1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货?
2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办?
3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款?
5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市?
6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。
7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品?
8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对?
9、你认为在市场操作中终端(零售商)和中间商(经销商、二批商)孰重孰轻，为什么?
10、假如你要到马路对面办理一个很紧急的业务，约好的时间马上就要到了，但此时路上的车很多，如果一定要走到斑马线或红绿灯路口，距离比较远，有可能会超过约定时间;而此时有很多人都在不断地从车流中穿到对面，你也曾听别人说起，就在这个路口出过多次车祸，那么此时你是选择和大多数人一起从车流中穿过，还是要坚持走到斑马线或红绿灯路口?请简要说明理由。
11、有两个人要外出打工创业，甲要去北京，乙要去上海，在火车站他们相遇了，在候车的时候，他们和周围的人闲聊起来;很多人说去北京好，北京人很大方、热情，对外地人也特别慷慨;上海人太小气、不热情，对外地人也很吝啬，就连问路都要给带路费;后来甲不想去北京了，乙也不想去上海了，他们两个就把票换了，甲去了上海，乙去了北京。请你思考一下，如果是你自己，你会选择去北京还是上海?简要说明理由。
12、设想一下，如果我们营销部目前需要一名业务部长，就选择了你，那么你在业务管理上你会做哪些实际工作?你从哪些方面来抓业务管理?你要对业务员最基本的要求是什么?[/SIZE]
[外企常用面试问题答案]