采购谈判与技巧

15条采购谈判与技巧（实用）

一、不做囚犯式采购；多听、多问、少说
二、善于反问；
三、转移话题；
四、善于澄清问题；
五、善于果断地回答问题；
六、拒绝回答供应商不能回答的问题；
七、把开放式的问题和封闭式的问题结合起来；
八、在用一时间拿同样的问题去问不同的人；
九、同一个问题在不同的时间去问同样的人；
十、不要首先出价或是还价；
十一、永远不接受第一次报价；
十二、让步要慢；
十三、谈判的时候要有详细的记录；
十四、要让供应商提供拆分的报价；
十五、故意制造谈判僵局，

15条采购谈判与技巧（实用）

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