区域经理岗位职责【经典】
在现在社会，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的区域经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
区域经理岗位职责1
岗位职责：
1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；
2、深度挖掘重点集团的`潜在需求，为集团提供满意的解决方案；
3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；
4、配合销售团队，完成销售目标；
5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。
6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；
7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
任职要求：
1、26岁以上，市场营销类专业专科学历；
2、2年以上的KA谈判与销售管理经验，熟悉大客户渠道营运方式；
3、辅导能力强（辅导专营店、4S店）独立负责培训工作、独立策划活动；
4、有耐消品（家电，家具，建材，厨卫等）者优先考虑，能在高度压力下工作，展现绩效；
5、有经销商工作经验者优先；
6、有市场部工作经验者优先；
7、能适应长期出差．
6、有市场部工作经验者优先；
区域经理岗位职责2
一、职务概况
岗位名称：区域销售经理
所属部门：国内/国际事业部
定编人数：5人
直接上级：市场营销总监
职务编号：
薪资等级：
直接下属：销售代表
二、工作概述
负责所管区域的销售工作，团队组建等
三、工作内容和职责
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
9.做好所管区域的`销售代表的管理工作，团队建设等。
四、工作权限
（1）有对产品推广方案计划的建议权；
（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；
（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；
（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。
五、工作重点考核项目
1、业务量：年度销售总额
2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率
3、回款率：回款总额占销售总额的比率
4、工作态度
5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设
六、工作关系
所受监督：受营销总监的工作监督。
所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。
内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系：与客户的工作关系。
七、任职资格
身体条件：无特殊要求
年龄：25~40
性别：无特殊要求
身高：无特殊要求
相貌：无特殊要求
体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力
学历要求：大学专科以上学历
专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求：三年以上营销相关工作经验
个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
必备工作技能：
计算机：熟练使用一般办公软件操作系统
外语：无
其他：普通话流利
必备资格证：无特殊要求
所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等
八、职业发展
可直接晋升的职位：营销总监
可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理
可升迁至此的职位：销售代表
九、工作条件
工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大
工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差
工作考核指标
工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识
区域经理岗位职责3
职责描述:
1、负责辖区内公司产品渠道的开发和维护，并能独立处理和解决所负责区域的工作，完成销售任务;
2、登陆crm系统，及时填写项目、客户档案、将销售工作进展等信息;
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的`优点和特色;
4、对代理商进行日常管理，参与产品招投标相关工作;
5、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、从事医疗器械耗材销售管理工作3年以上;
2、熟悉医院工作流程，拥有良好的医院内分泌客户资源;
3、有经销商渠道资源及招商工作经验，开拓潜在的医院、渠道客户;
4、耗材、留置针经验优先。
医疗器械区域经理岗位
区域经理岗位职责4
职责描述：
此职位为合伙人，将视能力和资源直接给予股份。
岗位职责：
1、主要负责高校实训实验教学软件推广与销售；
2、对自己区域区域开发潜在的客户进行拜访、跟进、立项、投标、收款、维护等；
3、按时向部门经理汇报工作，接受部门经理的工作指导。
4、配合团队完成高校市场销售与回款任务。
职位要求：
1、年龄24岁以上，大专以上学历、计算机或市场营销相关专业毕业，熟悉计算机软件相关知识；
2、热爱销售工作、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通技巧和亲和力；
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的'客户服务意识；
4、有责任心、具有很强团队协作精神和市场开拓能力，能承受较大的工作压力，能适应经常性出差；
5、一年以上直销工作经验或一年以上渠道发展管理经验优先，有过教育类软件销售经验者优先考虑。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-5年
区域经理岗位职责5
OTC部及经理岗位职责 本文关键词：岗位职责，部及，经理，OTC
OTC部及经理岗位职责 本文简介：OTC销售部门职责说明书部门名称OTC销售部部门编号部门编制5人制定时间负责人签字总经理审批部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）OTC部经理区域代表区域代表业务代表业务代表部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销
OTC部及经理岗位职责 本文内容：
OTC销售部门职责说明书
部门名称
OTC销售部
部门编号
部门编制
5人
制定时间
负责人签字
总经理审批
部门组织架构图（指部门成员间的隶属关）
OTC部经理
区域代表
区域代表
业务代表
业务代表
部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）
一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。
二、规范OTC销售管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC推广营销工作，确保公司OTC营销管理规范性。
三、OTC团队建设：负责建立健全公司OTC营销团队，贯彻落实OTC销售部各岗位责任制和工作职责标准，高质量高效率完成部门工作任务。
四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。
五、费用控制：负责公司OTC市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。
六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。
部门职责（要做什么，最终应达成怎么样的结果？内容要高度概括，根据重要程度依次列出）
七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。
八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。
九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。
十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。
十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。
十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。
十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。
部门责任（应承担怎么样的工作责任）
1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。
2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。
3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。
4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。
5．对连锁、终端药店开发负责。
6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。
7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。
8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。
9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。
10．对建立健全公司OTC客户档案负责。
11．对部门职责工作内容承担全部责任。
12．对公司要求保密部分承担保密责任。
13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。
14.直接对分管副总负责。
岗位职责说明书
职位名称
OTC销售部经理
职位编号
所属部门
OTC销售部
制定时间
部门领导
OTC销售部经理
任职者签字
直接上级
分管领导
上级审核
直接下级
业务代表、区域代表
总经理审批
岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）
一、在公司的授权下，全面主持OTC销售部工作，组织完成公司既定的'OTC营销推广任务目标。
二、OTC
团队建设：负责根据公司要求及结合工作需要，配合公司合理设置OTC销售部组织架构，明确工作范围及流程，贯彻落实部门各岗位责任制和工作职责标准，制定分解计划，对计划的实施进行检查和监督，对目标的实现进行考核，保证人员精干，工作有序、高效运行。
三、规范临床推广管理：负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC销售推广管理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC市场推广营销工作，确保公司OTC团队营销管理规范性。
四、政策方案：根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产品OTC市场推广促销的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。
五、费用控制：负责公司OTC市场推广费用预算，并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。
六、信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。
七、市场调研：负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。
八、连锁、药店开发：负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。
岗位职责（该岗位应该做什么？怎么做？最终应达成怎么样的结果？职责要具体，内容要高度概括，根据重要程度依次列出）
九、直供配送：负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。
十、客户销售回款：负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。
十一、建立客户档案：负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。
十二、终端维护：负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。
十三、组织召开会议：负责定期和不定期组织召开部门工作例会和公司OTC专题会议，布置工作、听取汇报、了解工作进展，及时分析并解决公司OTC销售推广工作中存在的问题。
十四、负责做好OTC销售部员工业务指导、专业技能培训及综合素质提升工作。
十五、负责协调OTC销售部与公司各部门的横向联系，维护公司管理的统一性。
十六、负责将公司各项规章制度贯彻到OTC销售部，并督促不折不扣执行到位。
十七、负责及时向分管副总及公司汇报公司OTC销售推广及本部门工作情况。
十八、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。
岗位责任（该岗位应承担怎么样的工作责任）
1．对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。
2．对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。
3．对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。
4．对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。
5．对连锁、终端药店开发负责。
6．对终端药店开发与铺货、价格维护负责。
7．对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。
8．对连锁、终端药店销售回款、对账负责。
9．对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。
10．对建立健全公司OTC客户档案、样板终端负责。
11．对OTC销售部工作负直接管理责任，对下属的遵章守纪、工作质量、安全管理负责。
12．对需OTC销售部协调、配合工作的相关部门的工作落实负责。
13．对部门及岗位职责工作内容承担全部责任。
12．对公司要求保密部分承担保密责任。
13．对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。
14.直接对分管领导负责。
工作关联对象
向上关系
受分管副总领导，对分管副总负责。
平行关系
与各部门负责人相互配合，接受各部门监督。
向下关系
对OTC销售部员工工作给予安排、协调并进行工作指导，跟进督促贯彻落实到位。
职位任职条件（指学历、专业、职称、专业技能、工作经验、培训经历、职业素质等）
1．本科及以上市场营销专业及医药类相关专业学历，五年OTC管理经验。
2．具有医药市场营销策划、业务谈判、营销管理、人员培训工作经验。
3．掌握市场营销、产品推广、效能管理、团队建设、营销策划和基础培训等相关市场推广管理专业知识。
4．熟悉医药行业市场发展现状、行业动态、市场营销业务运作、OTC销售渠道、流通渠道，供销模式等，并能熟练运用各种激励措施带领团队高质量完成公司各不同时期各阶段既定的产品推广营销任务目标。
5.具有丰富的市场营销策划与市场开拓经验，有一定的终端药店、连锁公司等客户资源。
6．具有良好的职业操守和保密意识；具有良好的团队合作精神及敬业精神；具有出色的团队建设、协调及组织管理能力；具有极强的药品OTC市场策划与运作管理能力；具有高度的责任心和高效的执行力；具有出色的沟通谈判能力和有效的开拓创新能力；具有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态和市场方向。
7．廉洁自律，吃苦耐劳，办事公道，以身作则，敢于负责，能自觉接受公司的监督，具有顾全大局、着眼未来的全局观念。
职位职务晋升方向
OTC销售部经理→总经理助理、副总→常务副总→总经理→副董事长→董事长
区域经理岗位职责6
1、执行销售计划和市场推广方案;
2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;
3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;
4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;
5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;
6.、准时完成要求的销售报告等。
区域经理岗位职责7
1、根据企业总体规划，编制省代开发，拜访等工作流程;
2、进行省代的开发与管理的'规划工作。
3、负责组省代渠道的拓展工作。
4、负责阻省代的营销与市场开发工作。
5、负责省代关系的维护并监督其正常运营。
区域经理岗位职责8
1、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。
2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。
3、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。
4、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。
5、自觉服从上级指示的每项工作，不断要求自己不断提高自己。
6、爱护公司每项办公设施及资源，做一个有素质的职场区域市场经理。
7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作
8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标；
9、必须深入了解公司经营品牌的知识，掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势，以及同类品牌的性价比和竞争优势等；
10、维护公司形象，与客户建立良好的`客情关系；
11、执行各品牌的季度招商会及订货会，包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工，做到各项事宜按期、保质、保量完成。
12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。区域市场经理——指导工作
13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。
14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作
15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指
区域经理岗位职责9
岗位职责
重要岗位职责：
一、
人员架构的建立与完善，做好人员储备与培训。
二、
考试、考证、职称情况和签订责任状
三、问责制度
1、工程质量不符合业主要求及多次反复交付不了、施工质量、收边收口有明显缺陷。
2、确定的重点、难点、大面积施工材料和复合造型和各类柜体，不做大样、标准，或做的不彻底，出现明显质量问题的
3、由于项目部的原因、造成大面积返工，材质业主、设计师不认可的。比如：大面石材进场施工，已完成500平方，设计讲材质和样品不一样，我们又拿不出证据；
4、主要材料招标迟、下单迟、来料迟，由于项目部的原因（以结果为导向），造成工期延迟和不良后果的
5、深化图纸、变更图纸、增加图纸、商务跟进等等，由于项目部的管理和推动力的问题，造成公司经营损失和最佳经营时间的错过。
6、团队内部不团结的，项目经理首先问责，
7、主材样品没有被设计、业主完全确认，就为了抢工的，造成损失的
8、出现重充大投诉的，调查下来是项目部原因的。
9.质量通病大面积出现的。比如：各类白茬、材料本身的清洁程度、明显的管理疏忽或在施工过程中没有检查和交底出现的大面和5处以上相同质量通病。
10.没有进行材料和工艺首检制度或首检不彻底的，造成大面的返工和质量缺陷的。
四、积分制度。
所有积分制事情以结果为导向，不强调客观原因。
1.
统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、经常关机（特殊情况除外）、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的。
2.
创新管理、质量突出、完成艰巨的任务（向并州饭店抢攻）、工序方面的总结、新材料的推广和运用
3.
优秀的工序交底、施工技术交底、质量通病的交底都能形成图文并貌，和实物进行对比，最好有3D图
4.
竣工资料、竣工图、送审时间、审计时间、进度款、审计后款项、尾款等完成时间，参考公司相关文件
–卢成做附件
5.
深化设计、设计变更、增加图纸根据图纸量的大小和难度，制定可以量化的计划，量化责任人、检查人（要负责）、时间、完成质量，用计划和制度对照自己的行为
6.
传帮带小结打分，统计行政助理
7.
材料、人工的及时签订及时推进及时汇报，材料人工送内审跟进、协调、推进、汇报、解决。
五、标准制度
样品+大样（小样)+工艺+材质+效果确认+成品化=标准
1、管理可以推行试验田、样板制度，暴露问题、总结推广。比如：深化设计，可以弄一个区域做样板，在深化过程中统一做法、线性、标准、图纸模型空间的转换、节点做法、图纸在纸板中比例；设计变更的流程、材料签价的流程、增加图纸的流程、图纸审批的流程、商务流程等都可以通过试验田和样板制度进行外部流程和困难的梳理，内部流程的制定和修改
2.施工质量的标准：首检制度。（在牵涉到大面和造价高的不仅仅是让业主确认小样，最好做一块标准，他包含节点、工艺、效果。）
3、主材确认制度、综合样品制度（能起到工艺、材料、实力的作用）、比价制度（三家，一家必须是新供应商）、
4、重点、难点、大面积工艺的大样制度，
5、工序安排要明确
六、建立条线管理的相关制度。
七、配合业务承接工程、关注审计及资金回流。
一般岗位职责：
一、
各类奖罚情况的通报
1、
统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的
2、
设立内部奖项：最佳团队奖（团队成员包容、协作、张弛有度、处理问题有礼有节、彼此尊重、主要带队人能得到下属的尊重、响应、凝聚力）、优质工程奖、最佳管理奖（针对有管理能力的管理人员）、最佳班组长、创新奖、最佳合作伙伴、最佳内控团队、最佳安全文明施工奖、年度最佳导师、年度最佳新人。奖项的设定如果没有优秀的，可以空缺。
二、
会议制度
1、区域管理层会议
1个月/次
区域会议
2个月/次
全体部门员工参加。上午培训，下午开会。
3、每周微信例会
每周一上午7：00—9：00。吴苏燕负责统计，并形成会议纪要
4、建立项目部微信群（班组老板、班组长、供应商老板、现场带班、全体项目管理人员、大区条线主管）
5、建立条线微信群、大区微信群（主管）、全体员工微信群、
6、项目部综合例会
每周不少于1次，（准备充分、有提纲、增加培训内容、传帮带情况、水电知识的培训、预算知识的培训、班组的培训和图文并茂的交底、项目过程中相关流程的梳理）。强制执行
7、条线例会
1个月/次
（根据情况可和区域会议合并,培训和会议综合，有条线主管召开）
8、各类会议纪要在开会的第二天的下午两点前完成；参观小结（PPT）三天内完成
三、回复制度
1．微信、短信、电话、邮箱、QQ等有发出一定有回复，互相对彼此的尊重
2．大区经理和条线主管在检查过程中以指令单（可以图文并貌）的形式下发，在规定的时间回复，要有复查制度
四、报销制度
1、公司报销制度汇总
2、项目经理、决算经理在日常工作过程中，一次费用超1000元/次，先和区域经理沟通
3、飞机出行先申请
4、推广费严格控制，要有的放矢，加强自己的沟通能力。由于项目管理的原因造成的推广费，相关责任人按比例分摊
5、项目成员的报销制度
6、报销的分类、汇总。专人统计、在每月的区域会议上通报
五、基础数据和商务数据的完整性、延续性、准确性
1、归类、汇总、整理
2、三张表、合同产值、完成产值、产值费用率、报销等各类费用的统计和分析、付款计划、年终收付款计划、项目上的各类商务方面的台帐和基础数据的.整理归档
六、保密制度的建立
七、互检、参观制度
1、
项目部组织跨区域的互检
不少于4次/年，上报批准后进行。要有参观心得，最好项目经理先了解，确定不错再定，充分的准备是跨区域互检成功的前期
2、
参加装饰材料展
不少于3次/年，人员根据情况定
3、
区域组织的互检
不少于3次/年
八、推行模块化、标准化管理
1、
两图一表、量价分离的深入运用
2、
一图一表的深入运用，帮助梳理复杂条件下的施工管理
3、
推进深化设计的4大模块：隔墙、吊顶、门表、地面，深化设计规范的整理（讲）
4、
工艺收口统一标准（就是深化设计细分通用子目统一或相对统一）。比如：木饰面、石材上口5*8深凹槽；卫生间吊顶用镀锌螺丝；吊顶检修口的工艺做法；石材暗门的工艺做法；木饰面防火暗门工艺做法；消防卷帘的收口；
5、
工序的模块化管理（重点）13年整理现场模块。
从大的工序上来分
隔墙—吊顶—地面---墙面造型。比如吊顶：挂片先行（有出风口的挂片先行）、灯槽、窗帘盒先行、吊顶造型先行；主题隔墙先行、湿作业区隔墙先行、门套先行（定二侧完成面）、重点难点造型先行；地面
地毯地板基层找平先行、湿作业先行
6、材料下单的模块化管理
了解什么材料第一时间下料，独立下料、损耗下料
7、深化设计节点模块化管理和分类管理
8、水电末端点位的模块化管理和强制定位
9、20xx年很抓计划的制定、落实、连续性、延续性。
专人跟踪结果、要求计划一定要量化、可以检查、责任人、时间、落实计划的前制条件、检查人、计划从制定只有修改，不允许丢掉原计划从新做，一定要有延续性和追溯性。
10、区域内的审批流程模块管理
九、部门内的做事方法
1、2/8定律做事方法和态度
2、纸面阅读方法。各类会议纪要、制度、施工简企业报、规范等要求打印、专人负责、全体学习并签字，要有记录（计入积分）
3、集中优势兵力打歼灭战，尤其在投标阶段。
4、分公司QQ群等各类电子文档，要求及时下载学习、规律，专人检查，条线管理抽查（计入积分）
5、每个项目部优秀的会议纪要、好的施工节点、工艺工法、好的管理经验、失败的教训、难点可以在微信、QQ群分享和讨论。团队形成好的交流、开放、学习的气氛
6、签证资料、签价资料、深化图纸、变更、增加图纸的审核、报验资料和商务符合性的检查等必须预算员把关，多用增加、变更、应甲方要求；在发生各类商务签证的，一定和审计沟通商务签证理由的合法性。
7、每个人的工作要相对独立、界限清楚和责任清楚，比如：变更图纸
设计师、审核-预算和主管、报甲方资料员、和甲方设计沟通
返回信息
资料员和设计师、催回来资料员。之间环境太多，深化设计从头到尾要求全程把控，负责任。
一分九区：王家圣
20xx年5月5日
区域经理岗位职责10
1、负责管理渠道网点相关信息，进行良好的渠道维护和开拓。
2、负责每月按要求完成公司分配的既定新增业务任务。
3、负责落实和执行风险管理与合规要求。
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的'长期合作关系。
5、负责公司品牌。业务政策宣传。
任职资格：
1、具有较强的服务意识和沟通技巧，具备基本的信贷。财务分析判断能力，表达能力强，具备良好的应变能力和抗压能力。
2、需要适应不定时出差
区域经理岗位职责11
1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的.调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。
区域经理岗位职责12
岗位职责:
1、负责区域市场研究,负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研,监测区域市场变化趋势;
2、负责优化和补充区域内房地产营销代理机构、管理供应商;
3、负责参与区域内新项目可研,制定初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写;
5、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审,提出专业意见;
6、负责编制区域内营销策划工作总案,包括策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等 ;
7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
8、负责组织制定有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的管理监督;
9、负责按照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责配合集团组织的品牌推广活动等。
任职资格:
1、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;
2、八年以上工作经验,三年以上相同岗位工作经历;
3、具有大型房地产开发企业的`房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;
4、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验,具备一定的管理统筹能力;
5、熟悉房地产企业整体业务运作流程体系,熟悉房地产企业营销管理体系;
6、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。
区域经理岗位职责13
1、负责产品贝壳PC端、APP端及内网系统的培训及使用问题的咨询解答
2、负责贝壳平台规则的宣导落地，并对平台的品质进行监督管理、辅助经纪人优化平台产品的.视觉呈现
3、产品功能培训，产品落地效果追踪和反馈，根据用户和自己的使用经验推进产品的迭代更新
4、根据各项产品使用数据的进行问题分析，并帮助经纪人解决业务流程的相关问题，提升产品使用效率
区域经理岗位职责14
职责一：
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的`目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
职责二：
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
区域经理岗位职责15
1、负责本区域内对品牌及产品的'宣传、推广;
2、区域市场内目标经销商的删选、确认;
3、签约经销商的日常服务：培训、订单、售后协调、技术支持等;
4、市场管理，包括限价、窜货管理等;
5、市场调研，同行业竟品动态的收集与汇报。
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