关于外贸经理一职工作开展计划
关于主管一职工作开展计划 首先非常感谢郑总您能给我这次写这份工作开展计划的机会。 下面是我如果有幸担任主管一职而起草的工作开展计划： 大体内容： 一、工作目标 二、目标实施 三、今后工作中重点学习的地方 一、工作目标 通过开展PPC竞价与SEO优化业务为公司创造最大的效益. 二、目标实施 （1）PPC竞价 ppc竞价应注重针对批发。在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了当季的流行，然后大批量的进货。，销售，就能盈利。这就是sem. 最重要的是研究核心关键字，然后用相关的工具，来扩展关键字最后成千上万个关键字一起投放。我们要从从长尾做到短尾，慢慢提高。另一个就是要有合适的销售转换率。没有销售转换率，就是浪费钱。PPC广告的访问量，广告排名和广告效果比搜索引擎优化更具稳定性和预知性。从长期效果考虑，其投资收益回报不及搜索引擎优化。 PPC竞价个人几点建议 1.产品关键词避免链接到主页，做单独的landpage转换率会更高。 2.网站域名一定要简短易记，否则老客户会通过搜索引擎点广告进入网站，而不是直接输入域名进入。浪费大量的点击费用。 3.着重批发业务，因为单笔成交量大创造效率更高。 （2）SEO优化 seo优化主要针对零售。去服装店看一下，所有的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐，很合理的搭配，用很好的'灯光和装饰来配合。我认为这就是seo,在工作前很仔细的研究每一个关键词，然后用很专业的方法把几十，上百的精品关键字排名做上去。长远来看，能够为客户带来更高的投资收益回报。但颇具复杂性，而且无法立见成效，要想享受到优化带来的收益，往往可能需要等上几个月的时间。seo比较倾向于做长尾关键字。 SEO优化工作策划 制定SEO的策略，不能急躁。错误策略，会使后面的工作浪费大量的时间和精力。SEO的终极目的是提高网站的访客到顾客的转化率，排名和流量是现象，唯有以诚实的态度和敬业的精神，采用科学的方法来帮助网站提高转化率，才能获得满意的投资回报。 SEO工作详细方案 目标：通过SEO优化将公司的网站排在各大搜索引擎前面 策略： 方式A:在现有的人员基础上，开展SEO工作。选定两个网站作为主站，全组人员共同推广，因为目前公司的网站PPC业务也才刚起步，单量相对较少，工作量较轻松。每个业务员在完成原有的业务后可适当增加主站的优化推广任务。随着任务量的增多可适当增加推广人员。 方式B:组建SEO团队，招聘SEO推广人员，新建部分网站，制定工作任务，开展工作，完成预期目标。 具体实施： A：站内优化 1.从标题部分下手，因为标题是整站权重最高的地方，搜索结果很大的一部分是直接显示的网站标题。所以每个网页的标题尽量都不一样，并且要与这个页面的内容符合。 2.标题设计要简洁，同时包含产品关键字。 3.Mtea keywords和meta description经过合理的组织语言，合理的突出了关键字并加大了关键字密度。例：Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots. 具体关键词还得借助Google Adword 分析。 4.网站内容页标题要用h1标签突出。内容中涉及到的关键字，要用<b>进行突出。关键字的出现要符合开头，中间，结尾的顺序。教会组员使用DreamweaverCS3，编辑各种语言。. 5.每个页面结尾处要有返回首页的链接，保证“蜘蛛”能对全站进行索引。 6.坚持每天更新原创文章，文章中的关键字要连接到其他相关页面，提高搜索引擎中的页面相关度。 … B: 站外推广 1.尽量增加高质量的反向链接，因为在搜索引擎中有这个原则：从优质网页链接而来的网页，必定也是优质网页。找一些高PR且可以评论的博客发外链.教会大家使用Robofrom自动填表，锚文本制作。 2.和其他站点做友情链接时，要以关键字为文本。譬如：UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。 3.利用google的站长工具，制作sitemap。 4.建立符合标准语法的robot。txt，放在网站根目录下。 5.选择goole blog等更新频率很高的站点，建立第三方博客，更新文章，然后将网站加入友情链接。尝试注册阿里巴巴免费会员的方式。 6.在产品相关的bbs注册帐号，并在个人签名中加上本站链接。以后每发一个帖子，都相当于增加外链。 三、今后工作中重点学习的地方 1.学会google竞价广告的高性价比投放。 2. 结合分析系统的sem汇报统计。尤其是google analytics的高级应用学习。 3. 做英语的当然还是要学习英语，主要方法是去各大门户以及B2C网站看广告。抄下来，作为自己的广告用语库 4. 团队合作，sem应该只是一个营销的渠道，如何和其他部门统筹营销，和技术部门沟通制作LP, 也是一个很重要的课题。 5. 继续勇敢拓展新渠道，希望能持续的找到一些好的渠道，从而有效降低成本，避免和其他人的直接竞争。 董波 注：两个方案的任务表没写。（字数太多）Rock 2009.12.08【外贸经理一职工作开展计划】相关文章：
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