这天早上，CIO老胡到达办公室门口，发现他的朋友、国企CIO陈丽已经在等他了，
CIO故事之二十七：翻牌
。陈丽神情凝重，满脸焦灼。几个月前，老胡和陈丽碰面时，她可不是今天这个样子。那时，刚刚从“炮火纷飞”中走出来的她，神采飞扬地向老胡讲述着自己亲历的真实故事。
今年年初，上级主管部门全面启动所属企业的信息化建设，并将陈丽所在企业列为头号试点单位，下达激励政策、发放配套专款，要求企业从信息化规划做起，重新设计信息化建设蓝图。为此，陈丽摩拳擦掌，准备掀起新一轮信息化热潮。
之后，各路供应商闻风而至，不管是不是咨询机构、也不管有没有实力，它们一律表白自己具有多年信息化规划经验和过硬的咨询资质，是不二之选。陈丽又不是新 出道的“雏儿”，哪里会被它们忽悠倒？她心里早已相中宏鹰公司——一家大型跨国集团，它不光是全球IT行业的领头羊，其信息化规划方法论已经经过很多成功 案例的验证是科学的。
不过，令陈丽始料不及的是，经过周密部署的比选程序之后，胜出的却不是宏鹰，而是白湖公司——一家自称拥有80万ERP客户、有能力提供信息化综合咨询服 务的国内厂商。其实，这并不奇怪，白湖公司的信息系统通过其财务软件早已深深地在企业扎下根来，不仅洗了陈丽不少同事的脑，一些上级主管指定的专家对其也 颇有好感。
陈丽心属的宏鹰排名第二。郁闷数日后，陈丽决定帮助宏鹰“咸鱼翻身”。她仔细研究了宏鹰的文件，发现它失利的原因只是一些小的技术性错误，例如没有放入要 求的财务报表、项目团队列表遗漏了项目经理、应当承诺项目团队全职参与项目却忘记了，这些使得宏鹰在比选中连连丢分。
于是，陈丽通知所有参加比选的企业，让他们就资质证明材料进行澄清。为了躲避国企的“刀光剑影”，她回避了一切工作环节，让正在公司工作的一家管理咨询厂 商作为中立的第三方主持操作，由公司审计部门和法律部门担当监督人，上级主管部门抽签决定参会专家，共同对候选厂商的咨询资质进行核定，
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《CIO故事之二十七：翻牌》(https://www.unjs.com)。最后，陈丽终于如 愿以偿，宏鹰成为信息化规划的咨询厂商。老胡还清楚地记得，陈丽在讲述这段“战斗历程”时的兴奋劲儿。那时的她与今天判若两人。老胡想：“她肯定遇着难事了？”
原来，经过近4个月的出色工作，宏鹰的信息化规划工作已经接近尾声。按照上级主管部门的部署，陈丽需要再次启动比选程序，确定负责实施宏鹰规划的总集成 商。但是“兵马”未动，风向却大变，来自不同途径的声音不约而同、争先恐后地冲击着陈丽说：“白湖必须是总集成商！”
陈丽告诉老胡，白湖的“幕后推手”不仅来自公司高层、来自上级主管部门，也来自财务部门和多个业务部门，甚至那家管理咨询公司——因为它上次“操盘”时的一些私下承诺。这张错综复杂的关系网包裹着陈丽，喘不过气。
陈丽说，她并不是有意排斥白湖，它仍然是企业重要的产品供应商，但它一旦负责信息化建设的总集成，信息系统就将以财务为核心——这与企业目前的管理模式严重不符。
“所以你焦头烂额。”老胡插话说道，“那为什么不让宏鹰负责实施自己的规划？”陈丽说：“我们上级要求，规划商不能同时担任总集成。”
不过，上级也要求规划商要负责对整个实施过程全程“导航”，以确保总集成商严格按照规划实施系统。老胡突然计上心头说：“有办法了！让宏鹰挑选总集成商不就行了。”
看着陈丽迷茫的眼神，老胡解释说，规划商要对实施过程负责，就只能跟与它合拍的集成商合作，由它自己选择集成商，并不违反上级精神。
“最关键的是，如此一来，你就轻松逃离了‘包围圈’，把‘火力交叉’的战场出其不意地转移到一个干净的阵地。宏鹰替你搞定了一切，化解了所有矛盾，自身却不会卷进漩涡。”老胡一边说，陈丽一边频频点头，脸上渐渐绽放出笑容。
呵呵，杂志把那家公司的名字改成了“白湖”，不过从插图可以看出，它原来叫“银燕”。