商业交易会和贸易会工作计划
寸秒寸金。 如果你是去参观一个商业交易会。现在你要制定计划。就先问一问自己以下几个问题： . 我去那里是作为购买者，销售者还是兼而有之？每一个去参会的人都在准备推销，努力推销，并且学习怎样推销。 如果我的目的是去销售或者是从事其他参展者那里获取信息，我该怎样来完成这一复杂的任务？ . 作为一名参观者，我除了名片还应该带更多的材料去散发吗？最好不要。你只要拿到别人的名片，并在展览结束后寄去材料就可以了。 我如何才能找到我想找到的潜在顾客？首先错定目标，认真寻找，等候，追踪。当你遇到他们时，必须已经做好一切准备。 再一次提醒 . 我怎样才能接触到更多的人？一刻也不离开，准备充足，说话一人深思，令人瞩目。 ：作为参观者或展览者，请记住：一定要摸清潜在顾客的情况，你可以用精心设计，练的滚瓜烂熟，简洁明了的话语来说明你是做什么的，你为什么比别人有优势。必须在一二分钟内的时间里和对方建立起关系，努力唤起对方的需求并且确认展会后你会通过电话或新建联系。然后立即在名片背面写下所有的信息以备今后使用。如果人群拥挤，你该在每一个潜在顾客身上花费的时间是一到三分钟。 布置展位的.几条原则： 1. 不要选在混乱嘈杂的位置。 2. 亲自分发介绍材料，不要把材料堆成一堆等着别人来随便抓走。 3. 从始至终都保持站立。 4. 如果你们公司有好几个人来，要给每一个人分配好任务。 5. 对顾客要高度的注意力。 6. 自始至终都不要撤下站台上的布置，露出光溜溜的站台。 7. 使用结尾开放式问题，对潜在顾客迅速做出判断。 8. 开场白要遵守以下四条原则： * 建立关系。 * 建立需求。 * 引起兴趣。 * 敲定下一步行动（新建，电话，约见）。 * 准备好记录纸和订书机，如果你需要的信息不只是一张名片，就记录在纸上，然后把它和名片钉在一起。 10. 弄清你是否与这位潜在顾客有共同的朋友或顾客。 11. 立即在名片或记录纸上做记录。 参加展览为你和其他参展商拉近关系提供了机会。这并不是说作为参观者你就无法向参展商推销什么东西，但如果你自己也是在展览的话，你向其他参展者推销起来就会更快，效率更高。 商业交易会是重大的迅速机会，毫无疑问，在下一次交易会之前，你再也不可能碰到这么好的机会了，你可一定要善加利用。【商业交易会和贸易会工作计划】相关文章：
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