活动方案

时间：2025-02-09 10:07:28 活动方案我要投稿

[必备]活动方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的活动方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

[必备]活动方案

活动方案篇1

　　为弘扬中国传统文化，营造活跃的校园文化氛围，锻炼同学们的动手实践能力，我策划开展了主题为“放飞梦想，拥抱春天”的班级风筝节。风筝节为期一周，包括妆饰风筝、风筝放飞比赛、风筝文化活动展示：风筝节摄影展、手抄报、风筝诗歌诵读、写活动作文、探究各国、各地风筝节的来历、活动方式五部分。

　　装饰风筝作品，本班所有同学都参与展示赛；最后是风筝放飞的评比。为营造节日氛围，我还在学校墙壁张贴风筝知识的宣传海报，推广宣传语。因主题鲜明、耗时较短、活动项目相对集中被归为班级微节日系列。

　　越简单的东西，越容易承载浓浓的回忆，在阳光明媚的春日里，亲自去放飞风筝，也放飞自己的梦想，去唤醒我们童年的纯真与期待，去承诺给孩子快乐的童年。给孩子带去一份欢乐，给家人带去一份纪念，留住这一刻美好的时光……也许比不上名贵珠宝的奢华，但包含了无价的心意，更值得用心去珍惜！主持词：

　　王XX：又是一年三月时，和煦的春风吹拂走冬的寒冷，温暖的阳光铺洒出春的生机，复苏的'万物孕育着绿色的希望。

　　刘XX：“蜂蝶成群来翩舞，百鸟结队来唱歌”，“儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻”，一幅又一幅迷人的春之画已徐徐然向我们铺展。

　　韩XX：让我们带着绿色的情怀，携着诗意的心情，一起融入这绿色流淌、生机盎然的春之画卷！

　　战XX：让小小的风筝，带着我们的梦想，在空中飞翔。

　　王XX：那是放飞的童年，那是舞动的童心。

　　刘普华：那是飞向蓝天的理想，那是情牵梦绕的深深祝福。那长长的线是老师、父母的牵挂，为我们掌握飞行的方向，不管飞到哪里，都有家的回归，家的温暖。

　　（王、刘合）：不管飞到哪里，都忘不了家——中国。都忘不了追寻的梦——中国梦、

　　刘：亲爱的伙伴，把梦想放飞，让我们鼓足勇气去迎接未来的风雨。下面，我宣布：高兴镇中心小学五年级金星中队第一届“风筝节”——“放飞梦想，拥抱春天”的活动正式开始。

　　一：小组比“飞”

　　二：男女生比“飞”

　　三：活动结束后，签名仪式。

　　四：拍照留念

　　五：安排有关文化活动：根据自己的兴趣，可以选择以下成果展现方式。

　　手抄报、写作文、搜集风筝诗歌并朗诵、查阅了解各地、各国风筝节的不同风俗、活动摄影。

活动方案篇2

　　活动过程：

　　女：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。

　　阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，

　　傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，

　　琐碎之中，爱在荡漾，爱在澎湃。

　　男：世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。

　　像高山似大海，他包容着一切。

　　多么宽容的父爱，多么博大的襟怀。

　　女：世界上最伟大的爱，莫过于父爱与母爱。

　　男：世界上最深的情，莫过于儿女情。

　　合：亲情，人类永恒的话题。

　　合：亲情，人间最美的情感。

　　女：十多年来，我们无时无刻不在享受着父母的爱，沐浴着父母的情。让我们一起感知爸爸妈妈的关爱，感谢爸爸妈妈的养育之恩吧！

　　合：海口山高小学四（6）班“感恩的心与爱同行”主题班会现在开始。

　　男：我们是否能回想起平日里，爸爸妈妈对我们也有过相似的关爱呢？

　　女：可能我们没有注意到，但我们必须努力去感知人世间最平常、最朴素、最伟大、点点滴滴的父爱母爱，深悟上苍赐予我们最宝贵的财富，我们才能更懂得去珍惜每分每秒，每个成长的机会。

　　（师说）

　　一、罗老师讲故事《感恩的心》

　　（完后）女：一粒糖果，一杯清茶，一碗热汤……母爱就在默默无言中。

　　男：母爱，犹如阳光和空气，我们沐浴其中而常常不知不觉。

　　女：回首往事，我们才幡然醒悟，妈妈做的件件小事都蕴含着浓浓深情。

　　请我们一起朗诵诗歌《母爱》。

　　二、诗歌朗诵《母爱》

　　（完后）男：妈妈不仅给了我们生命，妈妈还是哺育我们成长的土地，是我们生长的根，是照亮我们前进的航向灯！

　　女：母爱，就像一条彩色的长河，让她永远流淌在我们心间。

　　男：一直以来，母爱为人们所赞所颂，而我们的父爱，又何尝不是如此呢？

　　女；在我的印象中，爸爸总是深沉的.，而父爱更是厚重而无言的。

　　男：每次被您牵着手时，我总要偷偷仰望您注视前方的炯炯目光，

　　女：总要偷偷让自己的步子迈得跟您一样。

　　男：您留在我手掌的余温，和着我的血液在身体里奔流……

　　女：爸爸的爱是一座大山。

　　合：诗歌朗诵《父爱如山》。

　　三、诗歌朗诵《父爱如山》

　　（完后）女：正因为爸爸妈妈崇高、无私，才给了我们生命。

　　男：正因为爸爸妈妈细心地呵护，我们才能健康地成长！

　　女：正因为爸爸妈妈辛苦地操劳，我们才有机会在山高接受教育！

　　男：可是，我们在校的每一天都做了些什么？

　　女：我们是否按照爸爸妈妈的希望和目标正努力奋进前行呢？

　　男：我们要学会思考、学会感知、学会感恩！

　　女：因为只有知恩图报的人，方为人中豪杰！

　　男：让我们跟随着《感恩的心》的旋律，慢慢回忆，一起感知父爱母爱吧！

　　四、齐唱手语歌《感恩的心》。

　　师：孩子们，此时此刻，你们都想到了些什么呢？（感动的事，感谢的话；该怎么做）

　　五、孩子向父母倾诉心声。

　　（完后）师：今天是一个特别的日子，爸爸妈妈一定也有许多话想对我们说，哪些同学愿意请自己的爸爸妈妈？有请

　　六、父母向孩子诉说心里话

　　（完后）女：爸爸妈妈用爱托起了我们的生命之舟，爸爸妈妈用爱滋润了我们稚嫩的心田，

　　男：爸爸妈妈用爱抚慰了我们孤寂的心灵，爸爸妈妈用爱温暖着我们整整一生。

　　合：让我们珍惜这份爱吧！因为这种爱只有今生，没有来世。

　　师：孩子们，请把握这份爱吧！因为它会使我们成为世上界最富有的人，它会为我们带来一座开掘不尽的宝藏！让我们真挚地说一声：

　　（合）爸爸妈妈，谢谢你们，我们永远爱你们！老师们，你们辛苦了！

　　让我们给爸爸妈妈，给老师们一个深情的拥抱！送上我们亲手制作的礼物吧！（音乐：《明天会更美好》）

活动方案篇3

　　一、活动目的：

　　通过活动，培养学生的节奏感和韵律感。在感受音乐的基础上，有感情的进行唱游活动。有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演。

　　1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

　　2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

　　3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。

　　4、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的'服务于平日的舞蹈之中。

　　二、活动内容以及措施：

　　1、热身运动：

　　在训练前的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动。

　　2、地面训练：

　　儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，要运用平整的地板来帮助孩子们进行软度和开度的训练。主要措施有：

　　（1）脚背和膝盖的训练。

　　（2）肩的开度和前腿的软度训练。

　　（3）旁腰和旁腿的软开度训练。

　　（4）胸腰和腹肌的训练。

　　（5）脊椎和胯骨的训练。

　　（6）胯部和臀部的训练。

　　（7）胯部和腿部的综合训练。

　　（8）节奏和方位的训练。

　　（9）后腿和背肌的训练。

　　（10）踢腿和力量的练习。

　　3、把上训练：

　　遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：

　　（1）直立和半蹲训练。

　　（2）擦地推脚背练习。

　　（3）压腿练习，分为压正腿和压旁腿。

　　（4）大踢腿。

　　（5）下腰游戏。

　　4、中间训练：

　　这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：

　　（1）手的姿态的训练。

　　（2）小跳训练。

　　（3）点转。

　　（4）平转。

　　（5）控制。

　　5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

　　6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。

　　三、活动时间：星期二、四下午后两节课。

　　四、活动地点：西楼顶。

　　五、活动具体安排：

　　第一周：形体基本训练。

　　第二周：压腿、踢腿、下腰。

　　第三周：压腿、踢腿、下腰。

　　第四周：手位练习，脚位练习。

　　第五周：手位练习、新舞蹈基本动作。

　　第六周：学习舞蹈基本动作及简单队形；复习舞蹈《红星闪闪》。

　　第七周：排练新舞蹈；复习舞蹈《红星闪闪》。

　　第八周：排练新舞蹈；复习舞蹈《红星闪闪》

活动方案篇4

　　按照《XX市人民政府办公厅关于印发〈XX市20xx年夏季消防检查工作方案〉的通知》（吉市政办函〔20xx〕46号）要求，切实加强全市中小学校夏季消防安全工作，确保学校消防安全形势稳定，市教育局决定从5月20日至9月20日在全市中小学校集中开展夏季消防检查，特制定工作方案如下：

　　一、工作目标

　　进一步落实学校消防安全责任，提高自我管理水平，夯实消防工作基础，增强火灾防控能力，动员一切力量，全面排查整治火灾隐患，广泛开展消防宣传教育培训，防止各类火灾事故发生，确保师生生命财产安全和学校稳定。

　　二、检查范围

　　全市各级各类中小学校（含幼儿园）和民办教育机构。

　　三、检查内容和标准

　　（一）消防安全管理方面

　　1、校园建筑和场所是否依法取得消防行政许可。

　　2、建立健全各项消防安全管理制度，确立学校消防工作“一把手”负责制，层层明确各类岗位消防安全职责，确定消防安全重点部位，健全完善消防档案。

　　3、严格落实每日防火巡查和每月防火检查制度，加强夜间防火巡查，及时消除火灾隐患。

　　4、严格按照防火规范要求配备消防设施和器材：设有符合标准的应急照明灯和疏散指示标志，配备消火栓、灭火器等消防设施，并确保其使用性能保持良好状态，维护管理到位，相关人员能够熟练操作灭火器、消火栓等消防器材。

　　5、学生宿舍应指定专人管理，规范用火、用电行为，确保疏散通道、安全出口畅通，为学生配备“四个一”、缓降器等应急逃生自救器材。

　　6、教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、室内体育场等场所门窗不应设置金属栅栏和防盗网等影响逃生和灭火救援的障碍物。

　　7、设有自动消防设施的建筑应与具有资质的消防设施维修保养企业签订维护保养合同，每半月至少模拟启动一次，每月至少开展一次全面维护保养，确保完整好用。

　　8、校园建筑自动灭火（报警）系统、疏散逃生自救、防火分隔等消防设备及设施完好有效。

　　9、校园消防控制室操作人员在岗在位，值班操作人员具备资质且持证上岗，并能熟练掌握本岗位消防安全技能。

　　10、电气线路敷设符合消防安全规定，并经具备资质的机构检测合格，确保电气线路检测覆盖率、合格率均达100％。

　　11、厨房的排烟罩应当每天擦拭一次，每月清洗一次，排烟管道应由专业公司每季度清洗一次。

　　12、在校园醒目位置张贴消防安全承诺书。

　　13、组织全体师生参加一次“生命通道体验活动”，暑假前布置一份学生与家长共同完成的消防家庭作业。

　　（二）消防安全技术方面

　　1、建筑内部装修不应遮挡消防设施、疏散指示标志及安全出口，不应妨碍消防设施和疏散通道的正常使用。

　　2、建筑疏散楼梯间在各层的平面位置不应改变。

　　3、建筑疏散门的宽度不应小于1.4米，紧靠门口1.4米内不应设置踏步。

　　4、建筑内安全出口、疏散通道和楼梯口等处应按要求设置疏散指示标志和应急照明灯，且连续供电时间不应少于30分钟。

　　5、安全出口或疏散通道的门上应设置“禁止锁闭”的`标志，室内疏散通道或室外通道的醒目处应设置“禁止阻塞”的标志。

　　6、厨房使用燃气灶具应安装燃气泄露报警装置，其烹饪操作间的排油烟罩及烹饪部位宜设自动灭火装置，且应在燃气或燃油管道上设置紧急事故自动切断装置。

　　7、幼儿园的儿童用房和儿童游乐厅等儿童活动场所宜设置在独立建筑内，且不应超过3层，当设置在其它建筑内时，不应设置在四层及四层以上楼层或地下、半地下建筑内，且应按规定设置独立的安全出口。

　　（三）消防安全教育培训和疏散演练

　　1、将消防知识纳入教学、培训内容，做到消防知识进教材、进课堂。

　　2、利用校园电视、广播、互联网、板报等媒体，高频次播发以消防常识和自防自救技能为主要内容的消防安全提示，发布大风天气预警通告和防火提示。建立户外大型广告牌、户外大屏幕、楼宇电视、宣传栏、灯箱等长期性的消防公益宣传阵地，普及火灾逃生自救基础知识，剖析典型火灾案例，警示广大师生员工。

　　3、制定灭火和应急疏散预案，每学期至少组织两次全体师生参加的演练。

　　4、开展消防安全“三提示”、教职工“三懂三会”等教育培训，保证所有人员达到懂基本消防常识、懂消防设施器材使用方法、懂逃生自救技能，会查改火灾隐患、会扑救初起火灾、会组织人员疏散。

　　5、按师生人数、建筑面积合理组建消防安全救援小组，负责引导学生疏散、扑救初起火灾及落实防火措施等。

　　四、时间步骤

　　（一）动员部署阶段（5月20日至5月31日）。各级教育行政部门和各级各类学校要结合实际制定工作方案，召开专门会议安排部署，明确职责任务，利用各种渠道广泛宣传，营造舆论声势。

　　（二）全面整治阶段（6月1日至8月31日）。各级教育行政部门和各级各类学校要按照检查内容，认真开展自查自改，对发现的问题，要立查立改，一时不能整改的隐患，要逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改时限。

　　（三）重点保卫阶段（9月1日至第24届金鸡百花电影节结束）。各级教育行政部门要加大检查力度，突出夜间和高峰时段的监督检查，督促各级各类学校整改火灾隐患，确保防火工作万无一失。

　　（四）总结考核阶段（9月20日前）。市教育局对全市中小学校消防检查工作情况进行统一检查考核，总结经验，查找不足，建立完善提升学校火灾防控能力的长效机制。

　　五、工作要求

　　（一）加强组织领导。各级教育行政部门和各级各类学校主要负责人为夏季消防检查工作的第一责任人，具体负责本地、本单位的工作开展。要落实“党政同责，一岗双责”、“管业务必须管安全”的总要求，按照“谁主管、谁负责”的原则，将学校消防工作与业务工作同部署、同检查、同考核。要逐级落实消防工作责任制，一级抓一级，层层抓落实，做到组织领导到位、安排部署到位、检查督导到位、整改落实到位。

　　（二）明确任务职责。学校消防工作是一项社会系统工程，需要各相关职能部门合力推进和共同努力。各级教育行政部门和各级各类学校要建立夏季消防检查工作责任制，明确工作职责，细化各项工作任务和措施。要进一步加强与相关部门的协调配合，建立完善的消防安全联动机制，积极构建社会化消防工作格局，全力消除火灾隐患。要按照“属地管理”和“谁主管、谁负责”、“谁审批，谁负责”的原则，同步开展对各级各类民办教育机构的检查工作。

　　（三）广泛开展宣传活动。各级教育行政部门和各级各类学校要通过广播、电视、板报墙报、宣传栏、网络等各种渠道，针对夏季火灾特点，广泛开展宣传活动。既要宣传党委政府和本部门（单位）重视支持依法整治火灾隐患的决心和举措，也要宣传公安机关、消防部门服务学校的做法和成效，进一步提升学校师生及其家长的消防安全感和满意度。要注重从正反两方面进行宣传报道，推广典型经验，曝光重大隐患，营造浓厚氛围。

　　（四）严格落实奖惩制度。市教育局将定期进行工作调度，统筹推进消防安全检查工作，适时组成督查组对各地、各学校夏季检查工作进行督查，通报各单位工作情况，表扬成绩突出的单位和个人。对工作落实不到位导致发生火灾的，严肃追究相关领导和人员责任。

　　各级教育行政部门和各级各类学校制定的夏季消防检查实施方案要在6月10日前报到市教育局学校安全处，每月底上报当月工作开展情况，9月20日前上报工作总结。

活动方案篇5

　　销售促进(SALES PROMOTION)是与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大根本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售促进在此不列为探讨范围。跟着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4。正如一份周密的作战方案在很大程度上决定着战役的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。

　　如何撰写促销方案？一份完美的促销活动计划分十二部分：

　　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处置库存？是晋升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明白，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人仍是某一特定群体？活动节制在范畴多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目标？这些取舍的准确与否会直接影响到促销的终极后果。

　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和调配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更濒临于消费者，更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行动包装成保护消费者权利的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的中心部分，应该力求翻新，使活动具备震憾力和排他性。

　　四、活动方式：这一部分主要阐述

　　活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　1、确定搭档：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家独自行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及危险。

　　2、断定刺激程度：要使促销获得胜利，必需要使活动存在刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依据促销实际进行分析跟总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激水平和相应的用度投入。

　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点挑选切当会事半功倍，选择不当则会费劲不谄谀。在时间上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的机会和地点很主要，持续多长时间效果会最好也要深刻分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得的利益不能实现；连续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩？选择什么样的媒介炒作？这些都象征着不同的受众到达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物质准备

　　3、试验方案

　　在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空缺点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责案牍写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都斟酌清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要列举出来，而后按单盘点，确保十拿九稳，否则必然导致现场的慌乱。

　　尤为重要的是，因为活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来断定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的门路是否幻想。实验方式可以是讯问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战役力的保证，是方案得到完善履行的先决前提，在方案中对应答参与活动听员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场掌握主要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，井然有序。

　　同时，在实行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调剂，坚持对促销方案的控制。

　　九、后期连续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：没有好处就没有存在的意思。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光举动B打算”以失败告终的起因就在于没有在费用方面进行估算，直到活动发展后，才发现这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防备：每次运动都有可能呈现一些意外。比方政府部分的干涉、花费者的投诉、甚至气象渐变导致户外的促销活动无奈持续进行等等。必需对各个可能涌现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的筹备。

　　十二、效果预估：猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动停止后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆设想，警惕求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。

　　有了一份有压服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支撑你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。首先加大对市场人员的培训，其二可以采用国外奶粉的营销模式，与妇产病院建立配合关系，采用赠送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如开始吃的某品牌的奶粉，想换成其他的，小孩子就会拉肚子。估量你们的品牌没什么知名度，还是加大农村市场开发的力度吧。下面的供你参考：

　　S乳业公司主要是为海内比较大的奶粉厂家生产大包装奶粉，始终没有自己的品牌。大多是厂家自动找上门来请求代加工，业务开展得比较顺利，基础上谈不上管理。

　　从20xx年开始，S乳业公司进入利润较高的小包装奶粉市场，在不到一年的时间里， S牌奶粉在全国建立了20个办事处，产品很快便在各个地市的'超市、卖场上架。由于S牌奶粉没有知名度，实际销售一点都不理想，大多数产品都寄存在经销商、超市的仓库里。

　　S牌奶粉从大包装到小包装的变更，不仅是一个包装问题，而在实质上是一个销售管理问题。小包装奶粉的销售针对的是经销商和最终的消费者，需要很强的业务管理能力和市场推广能力。企业怎么样树立经销商的信念，怎么样吸引消费者就显得十分重要。

　　在前期与经销商合作中，经销商打50%的预支款，S牌奶粉承当超市、卖场的进店费、端架费、店庆费、DM费、导购员工资、促销品费用等。由于这部分费用远远超越了方案，S公司的现金流立刻出现了问题，没有资金投入消费者拉动方面的促销，更做不起经销商一直强烈要求的电视广告。到20xx年4月，由于产品在很多地方的畅销，很多卖场和超市要撤柜，前期投入付之东流，丧失500多万元。

　　乡镇市场似有若无

　　市场证实，S牌奶粉产品没问题，但接下来的路该怎么走？烂尾市场怎么办？下一步怎么操作市场？

　　实在，在对S公司剩下的安徽、山东、河南、四川市场调研中，我们发现S牌奶粉的市场储藏着宏大的商机。

　　在县城以下的农村市场，很多知名品牌，例如完达山、三鹿、圣元、正元等根本就见不到，知名产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价，一旦卖高了下游客户今后就不会再来拿货，所以经销商都不乐意卖知名品牌。

　　相反，不知名的奶粉能加价，赚取高利润。在调查中，我们发当初宽大的农村市场，最风行的是零售价格在13元左右的杂牌奶粉。这些奶粉的产品标准都是企业标准，产品品质较差，出厂价格很廉价，一般在4～5元左右，市级经销商给县级经销商每袋加2元左右，县级经销商给乡镇零售商每袋加2元左右，乡镇零售商每袋加3～4元左右。

　　对于农村消费者来说，由于本身素质较低甚至很多农村妇女都是文盲，根本不知道国家已经出台政策强制推出婴幼儿奶粉生产标准。在买奶粉的时候大多服从零售店老板的推举，二、三线品牌有很大的生存空间。

　　在对县城一些二级经销商的访问之后，咱们发明，良多二级经销商很有实力，个别营运资金都在30万元以上，在奶粉投入上普通都在5万元以上。表1是在市场考察之后，对县级市场中品牌、渠道、产品德量尺度、价钱系统的剖析：

　　通过火析可以看出，摆在S公司眼前的问题是：怎么样能力让县城经销商接受一个出厂价要比他们目前所做奶粉还要高2元的非著名品牌奶粉（相对完达山、三鹿来说，S牌奶粉长短著名品牌）？

　　县城做形象，乡镇取利润

　　S公司是首批拿到国家强制划定的婴幼儿生产许可证的奶粉厂家之一，全国26家失掉许可证厂家，要么是在市场上有名品牌，要么是与S公司一样只做大包装的厂家。婴幼儿生产允许是一个强制性的标准，质量标准都是国标。S牌奶粉的质量并不比知名品牌差，通过与经销商的重复沟通，国度在未几的未来确定要整理奶粉市场，把低质量奶粉行将败落的市场远景告诉经销商。经销商固然批准做S公司产品，但是条件是只能付70%货款。

　　这又是一个困难，由于缺乏现金流对任何一个企业来说都是致命的。S公司通过对毛利的盘算，作出了一个勇敢的决议：在县城市场做形象，不赚钱，能保平就能够。利润起源重要是乡镇市场。详细的操作是：抉择县城一些对乡镇有影响力的超市，由经销商供货，这局部产品经销商与公司以70%结算，但严厉把持这部门产品的数目。

　　做县城超市就是做一个品牌形象，因为在乡村，无论是乡镇的零售商还是消费者，在他们心中，只有能进入县城超市的产品那就是“名牌”。做县城超市是不赚钱的，因为这里面波及到很多费用，如进店费、条码费、援助费、端架费、DM费、导购员工资、各种宣扬费。把县城超市的零售价格定在14元/袋，这样在县城超市，S牌奶粉零售价格比乡镇零售还要贵1元/袋，无形中进步了乡镇零售商的销售踊跃性。

　　做县城市场的最终目标是为乡镇市场服务。S公司决定对人口超过100万以上的县级市场进行半直营模式。例如，经由选择，在皖北、鲁西南、豫南市场的34个超百万人口的县级市场进行车销行为。详细操作是：公司装备了5台微型车，每台车负责7个县城，公司的业务员兼司机。每个县城一般有20个左右的乡镇，一天可能对五个乡镇进行铺货，每个乡镇只设破一个零售店（为了保障价格体制的稳固，这个零售店一般都是当地的大户）。

　　在前三个月的操作中，县城经销商不必现金进货，只出一名与乡镇零售店客情关联较好的人员（一般都是经销商自己），由S公司业务人员带车带货带着促销政策和经销商一起去铺货，与乡镇客户全是现金交易，把经销商该得的利润给经销商。正常情形下，一天能铺20箱左右，一箱奶粉是20袋，这样经销商一天不花一分钱就可赚800元，经销商惟一的付出就是网络资源和客情关系。

　　县城经销商给乡镇客户许诺是：对生产日期不好的产品可以更换货。因为S公司在做县城超市时，容许经销商30%的欠款，所以经销商也乐意为我们S公司做担保。乡镇零售商不敢相信厂家，然而却十分信任县城经销商，因为县城经销商的产品许多，即便S牌奶粉不好卖，他们也可以把这些产品调换成县城经销商的其余产品。

　　S公司通过这种方法，既开辟了市场，又不造成经销商压款，而且业务职员可以对乡镇零售商的产品进行很好的摆设。这样，在乡镇零售店就常常可以看到这样一种景象：县城经销商与乡镇零售商在那里聊天，而S公司的业务员则在缓和地进行货架补货、在客户材料卡上记载客户月销售及库存状态、用抹布进行产品干净……

　　有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表白，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇 ”，横批是：“道法天然”。

　　2、教授说商

　　前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人散布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大概是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上或许只能打工了”。

　　到底为什么呢？学习越多其实是懂得更多的常识、常识是用来攻破的，了解太多反而把常识当作规矩，造成局限成绩当然有限。

　　3、营销规则

　　现代营销大略只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短间隔，发现与目标消费群的便宜传布道路”。

　　现代营销组织却只要要一句话：“知常识、了细节、能控制、精通策略”。这句话又是这位教学说的。

　　4、策略

　　传授说：从贸易战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，供给了大批思想与办法，这些思想与方法都是值得我们学习和利用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，领会到了一定受用无限：

　　正与奇：“以正合、以奇胜”，恰是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的症结在与“奇”；

　　攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须晓得哪些地方、哪些时光支配攻守问题，该攻的处所攻，该守的地方守，这是其一；再是攻打时就应当有充足预备，究竟“下战攻城”，各种营销方式与兵器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接收心理，才干打赢这种战斗，这就是“攻动于九天之上”。

　　虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“就事论事”。

　　二、营销时代划分

　　1、营销时代最细腻的划分

　　对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

　　缺乏营销时期：只管把产品出产出来就行了；

　　强迫营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

　　整体营销时代：x虑广告创意、媒体选择和促销方式；

　　细分市场时代：学习废弃一部分市场；

　　深度定位时代：从消费者心坎深处开始营销

　　一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开端一对一营销。

　　2、过度竞争时代降临

　　过细的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析本人的生意，同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告适度”的社会，所有出现了的理论和教训正在生效，古代营销正在面临一场十分个人化、个性化发明年代。

　　3、论断

　　产品：简直所有的大品牌都延长到全品类，产品已经多到失去感性、失去必要性的田地；

　　品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，这个比例还在放大；

　　媒体：媒体自身也在爆炸，包含电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个荣幸品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中苦楚挣扎。

　　新思维：传统思路的碰壁，同时出现太多的新思惟，各种名词簇拥而出：“眼球经济”、“休会营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“寰球经济”、“数据库营销”、“管理征询”等等。一时间又难辨虚实。

　　三、高档奶粉市场

　　从观点回到事实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

　　1、什么是高级奶粉市场

　　高档奶粉市场其实就是一个观念，靠近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最亲近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的从前。

　　2、高档奶粉市场的成功模式

　　研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场多少种成功品牌，典范的有以下三种模式：

　　国际品牌的医学流传模式：以妇科、产房妊妇、新生儿母亲为对象，开展常识教导和产房赠予等，并构成数据库进行屡次操作，是国际品牌的主要手腕，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，异常成功，处于省会城市市场的主导位置；

　　贝因美的知识传播：贝因美采取多种的知识传播手段，婴儿成为奇特的第二种模式；

　　较为传统的中国企业，通过农村捍卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场规模大、个体市场需要量小、网络宏大而庞杂，犹如娃哈哈的目光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场应用传统的广告与促销，盘踞一大块市场份额。

　　3、竞争趋势

　　几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在将来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的成功者将必定是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技能，传统的因素仅起到帮助作用。

　　四、如何在高档奶粉市场的制胜

　　1、广告漏底现象――传统大品牌更轻易获得胜利

　　高档奶粉市局面对只是一个十分小的目标市场，国际品牌和市场研讨构造证明，95%的媒体广告是命中注定是挥霍了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌因为有较好的网络基础和品牌信赖度将对营销无比有辅助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度过错的战略。

　　2、短期虔诚

　　由于喂奶期很短，过度重视长期教育和品牌忠诚是一种毛病，直接引诱消费和购买是极为关键的因素。

　　3、过度关心

　　这是一个父母过度关怀的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精力和体验营销将施展十分重大的作用。

　　4、竞争惨烈

　　竞争将是非常惨烈的，策略是长期获胜的要害，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制订长期获胜的实践基本。

　　5、 “差异化营销”营销规则

　　最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要根据。

　　ü 直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

　　ü “资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；

　　ü DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；

　　ü 从一开始就培育消费者的品牌忠实度（如婴幼儿互动操等）；

　　ü 遵照20/80准则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；

　　ü 差别化营销是电话营销、数据库营销、聚首营销和DM结合体；

　　ü 媒体广告的品牌配合和领导民众介入。

活动方案篇6

　　一、活动目标

　　围绕加快推进教育现代化这一重要任务，通过主题德育实践活动，让广大中小学生熟知新版《中小学生守则》，大力提高自身修养，培养和强化良好的学习、生活、卫生、劳动习惯，培育和塑造高尚的道德品质。

　　二、活动主题

　　“学守则、讲规范、见行动”做文明学生。

　　三、活动内容

　　1.营造一个浓厚的氛围。利用电子屏，板报等营造氛围，向全体学生发出号召，呼吁全体学生认真学习领会新修订的《守则》，以此作为自己行动的指南，帮助自己树立正确的理想信念，养成良好的行为习惯，促进身心健康发展，做一名文明小学生！

　　2. 举办一次升旗仪式。以开学典礼为契机，在全校范围内，举行学习新《守则》主题升旗仪式，通过仪式感极强的升国旗仪式进一步引领和规范学生的思想品德和言行举止。动员全校家长、师生共同学习《守则》，提升核心素养，践行社会主义核心价值观。

　　3.召开一次主题班会。对新版《守则》逐条解读，深入理解《守则》的每一项要求，熟知学习生活中的基本行为规范，帮助学生将《守则》入脑、入心、入行动，让学生对照守则找差距，定目标，做承诺，引导学生形成良好的行为习惯，形成正确的.社会主义核心价值观。

　　4.撰写一份《承诺书》。每名学生选取自己已经做到的《守则》中的内容，加以完善提升，并在《承诺书》中，承诺自己即将努力做到的内容，明确今后践行的目标和方向。让学生将《守则》不仅内化于心，更外化于行。

活动方案篇7

　　一、指导思想

　　为了进一步加强教师队伍建设，提高教师专业水平和教学能力；调动广大教师开展教育教学研究和教学改革的积极性，加强教师之间的业务交流与切磋；为教师搭建一个实践教学理念、锻炼自己、展示才干、交流学习的平台，促进教师队伍专业化成长；深化课堂教学改革，提高课堂教学效益，开展富有特色的园本教研活动。现结合我园本学期工作安排，以“快乐阅读节”为主题，以课程游戏化建设为切入点，开展教学评比和观摩研讨活动。

　　二、领导小组

　　为了加强对优质课评选活动的领导，幼儿园成立优质课评选领导小组。

　　组长：蒋xx

　　总负责：王xx

　　成员：刘xx等

　　三、参赛方法

　　以班级为单位，各班自行推荐一位教师参加优课评比，比赛成绩计入班级两位教师的教育教学实绩；

　　四、时间安排及听课顺序（暂定，具体安排见安排表）：

　　小班年级组——xx年4月26日；

　　中班年级组——xx年4月27日；

　　大班年级组——xx年4月28日；

　　五、负责人：各组分管教学的组长负责组织、安排和协调工作。

　　六、奖项设置：

　　（1）以得分的高低顺序各评出一、二等奖若干。

　　（2）推选2至3个优秀活动参与园本教研的系列活动——幼教联盟活动；

　　七、活动要求：

　　1、活动主题：本次优质课评选的'内容要求参评教师围绕“快乐阅读节”特色活动，以集体教学活动的开展为主题，结合班级幼儿身心发展特点和兴趣点生成的原创活动，领域不限。

　　2、活动目标：

　　（1）对幼儿园集体教学活动游戏化的设计与组织实施的现状做客观分析并进行思考：如何正确理解“课程游戏化”的精神实质，将思想转化为行动，在幼儿园的“教”与“学”中如何融入游戏的形式、游戏的要素、游戏的精神，让幼儿在游戏中快乐、自主、自由的享受教育。

　　（2）在《指南》背景下，将集体教学活动游戏化思想贯彻在教学活动设计与组织实施中，以及在集体教学活动实施中的游戏化设计、组织形式、组织策略。

　　（3）在组织实施集体教学活动游戏化的过程中，强化教师的游戏化教育理念，并将游戏思想转化为游戏实践技能，提升现代幼儿教师的教育能力。

　　3、活动要求：

　　（1）在组织活动结束后介绍设计意图、活动目标要求言简意赅，尽量脱稿，同时对活动组织和开展的情况进行一个简短的总结和反思。听课老师进行现场评课。

　　（2）请上课老师准备好3份教案（统一要求：A4纸正反打印，活动名称用宋体三号，正文宋体四号，教案中要包含设计意图），活动时交给各评委。

　　提醒：活动目标的制定应从知识与技能、能力、情感与态度这三个纬度来阐述，但在老师们交上来的部分教案中发现这样一些问题：

　　1、目标不够全面：目标制定单一，重知识技能习得，轻能力、情感态度和兴趣的培养。

　　2、目标制定笼统，不够具体。

　　3、主语不够统一：在目标中同时出现教育目标与幼儿发展目标，提法较乱，应以幼儿为主体阐述目标。

　　4、目标制定脱离班级幼儿实际，未能体现“最近发展区”原则。

　　5、组织教学的老师严格根据时间安排表进行活动。

　　6、组长安排好活动顺序，认真做好督促、协调工作。

　　7、活动后将利用业务学习的时间进行全园交流研讨活动。

　　八、注意事项

　　1、授课时间：

　　大班25—30分钟；中班20—25分钟；小班15—20分钟。

　　2、使用幼儿人数：各班小组教学20——25人。

　　3、上课地点：多功能活动大厅。

　　4、各班在上报活动名称和执教教师时，请注明活动场地、活动器材等需要配合的事项，便于教研组长进行协调。

活动方案篇8

　　为认真贯彻党的十七届四中全会精神，全面落实科学发展观，切实关注民生，努力化解民困，积极维护社会和谐稳定，及时了解困难群众的'实际情况，认真解决春节期间困难群众生活问题，镇党委、政府决定20xx年在全镇开展“送温暖、促和谐”活动，现就有关事项通知如下：

　　一、时间安排

　　20xx年2月6日前。

　　二、人员安排

　　由联系社区的党政领导安排，各办公室主任具体负责，各社区工作人员组织落实到位。

　　三、工作要求

　　1、各联点领导，联点办公室在集中慰问期间内必须安排专人到社区上户慰问。

　　2、走访同时及时掌握特困群众的具体情况，排调和化解各类矛盾纠纷，全力确保地方稳定。并对社区五保对象、低保对象、重点优抚对象等困难群体住房情况进行全面排查，严防煤气中毒、失火、房屋倒塌等事故发生，对无房户、危房户重点关注，认真制订和落实帮扶措施。

　　3、各社区要认真摸查慰问对象，重点关注优抚户、重灾户、特困残疾户、五保户、特困户、特困老干部、特困伤残军人等群体。

　　4、各社区特困伤残、退伍军人必须慰问的对象由镇社会事务办根据上级要求提供给各单位，请相关社区切实落实到位，且慰问金额不得低于200元/户。

　　5、请各社区仔细摸排困难在读学生情况，并安排慰问1—2名困难学生。

　　6、慰问对象慰问资金标准按市级400元/户，县、镇200元/户落实，科局对口慰问资金由社区联系相关科局落实到位，过冬棉被按每个社区4床分配到位。

　　7、各社区和办公室要充分认识开展“送温暖、促和谐”活动的重要意义，把“送温暖、促和谐”活动作为贯彻落实科学发展观，关注民生，促进和谐社会建设的具体行动，精心安排，认真落实，严肃纪律，确保解困资金及时发放到最困难群众手中。

　　活动结束后，由各社区将被慰问对象名册、基本情况报社会事务办，由社会事务办汇总后上报县民政局。

活动方案篇9

　　一、活动背景：

　　为了配合学校德育处举办的“厉行节约，以俭养德”主题活动的顺利开展，同时为了丰富我班学生的课余文化生活，特举办这次以“变废为宝”为主题的手工小制作比赛。

　　二、活动目的：

　　1、“变废为宝”手工小制作比赛活动通过自制作品的方式，利用不同的废旧物品，想象、组合、尝试、体验创新设计的乐趣。

　　2、活动内容来源于生活，可以激发学生留意、关注并观察周围的事物，体现环保意识。在“垃圾”到“作品”变废为宝的过程中，同学们不断创新、大胆尝试，使同学们感受到废旧物品的用途和组合创新，培养同学们的观察能力、推理能力和组合创新能力，并在潜移默化中提高同学们的审美情趣，学会发现美，懂得欣赏美，勇于创造美。

　　三、活动对象：

　　聋部六年级全体学生

　　四、活动时间：

　　1、活动宣传发动阶段：20xx年10月31日

　　2、作品创作比赛阶段：20xx年11月1日-11月16日

　　3、作品上交评比阶段：20xx年11月17日召开现场评比会。

　　五、活动评比地点：

　　聋部六年级教室

　　六、活动评比要求：

　　要求同学们要用无毒无害的废旧物品作为原料，制作出展现环保、健康向上的作品，比赛材料请各选手提前做好准备。

　　1、材料来源于生活中的'废旧物品，体现环保价值。30%

　　2、设计合理，美观大方结实，具有可观赏性。30%

　　3、作品富有创意，并具有一定的实用价值。40%

　　七、活动评比过程：

　　1、课件出示活动方案。

　　2、同学们各自展示自己的作品，并做简要说明，同学们现场打分。

　　3、收集打分情况评比出一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名，颁发奖品。

　　4、教师总结：这次活动很大程度的推进了我们班第二课堂的发展与建设，丰富了同学们的课余文化生活，提高了同学们的创造和动手能力，今后我们应多开展这类有益于同学们自身素质提高的第二课堂活动。尽管此次活动是一次成功的活动，但也暴露出一些问题：如作品内容和形式都比较单一，缺乏创造性。因此，在今后的活动中，同学们应该开阔思维，敢于创新，善于观察生活中的事物，争取做出更多更好的作品。

　　5、活动效果：

　　6、经验总结：

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