直播间话术

直播间话术

直播间话术1

　　1、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处来守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼物走一走,能活九十九。

　　2、我觉得只有这样才能见证自己真正的实力，主播在直播间维护，只有这样，才能让自己的直播间更加的文明化！

　　3、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

　　4、我就是一名主播，在直播间维护，只有这样，才能让我在直播平台上更好地发挥自我！

　　5、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

　　6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的.支持！

　　7、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！

　　8、我的人生一直在砥砺前行，我是一名主播，在直播间维护，只有这样才能让我的公屏上有更多的良好语言！

　　9、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！（求关注）

　　10、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）

直播间话术2

　　一、如何提升直播间活跃气氛

　　为什么要提升直播间活跃度？

　　①群体效应：

　　好的互动氛围为成交助力

　　②增强粉丝归属感：

　　培养主播真爱粉丝，增强粉丝粘性

　　③打造有仪式感的直播间：

　　有特色的直播风格，凸显直播间的画面感，增强直播间粉丝停留的长期价值

　　二、提升直播间活跃对用户的作用

　　提升转粉停留、互动+提升粉丝忠诚度+转化直播间转化率

　　三、提升转粉，停留，互动的底层逻辑

　　主播人设+稳定价值+精准人群

　　①好的人设更容易让用户产生信任，用户也乐意跟主播互动

　　②优质的商品，定期的福利活动，专业的知识分享都是用户持续关注，停留，互动的原因

　　③垂直的内容和精准的投放人群包都能带来精准的人群，人群越精准越容易在直播间有更好的互动

　　直播间气氛维护的主要方式：

　　①增加信任：直播间敏感词设置，通过主页后台可设置10个敏感词过滤，避免出现一些黑粉刷屏，可以提前设置敏感词，避免出现影响客群的情况

　　②引导关注：关注主播，加热粉丝团，享受专属福利

　　③弹幕飘屏：开播前，直播间特定回复语设置与粉丝产生共鸣，”如想要购买的粉丝朋友们在公屏上扣1，买到的扣2“等

　　④念粉丝名字：通过公屏弹出提醒，念出粉丝名字，并欢迎粉丝的到来，增加留存”，如：“欢迎进入直播间”

　　直播间气氛维护方式-敏感词设定

　　①消除不良反馈，避免过量信息干扰放大正面反馈，提高下单成交欲望

　　②常用敏感词和动态敏感词灵活调整，针对产品和活动，主播要提前了解敏感词内容，结合敏感词做气氛引导

　　③不要轻易拉黑粉丝，优先进行敏感词信息过滤，掌握整体气氛

　　直播间气氛维护方式-特定回复语：

　　①粉丝提问互动环节特定回复：觉得好用的扣1想再买的.扣2

　　②开播热场和下播告别的时候，欢迎回复语和谢场回复语设置，比如“爱你哟”等

　　③秒杀上架产品前，营造急切的购买气氛回复语：“真的超划算！数量有限必须手快抢购“等

　　如何提升粉丝粘性:

　　如何提升粉丝停留--主播人设/精准人群/品牌调性/主播专业度/粉丝归属感/利益驱动/荣誉驱动/价值驱动/兴趣驱动

　　①人设突出：专注打造账号人设，如美妆达人，小个子穿搭小能手

　　②专业分享：如服饰类商家，可分享穿搭秘籍，让客户草种穿搭的衣服转化下单

　　③精准推广投放：针对账号的特定人群进行投放，找到精准人群进行投放

　　④对产品的讲解提高粉丝的见知：如护肤类产品，可讲解内含的成分，可以有哪种功效，如何搭配产品一起使用效果更佳

　　⑤粉丝形成一个小团体，成为朋友关系：可以给加入粉丝团的人群一个集体的昵称，比如粉丝团的昵称为：小星星，后续可以多称呼粉丝昵称，提高粉丝的归属感，让粉丝更加的有粘性

　　⑥参与官方节日吸引人流：参加官方活动，获得官方自然流量

　　⑦粉丝专属价格刺激成交：加入粉丝团可以享受专属福利价格，刺激客户成交转化

　　⑧合作增流明星助播：代言人、明星、KOL助播，提升人气以及产品背书

　　直播吸粉时间脚本

　　①开播前准备

　　优惠道具准备、关注引导贴图、直播产品排序脚本、产品价格福利话术准备、福利准备/随机性奖励、开播福利剧透视频

　　②刚开播-如何让粉丝开播就回来

　　开播私域粉丝通知、粉丝点名互动、粉丝福利秒杀、今日直播内容预告、抽奖活动（产品/礼包/红包）、截屏打卡活动

　　③开播中-成瘾机制设计

　　①不定时惊喜礼品或者红包（限关注领取/加粉丝团）

　　②下单送/抽免单/满赠宠粉送/开心送

　　③点赞多少万/在线几千/福袋参与抽奖（限关注参与）

　　④点名粉丝互动+提名粉丝互动+福利互动

　　⑤抽奖互动回复（明日活动/上新剧透）

　　⑥限时限量关注参与免单、分享直播间截图客服领取福利

　　⑦下播前内容剧透：抽奖福利/才艺表演/段子

　　④结束前-如何让粉丝陪你到下播

　　热卖产品TOP返场、明日活动上新剧透、粉丝抽奖或才艺段子表演、粉丝点名互动

　　如何提升直播间营销转化率

　　①主播引导：8号宝贝刷起来，想要的扣一波1，买到的公屏上扣一波2，点击购物车有惊喜等引导沟通话术

　　②产品形象展示：清晰度、产品卖点

　　③商品活动设计：30款宝贝详情页，5个密码，猜出答案前10名中奖，打造互动环节

　　产品选品：产品选择好，销量翻一番

　　销售控场五个细节：价值不到价格不报

　　1、顾客痛点要挖掘

　　产品卖点、买家痛点、客户互动

　　2、FAB讲解有逻辑

　　特点、优点、逻辑，做好脚本铺垫

　　3、顾客心理暗示

　　权威、从众、喜好、稀缺、促销活动

　　4、形象展示强证明

　　眼见为实、试穿试用、细节展示

直播间话术3

　　一、直播开场话术

　　新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。

　　其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。

　　不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：

　　1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）

　　2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）

　　3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）

　　4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）

　　5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）

　　如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。

　　也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。更多干货技巧，请百度搜索下载小猪导航。

　　二、直播留人话术

　　观众愿意留下，带货直播才会有转化。

　　直播留人可以参考以下话术：

　　1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）

　　2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。

　　另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。

　　三、直播互动话术

　　直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。

　　有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。

　　在直播间互动我们可以参考以下话术：

　　1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）

　　2、“想要的'宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）

　　3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）

　　4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）

　　5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）

　　6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）

　　从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。

　　也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。

　　四、直播促单话术

　　经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。

　　而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。更多干货技巧，请百度搜索下载小猪导航。

　　直播促单时，我们可以参考下面这些话术：

　　1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）

　　2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）

　　3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）

　　4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）

　　5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

直播间话术4

　　1、产品是直播的关键，我们可以从农产品的基础信息、卖点、适用人群、作用等方面让粉丝朋友全面了解。

　　2、初来乍到，请多指教！好朋友们，xx了解一下！帮忙点点关注哈，感谢有你。

　　3、大家好，我是一名新主播，今天第x天直播，谢谢大家支持。

　　4、对下场直播的时间、福利进行预告。

　　5、关注一下主播，主播每天x点分享xx（根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

　　6、哈，大家好呀，欢迎大家能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注。

　　7、还有直播过程中感觉没话题讲时，就喊榜，这样也不会冷场。

　　8、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请多多关照呀！

　　9、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，让我看看我的`直播间有多少下凡的神仙。

　　10、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，有什么做得不好的地方，请多多包涵。

　　11、欢迎来到xx直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动！

　　12、今天是我第几天开播，你们想知道我新手小白如何做到的吗？

　　13、可扩展讲农产品产地的环境，如丹霞皇帝柑，可以说我们家的皇帝柑生长在广东韶关丹霞山的5A级风景区，拥有得天独厚的生长环境和严格的管理技术，培养出绝对绿色健康的农产品。

　　14、利用销售数据或价格的优势促成订单。

　　15、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

　　16、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。

　　17、提示今天直播间的福利活动留住粉丝朋友。

　　18、提醒粉丝朋友距离结束直播的时间，对还在犹豫的粉丝进行催单，或者再来最后一波福利，增加关注和订单。

　　19、通过一些话语关心粉丝朋友们，让他们感受到主播暖心的一面。

　　20、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！

　　21、有人想知道我第一天开播留住了几个人吗？

　　22、运用提问粉丝朋友等方式主动与粉丝产生交流，营造活跃的弹幕氛围。

　　23、在互动中，回答粉丝朋友们的问题要及时，另外，回答问题的同时应先把具体粉丝的名称和问题念一遍再作答，这样可以方便粉丝知道你是在回答他的问题也便于其他粉丝了解关于产品的信息，更好提高每位粉丝朋友的参与感。

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