“人这一辈子得做点儿事，
雷瑛：唯有坚持
。”——雷瑛
入选理由：31岁时，她执掌国内最早开播的卡通卫视频道——金鹰卡通。4年来，她冲破“既无柴又无米”的困境，冲破国外动画巨头的挤压，率领金鹰卡通走出了一条适合国情的发展道路。在刚刚过去的2008年，金鹰卡通实现了净盈利。
个人简介
雷瑛，硕士，金鹰卡通卫视总监，湖南金鹰卡通有限公司董事长，历任湖南卫视《潇湘晨光》制片人、新闻中心副主任，全国“五一”工程奖获得者，中国动画学会副会长，湖南长沙首批“五个一批”人才，国家十部委动漫联席会议专家委员会委员。
本刊记者 杜泽壮
在自己的第3个本命年到来之前，雷瑛可以透口气了。
4年以来，憋在她胸中的一口闷气终于随着一个顽敌被“招降”而消散了一半。
KFC——一个她跟踪了4年的国际快餐巨头终于开始在金鹰卡通投放常规广告。无论金额多少，KFC每个月定量投放的意义，足以让雷瑛感到欣慰。接下来她要对付的，是还在顽强抵抗着的另一个巨头——麦当劳。
在雷瑛看来，金鹰卡通卫视不仅仅是一个播出平台，它还肩负着打通动画产业链条的责任，为此还要做好制作、覆盖及经营工作。
2004：开局不顺
与2008年国产动画片产量超过12万分钟的繁荣景象不同，2004年我国国内动画片的生产总量只有2.9万分钟。据当时的统计显示：在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫包括港台地区的比例只有11%，明显落后于国外动漫产业的发展步伐。在国外动画巨头的重压下，国产动画鲜有声音发出。
“2004年，国家连续出台的一系列鼓励与扶持中国原创动漫产业发展的政策，引发了当年动漫空前的发展热潮。”对此，雷瑛至今仍记忆犹新：全国各地的动漫基地、动漫公司纷纷浮出水面；大连、广州、上海、北京、湖南、杭州、常州等地纷纷亮出创建动漫基地的规划；各种民间力量介入影视动画制作的积极性空前高涨。媒体报道、动漫会展热浪不断，全国一下子有200所院校开办了影视动画专业，在校学生人数达2万余人。
2004年10月30日，在时任湖南省广电局局长魏文彬及湖南电视台台长欧阳常林的大力支持下，紧锣密鼓地筹备了半年的金鹰卡通卫视正式开播。雷瑛以频道“道长”——总监的身份执掌金鹰卡通帅印，开始了自己的动画人之路。
作为中国第一家上星专业卡通频道，金鹰卡通成立之初发展并不顺利。在面临“无柴无米”困境的同时，雷瑛还要为推广覆盖大伤脑筋。而此时，国外动画巨头正虎视眈眈地观察着这个新入道者。在全无借鉴可言的情况下，雷瑛果断提出“全龄卡通”的概念。一时间，“全龄卡通”成为国内动画界一面鲜明的旗帜。
片源太少，资金太少，市场不成熟，思想不成熟……在被业内奉为中国动画元年的2004，雷瑛的事业进展并不顺利。
2005：峰回路转
在经历了频道开播初期的探索阶段后，2005年3月21日开始，雷瑛毅然摒弃“全龄卡通”定位，提出了“快乐卡通，开心家庭”的定位，将受众目标锁定在年轻家庭上，主要受众群在4～39岁之间，由此开始了金鹰卡通的亲子战略。雷瑛还改变了节目的设置理念，让所有节目的设置都从产业出发。比如幼幼节目和儿童品牌的战略合作，海内外有12家顶尖级的儿童用品商家，在频道企划之初、节目设置之初，就和该频道就卡通形象、节目炒作、活动开发等方面，进行有步骤的战略合作。在活动营销方面，金鹰卡通开展了弘扬中国传统文化的“少年中华唐诗行”、飞行家族唱跳会、飞行家族夏令营等一系列大型活动，引起了巨大的社会反响，增强了频道品牌的认同感。而为频道量身打造的两个卡通形象——“小飞猪”和“企鹅仔仔”也已成为了家喻户晓的明星。
这年春节，由雷瑛策划导演的 “2005年虹猫蓝兔动画春晚”播出，这是国内第一台由虚拟主持人主持、全卡通制作的大型虚拟春节联欢晚会，获得了由中国电视家协会、中国视协电视文艺委员会颁发的春节文艺晚会“一等奖”。
改版后，金鹰卡通的全天收视率及收视份额均有提升，仅就改版前后两星期相比，平均提升率在20%以上。频道改版不但提高了收视率，而且直接拉升了广告收入。
“我希望说服恒安纸业增加厨房用纸产品的广告投放。”尽管从2005年起，恒安纸业已在金鹰卡通投放以纸尿布等母婴类产品为主的广告，但雷瑛并不满足，她告诉记者，她要争取把恒安的厨房用纸、生活用纸也拉进来，因为“那才是大头儿”。在雷瑛看来，她这么做并非全是为自己好，也是为恒安好,“我们希望客户和我们一道成长”。的确，雷瑛的这份自信并非空穴来风：早在频道成立之初，福建的一家制鞋企业——大黄蜂童鞋就开始了与金鹰卡通的合作。刚开始的时候每年投入20～30万元，现如今每年都投入一两百万元。伴随着金鹰卡通的成长，大黄蜂童鞋得到了丰厚的回报。
也是在这一年，国际快餐巨头KFC开始了与金鹰卡通的合作。不过这种合作不是常态的，也不是常规的，这让雷瑛心里很不踏实。
“本来麦当劳、肯德基应该是我们最直接、最常态的广告主，但其18～25岁的有效目标消费群体原则愣是把金鹰卡通排斥在外。”至今提起此事，记者仍能从雷瑛的无奈中感到一丝愤愤不平。如果按照4A公司给麦当劳出具的收视市场分析报告的标准，金鹰卡通的媒体价值将等于零——主要收视群体为儿童，没有购买力。这显然让雷瑛不能接受。同样不能接受这种推论的还有国内一批从事母婴用品生产的企业，如玩具、童装、鞋帽等厂商，而后者已在与金鹰卡通的合作中受益。
这一年，金鹰卡通卫视在已覆盖的省会城市中，打进了省级卫视收视率排行榜前5强。
2006：蓄势待发
在雷瑛的坚持下，金鹰卡通开始丰富、完善亲子品牌战略的内容并开始在全国推广亲子品牌。
在众多学龄前儿童及其家长的眼里，收看金鹰卡通的《飞行家族酷乐园》栏目已成为自己每天必做的“功课”：栏目每天分早、中、晚三档播出，早上“飞行家族点点名”借用早操点名的概念，教小朋友跳舞做操；中午“动动手”教小朋友做手工，培养孩子们的想象力、创造力和空间思维；“月光下的故事”挑选有教育意义的历史故事和美丽浪漫的童话故事；“爹地妈咪Follow me”是年轻父母带着幼儿玩亲子游戏的环节，能够锻炼身体，融合家庭氛围，
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《雷瑛：唯有坚持》(https://www.unjs.com)。《飞行家族酷乐园》也由此成为金鹰卡通最王牌的亲子节目，在湖南广电强手如林的众多节目中，其收视率排行一直跻身前15位。《飞行家族唱跳会》更是在全国众多城市循环上演，每到一处都有众多粉丝前来捧场，这一年在郑州曾创下10万人参与同一场活动的纪录。
这一年，借助湖南卫视《超级女声》的火爆，雷瑛力推“超级女声”卡通形象代言人“超女娃娃”，卡通片《超女娃娃》系列开始崭露头角。至此，金鹰卡通卫视完整拥有3个卡通形象的知识产权——“小飞猪”、“企鹅仔仔”以及“超女娃娃”。
2007～2008：厚积薄发
活动成功的背后凝聚着雷瑛的智慧，也凝聚着金鹰卡通团队的辛勤汗水。努力，让金鹰卡通人在收视市场方面赢得了回报。2007年，金鹰卡通收视优势主要体现在2月，尤其是春节期间，采取特别编排，收视份额基本维持在0.5%左右，其中最高值为0.55%，成为全年的最高峰。金鹰卡通在全国市场4～14岁的青少年观众中优势最为明显，全天时段在全国市场平均份额达2.02%，在省级卫视排名中继续蝉联第二名，是除湖南卫视外份额唯一达2%以上的频道。
而据尼尔森最新数据显示，2008年1月到12月，金鹰卡通在湖南本土市场的平均收视率为0.42%，市场份额为3.08%，在该市场所有频道排名第5位。4～14岁目标收视群在湖南市场的平均收视率为1.1%，市场份额高达7.82%，在本土市场所有频道排名中位列第二，仅次于湖南卫视。其中，假日收视增长最大亮点是白天段的连播剧场，平均份额达到了6.42%。《大头儿子小头爸爸》、《猫和老鼠》、《喜羊羊与灰太狼》等优质动画片是提升这一时段收视的主力，湖南市场收视份额分别为13.96%、12.46%和11.2%。值得一提的是，“大画连篇600剧场”于2008年7月中旬开播的《喜羊羊与灰太狼》，首轮播出就在湖南市场创下平均收视份额13.83%的业绩，此后连续数月蝉联湖南广播影视集团引进栏目排名冠军，即使在“奥运月”也保证了600剧场成为金鹰卡通全天收视最高峰。2008年度创新活动“3Q少年”成为收视最高的周播栏目，湖南本土市场最高收视份额高达8.18%。
而在全国收视市场，从2008年上半年的整体情况看，无论是从市场目标观众收视人数、同时段的市场收视份额还是收看儿童频道的观众比率上看，金鹰卡通的收视都占有先发优势。金鹰卡通在4～14岁目标观众中的收视份额达1.99%。从06:00～24:00点的平均触达人数来分析，全天两个收视高峰分别是12:00～13:00和17:00～20:00，每小时触达千人数分别超过1000和1800。在收视高峰与其他卡通频道的竞争形态来看，金鹰卡通频道在时段竞争上占有一定的收视优势，特别是18:00～20:00。
不久前，在听取了孩子、家长和国内教育专家的意见，并请国内知名咨询公司重新调查分析目前国内卡通电视市场环境后，雷瑛再次对金鹰卡通进行了频道“换装”，她把时间区分成3段，即16时至18时是适合小学生、初中生观看的学生板块，19时开始进入经典动画片展播时段，22时开始青少年及成人类节目板块。雷瑛认为，“这样更符合当下各年龄层观众的收看需求”。而此前，金鹰卡通的创新节目《飞行家族酷乐园》、《童心撞地球》、《妈妈智慧王》等赢得到了观众认同，并多次荣获国家广电总局和湖南省广播电视局的褒奖。
2008年，金鹰卡通原创生产《超女娃娃第二季》、《超女娃娃--智慧乐园》、《超女娃娃--爱在风雨后》和《大话月牙船》共4部248集3945分钟的国产动画片，较2007年猛增了2360分钟，跃居全国动画片产量排名第6位，紧随三辰、宏梦等老牌企业之后。据记者了解，金鹰卡通与合肥黑马动画制作公司联合制作的1560分钟的动画片《越策越开心》，正在紧锣密鼓的制作中；与法国合资公司青岛欧亚世纪洽谈2年之久的52集高质量精品动画连续剧《呆家家》，已于2008年12月开始制作，另一部900分钟的《 航天娃娃》也在紧张制作中。据记者统计，2005～2008年，金鹰卡通共完成自制、合拍动画片11部623集7252分钟。
雷瑛在大力推进动画片生产的同时，也在积极布局网络覆盖。金鹰卡通的电视节目覆盖一度高达全国21个省会城市地区，总用户人数量超2.5亿。然而，随着地方保护主义排斥、落地费用等原因，雷瑛不得不缩小了覆盖范围。如2007年4月郑州广电网络公司(此前收到过对金鹰卡通的投诉)以均衡卫视频道资源分配为由，停播金鹰卡通。
如今，金鹰卡通已完成14个省会、直辖市以及100多个其它城市的网络覆盖工作，实现覆盖人口超过2亿。但在雷瑛看来，这并不理想。“目前国内没有一家卡通卫视能够在全国全面落地，覆盖的不到位严重制约了频道的进一步发展，我们被覆盖卡住了‘脖子’。”雷瑛告诉记者，阻碍金鹰卡通扩大覆盖范围的最大因素，已不再是资金问题，而是政策问题。各地的行政干预及地方保护政策，使外省市卫星频道不能在相对平等的市场环境下落地，而在媒体中属于弱势群体的卡通频道的话语权更弱。不过，让雷瑛高兴的是，2008年初，金鹰卡通终于分别和上海、北京的有线网络公司签署合作协议，实现了在两市部分地区传输金鹰卡通卫视的节目。
这一年，金鹰卡通承办了全国计算机大赛湖南分赛区的工作，并顺利拿到了2009年中南地区的赛事整体运营权。大赛前期，金鹰卡通精心策划制作了两期节目并安排在王牌栏目《飞行家族酷乐园》和《童星撞地球》中播出。“短短的一个半月内，已有省内500余所学校的7万多名中小学生报名参赛。”此举产生的效果连雷瑛自己都没到。
2008年六一儿童节，频道与湖南省展览馆联合举办了首届婴幼童博览会；“十一”黄金周期间，举办了大型动漫气垫嘉年华活动。仅嘉年华活动一项，就实现现场活动招商及门票收入130万元。为整合湖南省的玩具渠道，这一年金鹰卡通代理了奥迪玩具，并在当年实现了1000万的销售规模。为了实现频道品牌增值，金鹰卡通与香港三迪公司联合开发了自有玩具产品——益智小玩家，建立起了与厂商、渠道商互动的销售平台，为日后自有品牌衍生产业链奠定基础。“我们希望建立起保证投资方、制作公司、电视台三赢的机制，进而打通动漫产业链。”雷瑛向记者透露，2008年动画产业链条中最大的赢家应该是玩具商——其所投资的动画片播出后，大都带动了衍生品——玩具的销量。
经过长时间的深入调研，金鹰卡通拟计划于2009年与智煜公司合作，在长沙建立一所室内主题公园——“酷贝拉・快乐城”，通过主题公园、频道动画及栏目对卡通形象的内涵塑造，打造品牌，以卡通衍生品及品牌授权形成卡通产业链。“这样不仅可以通过频道的影响力将收视观众转变为消费群体，而且可以将自有卡通品牌影响力最大化”。这一新的产业模式为金鹰卡通带来新的上升空间。通过亲子运动，金鹰卡通的亲子品牌效应开始显现。据记者了解，2008年金鹰卡通累计广告到款超过5300万元，超出年初立下的4000万元创收任务；在产业经营开拓方面，通过活动植入营销、开发玩具产业链相关产品创收1600万元。绝对金额虽然不大，但对一个成立仅4年的卡通卫视来说弥足珍贵。
与对事业侃侃而谈形成对照，雷瑛很少谈及自己的家庭生活。记者在采访中得知，她有一个幸福的家庭，有一个很可爱的儿子，正在读小学3年级。她和老公都十分疼爱他。“他有时会给我提出一些什么动画片该放、什么不该放，什么好看、什么不好看的意见，而且说得特别认真。”记者能听出雷瑛真的很开心。她告诉记者，今年春节假期，她要在家好好陪陪孩子。“可能的话，在今年的某个时候，借休年假的机会和全家去外地转转。”
本文部分资料
由金鹰卡通卫视总编室外宣组提供