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酒店销售员工作总结:建立激励营销机制

正文
酒店销售员工作总结:建立激励营销机制

酒店销售员工作总结:建立激励营销机制

作者/编辑:佚名 http://www.unjs.com 工作总结
  [酒店销售员工作总结:建立激励营销机制]

  开拓创新,建立灵活的激励营销机制,

酒店销售员工作总结:建立激励营销机制

。开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性,

工作总结

酒店销售员工作总结:建立激励营销机制》(http://www.unjs.com)。 营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

酒店销售员工作总结:建立激励营销机制2
  第2篇 餐饮销售经理工作职责
  〖预览〗职责一:餐饮营销经理岗位职责 1、餐饮营销经理在酒楼总经理的领导下。开展各项销售回访工作岗。 2、深入了解本公司区域特征消费动态,即时把握用餐信息。向部门负责人反溃 3、负责完成公司下达营销指标,积极做好客户回访,挖掘新客户,扩展企业品牌。 4、配合预定部门做完相关客户资料完善工作,并按部门规定填写相应预定信息,做好与楼面各部门沟通协调工作。 5、协助部门制定总体市场发展战略及具体实施方案。 6、遵守公司制定的各项规章制度,制度中一些要求如因岗位特殊因素,经报总经理特批。 7、每周需提供相应的资料,并将客户资料反馈于预定台。 8、每月对公司签单客户拜访,如挂账签单单位或个人应进行业务款项催收,催收期限按协议规定执行,特殊情况应上呈总经理报批,凡无特批、超过时间以相应数额在绩效奖金中扣除。 9、配合楼面经理对宾客投诉进行跟踪,处理好与客间的客我良好关系。 10、严格遵守公司对财物制度及信息保密制度,不得向外透露本酒楼信息。 职责二:餐饮营销经理岗位职责 *成立预订部,并完善其功能。 *成立餐销团队,并完善薪资及提成奖励方案。 *在餐饮总监的领导下,制定整体餐饮部年度,月度,临时营销策划方案和预算。 *制定销售计划,带领部门销售人员完成餐饮部的销售任务。 *和饭店销售部保持密切的联系,有关于会议,展览,包价等进行共同促销。……【全文阅读:餐饮销售经理工作职责
酒店销售员工作总结:建立激励营销机制3
  第3篇 销售秘书工作职责
  〖预览〗职责一:房地产销售秘书职责 第一条负责公司各项营销文件资料会议纪要的管理归类整理建档和保管工作; 第二条负责各类销售指标的日报周报月报年度统计报表和报告的制作编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询; 第三条建立并及时更新的销售台账数据库,随时为销售部提供准确的房源,并及时准确地将销售情况反映在销售状况一览表; 第四条负责收集整理归纳市场行情价格,以及新产品替代品客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员领导决策提供参考; 第五条负责营销中心考勤监督与统计,将每月考勤报人力资源部; 第六条负责新进员工的入职人员晋升离职手续的办理; 第七条做好销售部与公司其他部门的沟通协调工作; 第八条负责客户的投诉记录,协助销售经理妥善处理; 第九条协助销售经理做好部内内务各种部内会议的记录等工作; 第十条逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密; 第十一条应收账款统计:销售回款欠款催缴,与财务核对销售数据,制作每月的结算佣金统计表; 第十二条负责各类文件的分类呈送,请相关领导阅批并转有关部门处理; 第十三条负责各类申请文件通知公函的拟写,经确认批准后传达相关部门或人员; 第十四条协助销售经理主管做好特殊客户的来访接待工作;在销售经理主管不在时,及时通知转告; 第十五条项目结案期,业主资料归档与物业管理……【全文阅读:销售秘书工作职责
酒店销售员工作总结:建立激励营销机制4
  第4篇 销售代理的合同范本
  〖预览〗   为在平等互利的基础上发展贸易,有关方按下列条件签订本协议:  1. 订约人  供货人(以下称甲方):  销售代理人(以下称乙方):  甲方委托乙方为销售代理人,推销下列商品。  2. 商品  双方约定,乙方在协议有效期内, 销售不少于**的商品。  3. 经销地区  只限在……。  4. 订单确认  本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等,应在每笔交易中确认,其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。  5. 付款  订单确认之后,乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后,应立即通知甲方,以便甲方准备交货。  6. 佣金  在本协议期满时,若乙方完成了第二款所规定的数额,甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*%的佣金。  7. 市场报告  乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时,乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。  8. 广告费用  在本协议有效期内,乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用,由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明,由甲方审阅同意。  9. 协议期限  本协议经双方签字后生效,有效期为**天,自**至**.若一方希……【全文阅读:销售代理的合同范本
酒店销售员工作总结:建立激励营销机制5
  第5篇 情人节酒店活动方案
  〖预览〗情人节酒店活动方案活动参与方式:1. 即日起至8月16日前来酒吧现场报名2.拨打活动参与热线: ,报名参加名额有限,敬请从速活动道具:开心锁,爱心钥匙,爱心手牌,您的热情酒吧情人节第二波:心花为谁怒放参与对象:美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾参与目的:英雄豪情,誓夺花魁活动简介:现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡,双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意,天长地久,酒吧见证真爱.最接近成功竞标的前5位参与者,将免费获得酒吧提供的鲜花一束.活动道具:蓝色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鲜花,您的热情参与对象:全体来宾活动目的:在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意,爱她/他就大声说出来.活动简介:酒吧在这美妙的夜晚,为您提供大声表达爱意的机会,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感动她/他?最有创意的真情告白,酒吧将赠情人节厚礼一份,为您祝兴.活动道具:诚挚的爱意 , 大声表达的勇气媒体推广:(可选)店堂广告入口看板8月*日---8月*日 厦门晚报消费列车广告厦门日报海峡导报城市t频道公交电视广告…酒吧内部操作说明时间安排:第一波15-30分钟,第二波15分钟,第三波15分钟.注意节奏及时间的掌握细节表达:酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁1. 第一缘:主持人须……【全文阅读:情人节酒店活动方案
酒店销售员工作总结:建立激励营销机制6
  第6篇 情人节销售活动方案
  〖预览〗情人节销售活动方案情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会,搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外,也要抓住这个机会。过去和现在,各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?那究竟怎样才能策划出好的,富有新意的活动呢?我们先来作一下情人节的消费市场分析。第一部分:市场研究(通过互联网上所做的市场调查得出)情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,其次是25—35岁的已婚夫妇,约占43%,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物(鲜花,巧克力等),娱乐,餐饮。在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现,他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史,即使有也只是简单的商品促销,通过常见的打折,送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售,最多搞一下店面布置而已。既然这样,如果我们现在反常态而为之,开创书店举办大型宣……【全文阅读:情人节销售活动方案
酒店销售员工作总结:建立激励营销机制7
  第7篇 财险销售部门表态发言
  〖预览〗财险销售部门表态发言 各位领导、各位同事: 晚上好! 非常荣幸能加入公司,更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量,我感到无比欣慰。我相信:只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗,我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里,我特别感谢**能给我个搭载航空母舰的机会。 首先,我先谈一下入职几天来的感受:入职时间可能仅仅一周左右,但公司给我留下了深刻的印象,一是公司氛围非常好,上下级间、平行同事间都非常友好、和谐,充满着浓郁的亲情文化,正是这种亲情文化让我感受到,在公司除了基本的雇佣关系外,更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件资源达到相当的水平,这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施,硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业,我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木,生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作,财务人员工作也非常敬业,我们晚上打球后一起吃饭,经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜,公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙,工作繁琐的一个部门,我发现销售部人员来往于办公室和车间之间,与生产车间积极沟通发货事宜,许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地,生产部S主任频繁来往于车间与销售部,……【全文阅读:财险销售部门表态发言
酒店销售员工作总结:建立激励营销机制8
  第8篇 2017年旅游销售工作计划范文
  〖预览〗   一、 销售代表招聘途径  通过与高校合作,录用高校旅游专业 学生实习 ,通过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校:扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)  二、 岗位概述  负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。  三、 工作内容  第一阶段  1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如:《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)  2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等)  第二阶段  1、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研内容,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志;  2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;  3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系;  4、在实际操作中熟悉市场动态;  第三阶段  1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;  2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求,……【全文阅读:2017年旅游销售工作计划范文】   〔酒店销售员工作总结:建立激励营销机制
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