合并上来的要素打造一个环境,什么环境呢?那就是我母公司合并了这些要素,但是我一定要做到更柔性,更专业化的服务,和更敏锐的服务机会的发现,一旦有这个需求,我立即要服务到位,在这个情况下,当你把这个功能拿走的话,才不会引起太大的扰动、反抗。

    进一步的,很多母公司发现,资产我可以统一管理,统一地采购,统一地大修,统一地不动产的购置,统一的土地的储备,统一的腾笼换鸟,包括相似相融的设备搬到一起,相同的产品放到一起,所有可以形成一体化解决方案的产品或服务整合到一起。

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