此文为E动网CEO陈明华在phpwind沙龙上的发言，以下是全文：首先我们有一个共同的门户网站，定位都是社区式的网站，
E动网CEO陈明华：地方网站应利用第三方资源创造更大价值
。正因为定位于社区，强调的是跟访问者的互动性的联系，我们这一方面很多大的站长做的都比较好——经常会举办一些活动增加一些访问者面对面的教育，这一点我是深有体会的。我在今年年初新搬了一个小区，因为小区是新的，所以买房的人房龄基本上跟我差不多，然后我用自己的资本随便建立了一个小区论坛，而且我们根据大家的意见，我们小区论坛也不接受外来会员，这是针对我们小区的人做的。有很多业主注册了这个论坛以后呢他也不会住进我们小区，但是他们会每天去看论坛。
我现在有个邻居，他原来跟我说：“我从来不发帖的哦，但你们每天发的帖我都会去看，一个也不会漏。从这里面反应了什么情况呢，如果我们这些在论坛里混的人啊，有个共同点。我们的共同点是什么啊？我们的共同点就是大家都住在一个小区！大家所关心的是什么？我们小区的一些建设和我们小区邻居之间的日常性的活动。这是一点。
另外一点，就说我有一次在我们小区里会所里打球，遇见了一位业主，因为我们所有的业主都是有照片在上面的我们很多人在那边，所以呢我们都叫他网名了。其实我们这些业主也不知道各自的姓名，他感到很亲切，然后他当时和我们说：“我论坛帐号是有的，但我从来不发帖。”只从这件事以后他就经常发帖了。这就是心灵的沟通啊，到了另外一个层次了。
那我打这个比方，就是说我们在做社区时，面对面的沟通非常重要。因此我们大家都非常重视这一点。我觉得我是从一个亲身感受者来说面对面的沟通是多么的重要，就像我们这次大会一样，今后大家在合作方面的信任度也会大大的提高。这是第一个。
第二个我想说：盈利。
我们现在比较成熟的盈利是什么？第一是广告，第二个是我们讨论最多的、探索最多的——就是目前从我们会员的一些跟我们提供的服务当中、交易过程当中怎么去获取利润。这当中也少不了我们提供的一些服务、一些产品。现在有很多商家在实行发卡啊、会员优惠这种模式。但我前面发现一点问题，就是我们见到的卡太多了，每个公司每个行业都在发卡，卡多了对大家来说反而有坏处了。对公司来说卡能带来很多流量，但对注册用户来说，会讨厌这个卡，对商家来说也会遇到这样的问题。对我们站长来说，我们应该怎样的来利用这一问题来促进商家的交易信息的一个资源共享，卡才能有更大发挥作用。前面大家都在说卡嘛，现在商家都会采用这样的模式，我想到了这个问题。
我今天给大家带来的观念是，就说我们现在的盈利广告投资经营模式。
我们今年发现了一个有趣的现象，就是Web Game——网页游戏。为什么会对网页游戏感兴趣呢？因为我们前几年，我们主要业务是为Web服务，今年我们接触了几家网页游戏公司，发现了他们经营的总模式对IDC资源方面的需求和以前Web的相似。我们发现这点以后就将主观目标换为Web Game。但在和他们交流时发现了一个好东西，就是在经营上。自己经营以外，更重要的是联合经营的模式，
管理资料
《E动网CEO陈明华：地方网站应利用第三方资源创造更大价值》(https://www.unjs.com)。联合经营对我们中、小网站来说给我们带来了生存的机会。网页游戏它不仅仅是种玩，它还带有玩家之间的粘性，它这种游戏更多的是玩家之间的交流。我们在今年11月份在北京有个会议讨论Web Game和SNS结合。SNS这种模式带来流量，而Web Game它能够赚钱，俩者的结合能把访问量转话为现金流的模式。我们把事情拓展开来看，我们很多的站长、门户刚开始为了创造流量，创造了流量以后我们现在就想要赚钱。广告对大的公司来说是比较好做的，小的网站相对来说就不怎么合算了，付不起费用很多网站都是这样的。你说找人家广告来投，也不现实，你的名气、你的访问量也达不到人家的要求，所以我想到了联合运营。同时也考虑到我们小的门户相互之间的联合运营。我自己一个网站来运营一款游戏我运营不了，为什么？一个网站的访问人数、访问人的偏好，他是有一定的倾向性的。我如果玩这种游戏我的人员不够支撑不了他这个游戏的达到的营业点，但我可以选择几家相关联的网站共同来做。几家网站、几家网站加起来就比较多了，这样运营一款游戏相对来说，他的口碑性就相对比较高，他成功的概率也比较高。这是一方面。
第二方面，我前面休息的时候有个站长来问我在自己的网站上搞了款游戏没有赚钱。
我认为有俩点，第一点呢，可能你自己网站的流量网站的人数还不够多，喜欢这款游戏的人也不够多。第二点，是我们网站对玩家的挖掘还不够。在站点里面做了这个游戏，那么就不能仅仅的把这个游戏放在网站上放任不管。那样就一个广告，而不是做游戏的一个品牌了。你如果真的运营一款游戏那你就要参与进去。更多的，是去激发玩家的对游戏的兴趣；更多的去进行一些品牌的推广、市场方面的活动。
现在国内游戏比较多，全国有200多亿游戏在跑，这些运营厂商现在正找着联合运营公司都是大的一线公司，如新浪、百度都在做。我想他们的资源不会是无限的，他们也期望能找到更多的一些其他方面的合作资源。那这个对那些广大的中、小站长，特别那些中、小站长现在也没有能力去拉广告、又没能力去做经营方面的，也是一个比较好的方法。
我今天主要带来的一个怎么去利用第三方的资源去给自己创造更大价值的思考。
在这个网站的经营方面来说，我们已经讲了很多了的内容。我想再针对一些刚刚起步的人员多讲一些话，大的网站不用担心他有自治能力，对刚起步的站长来说，资金方面不行，那怎么办？对与网站他生存的基础是什么？必须有流量必须有访问人员，你没有这个就没有盈利。
对我们刚刚起步的网站来说，这样要求他内容上要丰富。如果你刨开了，把所有的行业、所有的内容集中在一起全面发展的话是比较难的。
从我的感觉来说呢，从某一点，从生活的某一点，从饮食方面、饭店、服装或者其他的购物方面，可能是从这个方面去入手；从某一点我们就可以谈到我们的合作了。合作的话，我从两个方面来是：第一个是盈利；第二个是内容的合作。因为某一个站长、某一个地方力所能及的范围可能都是有限的，我不可能把每个频道都做的非常强大，我觉的在这个方面相互之间是可以合作的。如果你纯粹的是本地的地方特色的内容，那我必须自己来做，那毕竟是我的优势。那可能还有些个人娱乐的，没有地域限制的，更多的合作的模式和一些资源方面的共享。因为我们是做域名这方面的，对具体的内容方面也没太多尝试，但是我们会和其他站长聊这一方面的内容，我们这几年的思考我简单聊了些东西。
最终还是祝愿大家网站越办越红火！谢谢大家。